NLP—銷售團隊管理

  培訓講師:趙大勇

講師背景:
中文姓名ChineseName趙大勇英文名EnglishNameDavis性別Gender男語言Language普通話地區(qū)Area廣州年齡Age○28-32歲●33-40歲○40-50歲教育背景EducationalLevel同濟大學經(jīng)濟學 詳細>>

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NLP—銷售團隊管理詳細內容

NLP—銷售團隊管理
  一.團隊經(jīng)理人所扮演的角色

  策劃規(guī)則 設定組織及個人業(yè)績目標

  擬訂工作計劃 訓練與評估系統(tǒng)

  激勵與溝通

  二.建立超級銷售團隊

  如何培養(yǎng)杰出的教練 過程與結果并重

  建立開放的溝通管道 如何進行職業(yè)生涯規(guī)劃

  三.選聘與解雇

  建立開放的溝通管道 如何進行職業(yè)生涯規(guī)劃

  工作價值觀的檢測 面試的五大事項

  如何處理不合適的員工 歸零心態(tài)

  四.培訓系統(tǒng)的建立

  如何擬定有效的訓練計劃 如何衡量與監(jiān)督

  對培訓的評估制度 如何建立銷售訓練體系

  五.設定明確的評量系統(tǒng)

  如何設定工作評量標準 如何設定每日工作內項

  如何定期檢查與評估 如何管理夕會與晨會

  六.自我價值的建立與提升

  自我價值如何提升 理想的自我定位

  建立成功的自我形象 設立理想的模仿典范

  七.激勵與獎勵

  組織內部的氛圍 工作價值觀的滿足

  薪資與獎金制度 公平的制度

  八.領導模式

  成功領導六大模式 如何建立明確的管理標準

  領導的五大禁忌 民主與集權管理的平衡

  九.制定銷售計劃

  如何制定有效的銷售計劃 如何進行日常計劃管理

  十.紀律管理

  制定具體的行為標準 制定高標準

  制定處置方式 嚴格執(zhí)行

  監(jiān)督檢查

 

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  一人力資源與人力資產  1人力資源管理的基本功能  ★從木桶理論和木盆理論的批評說起  2戰(zhàn)略目標-核心勝任-員工行為與能力3組織知識動態(tài)演進模型  4戰(zhàn)略人力資源管理與競爭戰(zhàn)略匹配  ★一位傳媒經(jīng)理的心聲  5人力資產質量  6人力資源管理的基本內容  ★能力-忠誠模型  二、激勵與薪酬設計  (一)關于領導  1新領導的定義  2新追隨者的定義  ★

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領導力訓練   01.01

  章領導及領導力的一般原理  1)領導的釋義  a)領導的概念:管理者與領導者  b)領導的涵義  c)領導者特質  2)領導權力與領導能力  a)領導權力  b)領導權力不等于領導能力  c)領導能力  3)四種傳統(tǒng)領導類型  a)監(jiān)控型  b)教練型  c)顧問型  d)輔導型  領導力訓練  第二章“顧問教練”型領導力模型  1)人本領導  a)傳統(tǒng)

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  一、企業(yè)培訓師培訓——培訓師的認知  1、培訓的目的和意義  2、培訓師的角色和應具備的特質、技能  3、培訓的類型和流程  4、成人學習理論  5、學習循環(huán)和途徑  6、成人學習原理和原則  7、學習類型(測試練習)  二、企業(yè)培訓師培訓培訓——師克服恐懼,體驗自己的聲音  1、面對公眾的5種恐懼  2、如何真正感受自己的聲音  3、你的聲音從哪里來 

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  一、中層執(zhí)行力的四大模式  做事先從做人開始  誠信給中層執(zhí)行者增色  執(zhí)行力的驅動系統(tǒng)  執(zhí)行者的職責系統(tǒng)  執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)  執(zhí)行結果的考核系統(tǒng)  二、提升中層執(zhí)行力的方法  提高工作效率  突破工作障礙的技巧  把一切事情做得盡可能完美  及時行動,決不拖延  三、提高中層的用人與激勵藝術  因人而異、量才適用  有理、有力、有結的成功激勵  

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