銀行關(guān)鍵客戶管理

  培訓(xùn)講師:吳宏彪

講師背景:
吳宏彪老師華中科技大學(xué)博士北京大學(xué)EMBA特聘教授曾任北京大學(xué)精細(xì)化管理研究中心研究員工作經(jīng)歷大學(xué)畢業(yè)分配至成都軍區(qū)空軍后勤部,歷任助理員,政治干事等職,六年軍旅生涯,部隊(duì)大熔爐的歷練,形成了軍人的良好作風(fēng)。離開軍隊(duì)后先后任職于旺旺、飛利浦 詳細(xì)>>

吳宏彪
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銀行關(guān)鍵客戶管理詳細(xì)內(nèi)容

銀行關(guān)鍵客戶管理
 。 (一)銀行關(guān)鍵客戶開發(fā)的基本現(xiàn)狀:

1:行長單

2:關(guān)系單

3:明星客戶經(jīng)理單

對客戶經(jīng)理提出了新的要求;

能夠有效分析各類數(shù)據(jù)和使用各類信息;

 

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  部分:精細(xì)化管理源于細(xì)節(jié)  案例:《康熙王朝》  管理者依靠什么進(jìn)行管理 ?。ㄒ唬┕芾砑?xì)節(jié)隨處可見,并對管理結(jié)果產(chǎn)生完全不同的影響:  細(xì)節(jié):能夠體現(xiàn)事物內(nèi)在聯(lián)系和客觀規(guī)律的細(xì)小事物和情節(jié)  海恩定律  討論:我們工作有哪些管理中制度無效的現(xiàn)象?  是什么原因造成的? ?。ǘ┪磥砥髽I(yè)管理將發(fā)生五大轉(zhuǎn)變  1、隨意化到規(guī)范化  2、經(jīng)驗(yàn)型到科學(xué)型  3、

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  銀行精細(xì)化管理講座提綱  主講人:吳宏彪  案例1:《康熙王朝》:管理者依靠什么進(jìn)行管理  案例2:從銀行營業(yè)廳音樂的播放看中國銀行業(yè)的管理現(xiàn)狀  部分:精細(xì)化管理源于細(xì)節(jié) ?。ㄒ唬┕芾砑?xì)節(jié)隨處可見:  什么是細(xì)節(jié)  案例:銀行大廳經(jīng)理的迎客程序  海恩定律  討論:我們工作有哪些管理中制度無效的現(xiàn)象、?  是什么原因造成的? ?。ǘ┚?xì)化管理用數(shù)學(xué),

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  部分:可以獻(xiàn)出生命的文化  1:軍隊(duì)文化的內(nèi)涵  2:軍隊(duì)文化與人的自然本能和經(jīng)濟(jì)本能的矛盾 ?。常很婈?duì)文化的層次和結(jié)構(gòu) ?。矗很婈?duì)文化建設(shè)的手段和方法 ?。担喝绾谓ㄔO(shè)一種能夠產(chǎn)生像軍人一樣優(yōu)秀員工的文化  第二部分:令人忠誠敬業(yè)的制度  1:軍隊(duì)管理制度的基本特點(diǎn)  2: 解放軍的制度建設(shè)過程和制度內(nèi)容:  3: 制定制度的關(guān)鍵?! ?: 把制度訓(xùn)練成

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  部分:精細(xì)化管理源于細(xì)節(jié) ?。ㄒ唬┕芾砑?xì)節(jié)隨處可見:  什么是細(xì)節(jié)  案例:銀行大廳經(jīng)理的迎客程序  海恩定律  討論:我們工作有哪些管理中制度無效的現(xiàn)象、?  是什么原因造成的? ?。ǘ┚?xì)化管理用數(shù)學(xué),粗放式管理用語文  案例:中西快餐的比較  西方快餐(西方企業(yè)管理靠規(guī)則):標(biāo)準(zhǔn)化——由標(biāo)準(zhǔn)決定產(chǎn)品品質(zhì)  中國快餐(中國企業(yè)管理靠經(jīng)驗(yàn)):藝術(shù)化—

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  部分:精細(xì)化管理源于細(xì)節(jié) ?。ㄒ唬┕芾砑?xì)節(jié)隨處可見,并對管理結(jié)果產(chǎn)生完全不同的影響:  細(xì)節(jié):能夠體現(xiàn)事物內(nèi)在聯(lián)系和客觀規(guī)律的細(xì)小事物和情  海恩定律  討論:醫(yī)院管理中服務(wù)欠佳的細(xì)節(jié) ?。ǘ┪磥砉芾韺l(fā)生五大轉(zhuǎn)變  1、隨意化到規(guī)范化  2、經(jīng)驗(yàn)型到科學(xué)型  3、外延式到內(nèi)涵式  4、機(jī)會(huì)型到戰(zhàn)略型  5、粗放式到精細(xì)化  案例1:中西快餐的比較  

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部分:可以獻(xiàn)出生命的文化1:軍隊(duì)文化的內(nèi)涵2:軍隊(duì)文化與人的自然本能和經(jīng)濟(jì)本能的矛盾3:軍隊(duì)文化的層次和結(jié)構(gòu)4:軍隊(duì)文化建設(shè)的手段和方法5:如何建設(shè)一種能夠產(chǎn)生像軍人一樣優(yōu)秀員工的文化第二部分:令人忠誠敬業(yè)的制度1:軍隊(duì)管理制度的基本特點(diǎn)2:解放軍的制度建設(shè)過程和制度內(nèi)容:3:制定制度的關(guān)鍵。4:把制度訓(xùn)練成習(xí)慣5:制度決定人6:軍隊(duì)管理制度與企業(yè)管理制度的

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部分:什么是核心價(jià)值觀討論和思考1:A、歐美為什么要干涉利比亞?金日成把的位置傳給金正日、金正日又準(zhǔn)備傳給金正恩,中國為什么會(huì)支持朝鮮?B、地溝油、豆腐渣工程、毒奶粉為什么會(huì)成為生活中的常見現(xiàn)象?C、中國一對老夫婦賣房環(huán)游世界是什么驅(qū)使他們這樣?小悅悅被撞事件說明了什么?1:企業(yè)核心價(jià)值觀是一種企業(yè)與員工之間的心理默契1)主流國家和社會(huì)的核心價(jià)值觀2)優(yōu)秀企

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部分:什么是核心價(jià)值觀討論和思考1:A、歐美為什么要干涉利比亞?金日成把的位置傳給金正日、金正日又準(zhǔn)備傳給金正恩,中國為什么會(huì)支持朝鮮?B、地溝油、豆腐渣工程、毒奶粉為什么會(huì)成為生活中的常見現(xiàn)象?C、中國一對老夫婦賣房環(huán)游世界是什么驅(qū)使他們這樣?小悅悅被撞事件說明了什么?1:企業(yè)核心價(jià)值觀是一種企業(yè)與員工之間的心理默契1)主流國家和社會(huì)的核心價(jià)值觀2)優(yōu)秀企

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精細(xì)化管理講座(課程大綱)企業(yè)精細(xì)化管理目標(biāo):工作有依據(jù),干活有工具內(nèi)容可復(fù)制,人人能操作平時(shí)可訓(xùn)練,他人能替代過程可控制,結(jié)果能衡量技能能提升,管理得發(fā)展部分:精細(xì)化管理源于細(xì)節(jié)案例:《康熙王朝》管理者依靠什么進(jìn)行管理(一)管理細(xì)節(jié)隨處可見,并對管理結(jié)果產(chǎn)生完全不同的影響:細(xì)節(jié):能夠體現(xiàn)事物內(nèi)在聯(lián)系和客觀規(guī)律的細(xì)小事物和情節(jié)海恩定律討論:我們工作有哪些管理

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(一)銀行關(guān)鍵客戶開發(fā)的基本現(xiàn)狀:1:行長單2:關(guān)系單3:明星客戶經(jīng)理單對客戶經(jīng)理提出了新的要求;能夠有效分析各類數(shù)據(jù)和使用各類信息;學(xué)會(huì)給企業(yè)家們做管理的增值服務(wù);必須能做企業(yè)家的高級顧問;關(guān)鍵客戶的競爭必定是高級客戶經(jīng)理知識(shí)和能力的競爭;客戶多種需求下的銀行市場營銷業(yè)務(wù)要有創(chuàng)新;關(guān)鍵客戶開發(fā)與管理要從個(gè)人型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變、經(jīng)驗(yàn)型向科學(xué)型轉(zhuǎn)變。(二)關(guān)鍵客戶

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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