市場運作能力

  培訓(xùn)講師:江廣營

講師背景:
好評如潮——目前中國培訓(xùn)界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師、戰(zhàn)略決策顧問中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會;職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任中國職業(yè)經(jīng)理研究中心;職業(yè)經(jīng)理系統(tǒng)工程指導(dǎo)委員會委員清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中科院、社科院等 詳細(xì)>>

江廣營
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市場運作能力詳細(xì)內(nèi)容

市場運作能力
一、 駕馭市場的能力

二、 依據(jù)市場變化有效變革的能力
1. 關(guān)于市場的概念
2. 市場發(fā)展的三個階段
3. 與市場變化相對應(yīng)營銷發(fā)展的三個階段
4. 以營銷機(jī)能為重點的時代
5. 以營銷機(jī)能為重點的時代的弊病
6. 營銷管理策略的內(nèi)容
7. 市場營銷組合
8. 市場營銷組合的特點
9. 組合的結(jié)果
10. 營銷組合的本質(zhì)
11. 顧客導(dǎo)向的“4C”組合理論
12. 利益導(dǎo)向的“4R”組合

三、 市場營銷內(nèi)部條件分析的方法
1. 能力分析法
2. 績效——重要性分析法

四、 策略性營銷以全面展開
1. 策略性營銷的概念
2. 策略性營銷的特征
3. 策略性營銷的資源框架
4. 策略性營銷以品牌營銷為核心
5. 市場營銷的核心元素

五、 掌握市場信息的能力
1. 市場調(diào)查
2. 市場研究系統(tǒng)
3. 營銷信息系統(tǒng)
4. 市場信息與部門關(guān)系
5. 市場關(guān)系與信息流

六、 準(zhǔn)確的市場定位能力(市場進(jìn)入與開拓)
1. 市場競爭目標(biāo)分析
2. 產(chǎn)品定位分析模型
3. 市場細(xì)分的作用
4. 市場細(xì)分的程序
5. 消費品市場細(xì)分的基礎(chǔ)
6. 市場進(jìn)入內(nèi)容與策略
7. 市場進(jìn)入的過程
8. 市場進(jìn)入能力
9. 企業(yè)進(jìn)入市場的動機(jī)構(gòu)成
10. 市場進(jìn)入的三種可能
11. 進(jìn)入初期的適應(yīng)戰(zhàn)略
12. 營銷力和市場領(lǐng)先的建立(營銷力的構(gòu)成)
13. 營銷力的建立
14. 市場領(lǐng)先的關(guān)鍵要素
15. 市場推廣
16. 推廣包含的種類、內(nèi)容
17. 推廣策略的內(nèi)容
18. 推廣與促銷的區(qū)別
19. 我們推廣的目標(biāo)
20. 推廣要解決的問題

七、 以市場為導(dǎo)向鑄造品牌的能力
1. 對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知
1) 對品牌概念的認(rèn)知
2) 對品牌概念下的產(chǎn)品差異化的認(rèn)知
2. 品牌概念的推廣時間控制
3. 產(chǎn)品品牌與認(rèn)知
4. 品牌定位
5. 品牌的現(xiàn)狀分析
6. 營銷過程定位
7. 不同的品牌定位方式
8. 推廣過程中的促銷
9. 在推廣中促銷的種類
10. 促銷與促銷活動
11. 促銷對產(chǎn)品推廣的作用
12. 促銷在不同市場條件下的功能
13. 季節(jié)性產(chǎn)品的促銷方略
14. 促銷形式對品牌與產(chǎn)品提升的影響
15. 競爭條件下如何利用促銷工具
16. 推廣中的概念與訴求創(chuàng)造
1) 產(chǎn)品概念是怎么來的
2) 品牌概念是怎么來的
3) 產(chǎn)品與品牌概念的創(chuàng)造
4) 推廣的訴求控制
17. 品牌與品牌的差異化

八、 以市場為導(dǎo)向構(gòu)筑核心競爭力

 

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《中國企業(yè)文化再造》江廣營核心能力課之二課程目的:使中國企業(yè)明確真正意義上的企業(yè)文化,并掌握其運作落實的方法。培訓(xùn)對象:企業(yè)董事長;總經(jīng)理、中高層管理人員;管理咨詢師、企業(yè)文化師培訓(xùn)時間:公開課2天;一般企業(yè)內(nèi)訓(xùn)3天;咨詢式內(nèi)訓(xùn)10天培訓(xùn)模式:哈佛案例模式;講授法;拋錨法、案例法;情景法。課程內(nèi)容:1.中國企業(yè)致死——弱勢企業(yè)文化1.中國企業(yè)因文化弱勢而致死

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重塑領(lǐng)導(dǎo)者主講:江廣營、葛樹榮、王明基■誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程:董事長、總經(jīng)理等企業(yè)高層管理者■培訓(xùn)方式:案例分析、情景互動、角色扮演、專題演講,問答參與■培訓(xùn)時間:公開課:1天企業(yè)內(nèi)訓(xùn):2天■課程大綱:1.領(lǐng)導(dǎo)力決定企業(yè)、組織的命運1.企業(yè)競爭為什么不力?2.組織行為為什么沖突?3.團(tuán)隊執(zhí)行為什么不力?4.績效管理為什么失效?5.物質(zhì)激勵為什么低效?6.變革為什

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戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理(內(nèi)容、方法、工具、流程、案例)主講:江廣營■課程目的:在全球范圍內(nèi)統(tǒng)計,倒閉企業(yè)的85以上是由決策失誤引起的。企業(yè)家的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理能力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。戰(zhàn)略規(guī)劃與管理是企業(yè)家最重要、最困難、最投入精力和最冒風(fēng)險的事情。一旦決策失誤,機(jī)會就變成了威脅,所有的努力都將化成泡影。在眾多企業(yè)家的強(qiáng)烈要求下,我們經(jīng)過近一年的組織研發(fā),推出了這

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執(zhí)行力開發(fā)與塑造管理深處是哲學(xué),執(zhí)行深處是人性江廣營第三代執(zhí)行力培訓(xùn)課程■為什么學(xué)習(xí)本課程:激烈競爭的環(huán)境中,是執(zhí)行力在淘汰著一個又一個企業(yè),同時也淘汰著一個又一個經(jīng)理人。不幸的是,管理理論的泛濫和執(zhí)行的悖論使一個又一個困惑的經(jīng)理人走進(jìn)了一個又一個迷茫……于是,我們應(yīng)該從管理深處的哲學(xué)來揭密——“人的本性決定一切”;從人的本性中揭密——“人性的本質(zhì)與管理的價

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職業(yè)經(jīng)理能力提升訓(xùn)練系列課程■培訓(xùn)目的:根據(jù)中國職業(yè)經(jīng)理人的能力結(jié)構(gòu)和知識基礎(chǔ),為提升職業(yè)經(jīng)理人的綜合素質(zhì)和實踐能力,培訓(xùn)課程的原則注重能力訓(xùn)練為主,培訓(xùn)課程突破傳統(tǒng)的課堂講授模式,結(jié)合能力訓(xùn)練,案例研討,互動、觀摩、模擬訓(xùn)練等多種方式,進(jìn)行全方位的素質(zhì)與能力的培訓(xùn),做到理論與實踐相結(jié)合,學(xué)以致用,培養(yǎng)實戰(zhàn)型的職業(yè)經(jīng)理人?!雠嘤?xùn)內(nèi)容、形式與課時:|實戰(zhàn)能力訓(xùn)

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能本管理——克服人本管理的局限性■課程背景:針對中國企業(yè)的平均壽命只有3·7歲這一問題,我們對二百多家“正?;钪钡钠髽I(yè)進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn):◆5%的人看不出來是在工作,而是在制造矛盾,無事必生非=破壞性的做?!?0%的人正在等待著什么=不想做?!?0%的人正在為增加庫存而工作=“蠻做”、“盲做”、“糊做”?!?0的人由于沒有對公司做出貢獻(xiàn)=在做,而是負(fù)效勞

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企業(yè)變革與危機(jī)管理主講:江廣營■為什么學(xué)習(xí)本課程:我國已經(jīng)進(jìn)入一個偉大的復(fù)興時代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期,經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型,文化在轉(zhuǎn)型,價值觀不斷更新,思維方式和生活方式也在轉(zhuǎn)型……處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與危機(jī)。企業(yè)是環(huán)境的函數(shù),不變則死,變并非能活。本課程旨在指導(dǎo)企業(yè)變被動為主動,掌握變化的時機(jī),積累量變,促成質(zhì)變,形成規(guī)避風(fēng)險、捕捉機(jī)遇的能力,掌握變革的思

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深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主講人:江廣營■為什么學(xué)習(xí)本課程:隨著社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步繁榮,隨著商品市場競爭的加劇,產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天,差異化的營銷策略日益成為當(dāng)今企業(yè)所重視的營銷模式,而競爭戰(zhàn)略與差異化營銷也是企業(yè)走向卓越的必經(jīng)之路,是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵所在,是企業(yè)壓制對手的戰(zhàn)略精要,是企業(yè)爭奪市場的戰(zhàn)略要點,是企業(yè)建立核心競爭力的戰(zhàn)略原則。本課程是整合營銷模式

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培訓(xùn)師介紹:江廣營◆好評如潮——目前中國培訓(xùn)界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師、戰(zhàn)略決策顧問◆中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會·職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任◆中國職業(yè)經(jīng)理研究中心·職業(yè)經(jīng)理系統(tǒng)工程指導(dǎo)委員會委員◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中科院、社科院……EMBA、總裁班長期客座教授◆多家國內(nèi)知名管理顧問公司特聘高級顧問■授課資歷:◆個人專場公開

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決策思維、管理哲學(xué)與卓越領(lǐng)導(dǎo)力第一部分、企業(yè)家戰(zhàn)略決策思維修煉■課程目的:在全球范圍內(nèi)統(tǒng)計,倒閉企業(yè)的85以上是由決策失誤引起的。企業(yè)家的戰(zhàn)略決策能力是決定著企業(yè)成敗的關(guān)鍵。戰(zhàn)略決策是企業(yè)家最重要、最困難、最投入精力和最冒風(fēng)險的事情。一旦決策失誤,機(jī)會就變成了威脅,所有的努力都將化成泡影。在眾多企業(yè)家的強(qiáng)烈要求下,我們經(jīng)過近一年的組織開發(fā),推出了這門課程。目

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