營銷人員的品牌建設(shè)

  培訓(xùn)講師：連云堯

講師背景：
一、教育背景"4分理論6分實(shí)踐的復(fù)合型講師美國國際訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證的PTT職業(yè)培訓(xùn)師中國培訓(xùn)認(rèn)證咨詢網(wǎng)高級培訓(xùn)師浙江大學(xué)EMBA特聘講師杭州互邦企業(yè)管理咨詢公司特約講師"二、工作經(jīng)歷"榮譽(yù)及社會職務(wù)：第8屆浙江省經(jīng) 詳細(xì)>>

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營銷人員的品牌建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

營銷人員的品牌建設(shè)

**篇 礪志篇

　　1.營銷人員的4層境界

　　2.營銷人員的6個(gè)競爭階段

　　3.壓力原理-綠豆芽現(xiàn)象

　　4.策略性改變

　　4.1 選擇

　　4.2 運(yùn)用

　　4.3 創(chuàng)新

　　4.4 幫助別人

　　4.5 改變自己

　　4.6 獨(dú)立思考

第二篇 才華篇

　　1. 需要理論

　　2. 概念工程師

　　2.1 識別市場機(jī)會

　　2.2 發(fā)現(xiàn)潛在需求

　　2.3 明確目標(biāo)客戶

　　2.4 鎖定目標(biāo)對手

　　2.5 創(chuàng)新概念設(shè)計(jì)

　　3.銷售工程師

　　3.1 建設(shè)有效渠道

　　3.2 講究定價(jià)策略

　　3.3 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)

　　3.4 巧妙運(yùn)用方法

　　3.5 用心激勵(lì)客戶

　　3.6 營銷三大定律

　　3.7 創(chuàng)造顧客終身價(jià)值

　　4. 談判大師

　　4.1 碰撞理論

　　4.2 觀察

　　4.3 聽辯

　　4.4 記憶

　　4.5 選擇地點(diǎn)

　　4.6 選擇時(shí)機(jī)

　　4.7 造勢

　　4.8 口頭語言

　　4.9 行為語言

　　4.10 籌碼運(yùn)用

　　5. 社交大師

　　5.1 進(jìn)入圈內(nèi)

　　5.2 延伸對象

　　5.3 建設(shè)人脈

　　5.4 轉(zhuǎn)換角色

　　5.5 送禮技巧

　　5.6 社交的核心：共生共贏

第三篇 修煉篇

　　1. 高度的敬業(yè)精神

　　1.1 專心致志以事其業(yè)

　　1.2 千方百計(jì)地想

　　1.3 千言萬語地說

　　1.4 千山萬水地行

　　1.5 千辛萬苦地做

　　2. 高尚的職業(yè)道德

　　2.1 君子進(jìn)道修業(yè)

　　2.2 忠于企業(yè)

　　2.3 誠于客戶

第四篇 大型游戲

　　響亮的品牌

 

連云堯老師的其它課程

課程大綱：　　節(jié)執(zhí)行力導(dǎo)論　　1.典型案例及其思考　　招商銀行的客訴處理新招數(shù)　　摩擦盤變形如何解決　　下班前合格率下降怎么辦　　愿望要求與制度流程有區(qū)別　　專業(yè)理論與行動(dòng)方案有區(qū)別　　原則道理與具體措施有區(qū)別　　有制度流程配套的有執(zhí)行力　　有行動(dòng)方案的有執(zhí)行力　　有具體措施的有執(zhí)行力　　管理干部的十個(gè)為什么　　2.當(dāng)前企業(yè)的現(xiàn)實(shí)　　不怕做不到就怕想不到　　

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　　.不良溝通的后果　　1.1典型案例　　1.2貽誤工作　　1.3傷害感情　　1.4學(xué)員研討　　不良溝通的現(xiàn)實(shí)問題　　2.溝通的基礎(chǔ)　　通力協(xié)作　　默契配合　　3.溝通的六大要領(lǐng)　　3.1完整性　　3.2準(zhǔn)確性　　3.3唯一性　　3.4及時(shí)性　　3.5主動(dòng)性　　3.6反饋確認(rèn)　　4.溝通的方法途徑　　4.1傾聽　　4.1.1傾聽的價(jià)值　　4.1.2傾聽的五大

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篇幾個(gè)創(chuàng)新案例　　1.1寵物用品公司——　　1.2ASD壓力鍋——　　1.3恒源祥————第二篇?jiǎng)?chuàng)新的重要性與作用　　2.1創(chuàng)新的重要性2.2.3后來居上　　2.2創(chuàng)新的作用2.2.4后來居上　　2.2.1平步青云2.2.5起死回生　　2.2.2搶占先機(jī)第三篇?jiǎng)?chuàng)新的實(shí)質(zhì)　　3.1與眾不同3.1.2內(nèi)部管理與眾不同　　3.1.1經(jīng)營策略與眾不同3.1.3產(chǎn)品[

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篇基本知識　　1.主管的角色8.員工分類　　2.人力資源與人力資本9.察人術(shù)　　3.管理的原因10.管理模式的適用　　4.管理的目的11.主管的風(fēng)格　　5.帕金森定律12.左右逢源的技巧　　6主管的職責(zé)13.用人的原則　　7.管理方格圖14.用人的境界第二篇人力甄選的藝術(shù)　　1.選人的原則4.應(yīng)該拒絕的幾種人　　2.選人的標(biāo)準(zhǔn)5.應(yīng)該優(yōu)先錄用的幾種人　　3.

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有效溝通   01.01

課程背景：為什么正確的意見經(jīng)常得不到理解？為什么對方就是不站在我的立場看問題？為什么工作指令的傳遞往往會曲解？為什么明明錯(cuò)誤的決定還要我執(zhí)行？為什么批評處罰員工往往會引起沖突？溝通的基礎(chǔ)到底是什么？如何解決溝通中的障礙？如何實(shí)現(xiàn)快樂高效的溝通？讓我們共同學(xué)習(xí)《宏效溝通》。課程大綱：1.不良溝通的后果1.1典型案例1.2貽誤工作1.3傷害感情1.4學(xué)員研討不良

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核心理念工作目標(biāo)要達(dá)到成本路徑要找到經(jīng)營員工心何須加黃金1.1馬氏理論的應(yīng)用價(jià)值1.1.1不同的人有著不同的需要1.1.2同一個(gè)人在不同情境下有著不同的需要1.1.3同一個(gè)人在同樣情境下有著多元化的需要1.1.4員工激勵(lì):差異化激勵(lì)動(dòng)態(tài)化激勵(lì)多元化激勵(lì)1.2連氏理論:□□對方的需要□□自己的需要　　□□對方的需要　　□□自己的需要1.2.1連氏理論的應(yīng)用價(jià)值

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魅力管理   01.01

核心理念：沒有箏線的長度就沒有風(fēng)箏的高度沒有上司的功力就沒有下屬的能力模塊一主管的魅力1.管理者的角色1.1兵與將的關(guān)系1.2鼠與貓的關(guān)系1.3干活與管理的關(guān)系1.4管事與管人的關(guān)系1.4.1管理方格圖1.4.2成功游戲的啟示1.4.3荀子名言1.5中層管理者的角色轉(zhuǎn)換1.5.1從干活者到管理者1.5.2從個(gè)體發(fā)揮者到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者1.5.3從老鼠到貓?jiān)俚酱笮茇?/p>

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宏效溝通   01.01

1.不良溝通的后果1.1典型案例1.2貽誤工作1.3傷害感情1.4學(xué)員研討不良溝通的現(xiàn)實(shí)問題2.溝通的基礎(chǔ)通力協(xié)作默契配合3.溝通的六大要領(lǐng)3.1完整性3.2準(zhǔn)確性3.3唯一性3.4及時(shí)性3.5主動(dòng)性3.6反饋確認(rèn)4.溝通的方法途徑4.1傾聽4.1.1傾聽的價(jià)值4.1.2傾聽的五大層次4.1.3傾聽的五大要領(lǐng)4.2程序化溝通4.3聽覺視覺溝通4.4嗅覺觸覺溝

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