銷(xiāo)售中的狼性法則

《銷(xiāo)售中的狼性法則》
—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志

課程目標(biāo)

?
通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷(xiāo)售中的具體運(yùn)用，提升銷(xiāo)售思路
和目標(biāo)感，學(xué)會(huì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

? 再次讓營(yíng)銷(xiāo)人員的野性爆發(fā)出來(lái)，狼性本位回歸。

課程特色

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本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合
教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
課程對(duì)象

? 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管及全體一線營(yíng)銷(xiāo)人員。

課程大綱：

|引言：認(rèn)識(shí)狼與狼性 |獲取轉(zhuǎn)介紹 |
|狼性法則一：積極銷(xiāo)售心態(tài)、超凡銷(xiāo)售精 |敢于要求 |
|神 |把握時(shí)機(jī) |
|營(yíng)銷(xiāo)人員需要的“狼”精神 |肢體語(yǔ)言要配合 |
|目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸 |保持正確的心態(tài) |
|積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬 |狼性法則五：主控銷(xiāo)售拒絕、絕不輕言放 |
|環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨 |棄 |
|眼觀六路，耳聽(tīng)八方 |正確認(rèn)識(shí)客戶(hù)拒絕 |
|銷(xiāo)售人員的潛意識(shí)中要種上狼性的六顆種 |什么是拒絕處理 |
|子 |客戶(hù)拒絕的本質(zhì) |
|堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉 |客戶(hù)拒絕時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員面臨的障礙 |
|光明思維：積極地解釋一切事件 |拒絕處理的技巧 |
|歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式 |解除拒絕的套路 |
|結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口 |判斷真假拒絕 |
|全力以赴：找對(duì)方法，不做無(wú)用功 |拒絕處理公式 |
|行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊 |拒絕處理的方法 |
|狼性法則二：鎖定銷(xiāo)售目標(biāo)、主動(dòng)出擊接 |幾種常見(jiàn)的拒絕情形及處理 |
|觸 |從拒絕中學(xué)習(xí)成長(zhǎng) |
|鎖定目標(biāo)——客戶(hù)開(kāi)拓 |狼性法則六：持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做 |
|目標(biāo)在銷(xiāo)售中的重要作用 |人 |
|目標(biāo)不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn) |學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神 |
|目標(biāo)設(shè)定的SMART法則 |狼的學(xué)習(xí)精神 |
|客戶(hù)開(kāi)拓的五個(gè)步驟 |世界冠軍的高爾夫球手 |
|客戶(hù)開(kāi)拓的方法 |從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉 |
|主動(dòng)出擊——建立親和力 |感恩到永遠(yuǎn) |
|建立親和力的四個(gè)同步 |狼亦知感恩 |
|建立親和力的五種緣分 |感恩的心 |
|建立親和力的實(shí)用技巧 |生命的故事 |
|狼性法則三：清晰客戶(hù)類(lèi)型、做到知己知 |真愛(ài)訓(xùn)練 |
|彼 |狼性法則七：團(tuán)隊(duì)合作致勝、堅(jiān)決執(zhí)行為 |
|客戶(hù)個(gè)性類(lèi)型分析 |上 |
|活躍表達(dá)型的個(gè)性特征 |狼一樣的團(tuán)隊(duì)合作精神 |
|完美精確型的個(gè)性特征 |狼的團(tuán)隊(duì)合作精神 |
|能力支配型的個(gè)性特征 |卓越狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) |
|平和耐心型的個(gè)性特征 |團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示 |
|綜合善變行的個(gè)性特征 |學(xué)會(huì)溝通善于合作 |
|不同客戶(hù)類(lèi)型的溝通方式 |執(zhí)行沒(méi)有任何借口 |
|誘之以利 |執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力 |
|曉之以理 |執(zhí)行力的三個(gè)基本要素 |
|奪其所愛(ài) |高效執(zhí)行的四個(gè)心理保證 |
|動(dòng)之以情 |高效執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證 |
|隨景而變 |高效執(zhí)行的四個(gè)流程保證 |
|狼性法則四：把握成交時(shí)機(jī)、強(qiáng)烈促成決 |執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū) |
|心 | |
|狼是如何把握時(shí)機(jī)的 | |
|成交時(shí)機(jī)的把握 | |
|促成的時(shí)機(jī) | |
|成交訊號(hào)辨別 | |
|促成成交的方法 | |

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