銷售目標計劃管理與工作總結

  培訓講師：江猛

講師背景：
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師；航宇教育集團總經理；清華大學特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問；中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者；中國民營企業(yè)研究會研究員；曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 詳細>>

江猛
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銷售目標計劃管理與工作總結詳細內容

銷售目標計劃管理與工作總結
**講 ：目標管理的基本認知
 目標與目標管理
 目標管理的真諦
 目標管理可能存在的問題
 目標管理的六大特征
 目標管理的工作流程
第二講：銷售管理者目標計劃與高效執(zhí)行力
 銷售目標計劃的概念和重要性
 為什么要制定銷售目標計劃
 日工作計劃，月工作計劃的重要性
 制定銷售目標計劃的基本要求 
 制定銷售目標計劃的程序與要領
 制定銷售目標計劃的七個要素
 計劃銷售制定實例探討
 計劃轉化為執(zhí)行的步驟
 銷售管理者執(zhí)行力的深遠影響
 銷售執(zhí)行的四個心理保證
 銷售執(zhí)行的四個行動保證
 銷售執(zhí)行的四個流程保證—PDCA循環(huán)
 活動：小組工作任務-建塔
 銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū) 第四講: 銷售目標的自我跟蹤檢查與監(jiān)督
一、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
 跟蹤檢查的目的是什么？
 跟蹤檢查要遵循哪些方法？
 建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？ 
二、銷售人員目標管理自我檢查的具體方法
 收集信息
 給予評價
 及時反饋
三、銷售目標的修正 
 銷售目標為何一般不要修正？
 有哪些原因需要修正銷售目標？
 如何修正銷售目標？
第五講: 總結與匯報
 工作總結的特點
 工作總結的種類
 總結撰寫前的準備
 總結的結構形式及內容
 總結文字表述的要求
 工作匯報的要點
本課程江猛老師提供一些營銷管理工具:
營銷人員管理工具: 銷售工作日志
銷售人員反省表格;
銷售人員目標管理表格;
銷售人員執(zhí)行力管理表格;
銷售人員客戶管理表格;

 

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