團隊建設 鋼鐵團隊打造

  培訓講師：王傳利

講師背景：
王傳利　　清華大學馬克思主義學院副教授，碩士生導師?！⊥鮽骼凇墩螌W研究》、《馬克思主義研究》、《人民日報》、《高校理論戰(zhàn)線》等報刊發(fā)表論文90余篇；出版《給腐敗號脈——新中國腐敗頻度與控制強度相關(guān)性分析》、《文明帝國的罪惡》?！　⊥鮽骼? 詳細>>

王傳利
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團隊建設 鋼鐵團隊打造詳細內(nèi)容

團隊建設 鋼鐵團隊打造
　　**部分:團隊打造之---信仰的力量

　　信仰的力量:

　　1、列舉生活中的真正的團隊

　　2、軍隊——絕對服從  沒有借口

　　3、黑社會——一伙理論（要用一伙人去影響另一伙人）

　　4、傳銷組織——夢想理論（優(yōu)秀領(lǐng)導要經(jīng)營下屬的夢想）

　　5、總結(jié) 總歸結(jié)一核心點  信仰（宗教）

　　6、三道文化 天道 （客戶）  師道（優(yōu)秀的員工）孝道（公司）

　　5、領(lǐng)導者身先方能率人

　　第二部分：鋼鐵團隊打造之---責任思維

　　責任思維：

　　1、負責任是一個人成熟的標志

　　2、什么是責任 公交車理論

　　3、你的下屬不是在看你說什么，而是在看你做什么（身先士卒做榜樣）

　　4、教育子女（身教重于言教，子女總是看父母的表現(xiàn)而改變）

　　第三部分：鋼鐵團隊打造之---兩大關(guān)鍵

　　兩大關(guān)鍵：

　　先用心  再用腦

　　1、來公司的目的是什么

　　2、如何做一個“變態(tài)”（改變態(tài)度）的人

　　3、成功=目標—干擾

　　4、世界觀對了，世界就有了；價值觀對了，價值就有了

　　第四部分：鋼鐵團隊打造之——四大心態(tài)

　　四大心態(tài)

　　1、遇到問題你就說是別人的原因，你就立刻原地踏步，簡稱自殺

　　2、公司找你來就是讓你解決問題，公司若沒有問題你就立刻失業(yè)

　　3、白天上班，私下講公司不好你就是在出賣自己的靈魂與肉體

　　4、你享受榮譽和收入就要承擔相應的責任和委屈

　　第五部分：鋼鐵團隊打造之---狼的團隊智慧

　　狼的團隊智慧：

　　1、生存的野性

　　2、持續(xù)的力量

　　3、血溶于水的團隊是靠個人利益的犧牲

　　4、細節(jié)決定成敗（高標準、嚴要求）

　　第六部分：鋼鐵團隊打造之---感恩精神

　　感恩心態(tài)：帶你走入生命的旅程，回顧你的一生

　　1、會做事不如會做人，會做人不如會感恩

　　2、感恩父母、感恩老板、感恩客戶

　　注： 徹底改變“聽聽很激動，想想很感動，回去后一動不動”的局面

 

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　　集讓笑活起來　　第二集禮由心生　　第三集自律—處事根本　　第四集見微知著　　第五集敬人之本　　第六集鶴立雞群　　第七集外柔內(nèi)剛　　第八集寬恕之美　　第九集笑迎逆境　　第十集大愛之美

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　　【模塊】：成功人士的聲音特質(zhì)　　魅力聲音是您第二張名片　　◆聲音的概念　　◆聲音的由來　　◆聲音要求　　◆聲音解析　　◆聲音的標準　　◆用聲要求　　美好聲音音質(zhì)三大因素　　◆1、聲帶的長短　　◆2、人體的生理結(jié)構(gòu)　　◆3、氣息的深淺　　運用聲帶與氣息的關(guān)系　　美好聲音音質(zhì)三大力　　◆1、表現(xiàn)力2、感染力3、誘惑力　　【第二模塊】：成功人士的聲音形象美化塑

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　　一、基本概念　　◆NLP與溝通的關(guān)系　　◆溝通的定義　　◆有效溝通的三要素　　◆有效溝通的步驟　　◆親和關(guān)系　　◆同理心　　◆身份與角色　　◆溝通的身份定位　　二、有效溝通的黃金法則　　◆信念系統(tǒng)—BVR　　◆溝通中的六個強有力信念　　◆如何迅速建立默契感　　◆溝通中的上推下切與平行　　◆正面動機與深層需要　　◆心理濾網(wǎng):個性分析　　◆如何化解沖突　　◆

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　　一、崗位分析的作用與意義　　1、崗位分析的作用；　　2、為什么崗位分析總是做不好？　　二、崗位分析的方法　　1、組織與部門職責與崗位職責的關(guān)系　　2、常用的崗位分析的方法--資料分析法，問卷法，觀察法，部門職責分解法；　　三、崗位分析的步驟與流程　　1、組織結(jié)構(gòu)設計與流程設計；　　2、部門職責設計；　　3、崗位職責設計；　　4、崗位任職資格設計；　　5、

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　　單元王牌營銷員的職業(yè)素養(yǎng)　　部分營銷員成長之路　　成功的三大條件　　事業(yè)的選擇　　婚姻的選擇　　投資的選擇　　成長的四大秘訣　　定位自己　　營銷員的層次、分類　　營銷員的八大作用　　營銷員價值取向　　提升素質(zhì)　　A、王牌營銷員的素質(zhì)　　a、具備企業(yè)核心價值觀b、行銷人員的品德要求　　c、王牌營銷員的專業(yè)素質(zhì)d、3H：1B．2M：　　B、何謂高素質(zhì)的職業(yè)化

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　　章針對大客戶的銷售流程　　一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析　　1.“謝絕推銷”的啟示　　市場經(jīng)濟，客戶自我意識強了，買方市場　　2.客戶關(guān)心的是什么　　能否提高生產(chǎn)力　　能否提高辦公效率　　技術(shù)是否先進　　花費是否物超所值　　產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個人及公司）　　例子：ERP項目在中國為什么不廣泛　　小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到“謝絕推銷”？　　2）你

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　　單元：“三道防線銷售原理”的緣起　　一、三道防線七個步驟的課程體系：　　1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)　　2、“三道防線銷售模型”是中國先進的銷售課程　　3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具　　二、銷售的正確出發(fā)點：　　1、正確理念：幫助客戶解決問題　　2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別　　三、從人性行為決策的出發(fā)點：　　“情”（情感防線）→“理”

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　　講營銷前言　　1．狼與羊的寓言啟發(fā)　　2．21世紀的四大特征　　3．成功營銷與狼性基因　　第二講、市場營銷基本理念　　一、市場營銷學中產(chǎn)品的含義　　1、產(chǎn)品的三個組成部分　　2、企業(yè)利潤的來源　　3、產(chǎn)品（服務）清單　　二、產(chǎn)品概念的延伸　　1、產(chǎn)品的延伸　　2、產(chǎn)品的形式　　3、產(chǎn)品的核心　　請討論：我們究竟在向客戶提供什么？　　第三講、什么是營銷？　

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　　系列一：了解成本，控制成本　　1.成本是什么？　　2.成本在那里？　　3.成本是怎么核算出來的　　4.分析某企業(yè)的供應鏈與成本結(jié)構(gòu)　　5.從管理的角度看成本的類別與控制的方法　　6.供應鏈中的成本是如何被驅(qū)動的？　　7.轉(zhuǎn)化固定成本為變動成本降低風險　　8.使所有成本與活動水平掛鉤　　9.優(yōu)化人的作業(yè)活動降低成本　　10.成本下降的魚骨圖分析　　11.成

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