采購(gòu)管理 全面降低采購(gòu)成本
采購(gòu)管理 全面降低采購(gòu)成本詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)管理 全面降低采購(gòu)成本
1明確采購(gòu)與招投標(biāo)工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性
(1)如何重新認(rèn)識(shí)企業(yè)招投標(biāo),不能為了招投標(biāo)而招投標(biāo)
(2)所采購(gòu)的產(chǎn)品不同應(yīng)采取不同的招投標(biāo)戰(zhàn)略,如何協(xié)調(diào)與分配招投標(biāo)的資源
(3)你眼中的招投標(biāo)是什么樣,(案例和討論)……
(4) 招投標(biāo)重要性的表現(xiàn),不單單是成本戰(zhàn)術(shù),其實(shí)更是一種戰(zhàn)略
表現(xiàn)一:公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)和成本戰(zhàn)略的體現(xiàn)
表現(xiàn)二:業(yè)務(wù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)
表現(xiàn)三:談判技術(shù)的體現(xiàn)
表現(xiàn)四:供應(yīng)商管理深入程度的一種體現(xiàn)
案例:蘇州海德魯中國(guó)采購(gòu)之路
2借鑒先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力
(1)借鑒 改良=創(chuàng)新,你借鑒了誰(shuí)的模式(討論 案例)……
(2)用數(shù)據(jù)說(shuō)話----案例(日本三菱)
(3)比較----案例(重慶龍湖)
(4)預(yù)測(cè)----案例
(5)蹺蹺板法則----案例
(6)成本分析法----案例
總結(jié)及討論:我們應(yīng)該如何借鑒
3掌握招投標(biāo)工作的流程和策略
(1)應(yīng)該先學(xué)會(huì)項(xiàng)目分析和招投標(biāo)的前期工作內(nèi)容
(2)完整的招投標(biāo)流程
(3)組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
(4)制定招標(biāo)規(guī)則與策略
(5)選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
(6)小組研討：常見(jiàn)不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防
4掌握招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)技能
(1)怎樣制作和理解招標(biāo)文件
招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
資格審查文件
投標(biāo)人須知的閱讀理解
招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)
招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解
招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
案例分析：某市辦公信息系統(tǒng)的采購(gòu)招標(biāo)書(shū)實(shí)例分析
(2)怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件
項(xiàng)目的可行性研究
投標(biāo)決策
競(jìng)爭(zhēng)策略
標(biāo)前會(huì)議與答疑
投標(biāo)文件的編制
處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）
處理技術(shù)部分
其他相關(guān)文件
案例分析：西門子的為了中國(guó)移動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析
5掌握招投標(biāo)問(wèn)題與困惑分析
(1)5W
(2)2H
(3)2R
案例:分析安佛斯中國(guó)投資公司的天線投標(biāo)的困惑分析
6 提高采購(gòu)議標(biāo)技巧，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心
開(kāi)標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)
評(píng)標(biāo)方法的理解與利用
投標(biāo)文件的澄清
定標(biāo)與中標(biāo)通知書(shū)的發(fā)出和生效
履約保證金問(wèn)題
情景演練：后的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn)
案例分析：評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)
案例分析：一組典型的招投標(biāo)問(wèn)題案例
7實(shí)踐佳采購(gòu)談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能
?。?）談判技巧
基本原則
什么是談判？
談判金三角
談判常見(jiàn)錯(cuò)誤 ----招投標(biāo)
容易犯的致命錯(cuò)誤
案例：采購(gòu)李經(jīng)理**談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。
?。?）供應(yīng)商評(píng)估考核
強(qiáng)調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
尊重事實(shí)和流程, 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通
信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來(lái)做決策支持----加權(quán)平均法
案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念
?。?）供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商營(yíng)銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
供應(yīng)商管理專員的工作是簡(jiǎn)單和無(wú)聊嗎
供應(yīng)商檔案管理
案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)
王昌國(guó)老師的其它課程
一、刑法基本知識(shí) 刑法 犯罪 刑罰 二、遵紀(jì)守法做合格公民 ——常見(jiàn)刑事案例分析 學(xué)法知法避免無(wú)知犯法 案例一：《今日說(shuō)法》——雇主和保姆 案例二：手機(jī)丟了就“拿”別人女大學(xué)生盜竊同學(xué)被公訴 案例三：嫌犯“口頭搶劫”換來(lái)三年刑沒(méi)動(dòng)手也沒(méi)分到錢 案例四：一男青年毆母致死后電告父親：我把你老婆打死了 提高識(shí)別能力謹(jǐn)防上當(dāng)受騙 案例五：
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打造中國(guó)頂級(jí)銷售員 01.01
一、為什么要成為頂級(jí)銷售人員 二、頂級(jí)銷售人員的特征與素質(zhì) 三、銷售新模型 四、如何建立信任關(guān)系 五、達(dá)成共識(shí)——客戶異議的處理 六、多贏模式 七、有效溝通 八、銷售工具——從4P——4C——4R 九、如何處理客戶投訴； 十、如何提升客戶忠誠(chéng)度 十三、如何撰寫(xiě)年度銷售計(jì)劃 十二、如何撰寫(xiě)銷售工作總結(jié)報(bào)告 十一、客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)
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節(jié):深刻理解績(jī)效管理 1、什么是績(jī)效管理從宏觀與微觀來(lái)認(rèn)識(shí)績(jī)效管理. 績(jī)效管理是一個(gè)過(guò)程，還是工具、方法，思想？ 2、績(jī)效管理的目的 績(jī)效管理是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有效工具 3、績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別 4、績(jī)效管理是有效的管理工具 第二節(jié):績(jī)效管理過(guò)程控制 1、績(jī)效規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度目標(biāo)與績(jī)效計(jì)劃的關(guān)系 如何制定目標(biāo)、誰(shuí)來(lái)制定目標(biāo)、
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禮儀系列課程 01.01
講：職場(chǎng)禮儀概述 第二講：求職面試禮儀 第三講：女士在職場(chǎng) 第四講：男士在職場(chǎng) 第五講：辦公室禮儀 第六講：溝通禮儀 第七講：接人待物禮儀 第八講：職場(chǎng)升遷禮儀 禮儀系列課程之二：服務(wù)禮儀 講：服務(wù)人員應(yīng)具備的心態(tài) 第二講：服務(wù)人員的儀容儀表 第三講：服務(wù)人員的美姿美儀 第四講：服務(wù)人員的服務(wù)技巧 第五講：服務(wù)人員的語(yǔ)言規(guī)范
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商務(wù)禮儀塑職業(yè)形象 01.01
一．職場(chǎng)基本禮儀 1．為什么要講禮儀？ 2．“禮”和“儀”的含義 3．禮儀的基本原則與主要作用 4．塑造完美的職業(yè)形象 6．個(gè)人形象設(shè)計(jì)的六大要素 7．儀表的重要內(nèi)涵 8．著裝的TPO原則 9．優(yōu)雅儀態(tài)的訓(xùn)練 10．練就發(fā)自內(nèi)心的微笑 11．掌握與人交談的技巧 二．商務(wù)交往禮儀規(guī)范 1．辦公室的禮節(jié)、禮貌 2．打造良好的辦公環(huán)境
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中小企業(yè)總裁形象禮儀培訓(xùn)班 01.01
一、中小企業(yè)總裁職業(yè)形象塑造 1、重視印象 2、形象是語(yǔ)言 3、標(biāo)準(zhǔn)的男士總裁職業(yè)形象 4、標(biāo)準(zhǔn)的女士總裁職業(yè)形象 5、形象檢查 二、領(lǐng)袖風(fēng)采與職業(yè)素養(yǎng)的提升 1、職業(yè)角色認(rèn)知： 了解自己的工作角色 自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 2、職業(yè)意識(shí) 3、職業(yè)心態(tài)： 壓力管理和情緒控制 陽(yáng)光心態(tài)的塑造 三、領(lǐng)袖風(fēng)采與國(guó)際商務(wù)禮儀 1、拜訪禮儀
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商務(wù)社交的禮儀 01.01
一.目光 A談判注視區(qū)B溝通注視區(qū)C親密注視區(qū) 二.微笑 三.得體地交換、使用名片 四.握手商務(wù)禮儀 五.做好介紹人及自我介紹 六.如何稱呼對(duì)方、記住對(duì)方名字 七.學(xué)習(xí)常用會(huì)面禮儀 ?。ň瞎Y、拱手禮、合十禮、揮手禮） 八.乘轎車座次與禮儀 九.走樓梯的次序與禮儀 十.乘電梯禮儀及禁忌 十一.日常商務(wù)會(huì)議禮儀
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人才管理 非薪酬激勵(lì)的人本管理 01.01
節(jié)非薪酬激勵(lì)之人本管理概述及導(dǎo)入 1、非薪酬激勵(lì)之人本管理導(dǎo)入 2、非薪酬激勵(lì)之模型布局 3、人本管理與員工激勵(lì)契合 案例：2012年百度新度娘劉冬；《鴻門宴》之赴宴前夕；普金從未離開(kāi) 落地工具：非薪酬激勵(lì)模型；人本管理矩陣 第二節(jié)非薪酬激勵(lì)之員工激發(fā) 1、非薪酬激勵(lì)之正確的表?yè)P(yáng) 2、非薪酬激勵(lì)之正確的批評(píng) 3、非薪酬激勵(lì)之上級(jí)的標(biāo)桿管
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營(yíng)銷策略 境界營(yíng)銷 01.01
境界一：魅力無(wú)限（一呼百應(yīng)、叱咤風(fēng)云） 針對(duì)問(wèn)題：自我定位不清晰，員工不服從，缺乏威信；自身能力不足，難以服眾，員工不認(rèn)可； 對(duì)管理流程認(rèn)識(shí)不清，眉毛胡子一把抓；缺乏信賴感，影響力； 課程收益：清晰管理角色及定位；管理者自我修煉的三大要素；掌握管理者的兩大必殺技； 境界二：慧眼識(shí)“英”（招兵買馬、選兵點(diǎn)將） 針對(duì)問(wèn)題：為什么找不到人？為什么找不
講師：王昌國(guó)詳情
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