商務(wù)談判 商務(wù)合同雙贏談判
商務(wù)談判 商務(wù)合同雙贏談判詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)談判 商務(wù)合同雙贏談判
一.道篇-談判的基本認(rèn)知(120分鐘)
1.談判的基本認(rèn)知
1.1談判的基本定位
1.1.1何謂談判
當(dāng)你想要別人的東西談判就會發(fā)生
1.1.2發(fā)生談判的條件
兩人發(fā)生僵局
一己之力無法解決
可行可欲
成本低廉
1.2.審視談判的局
1.2.1澄清談判的議題
1.2.2排定議題的順序
1.2.3洞悉權(quán)利的關(guān)系
1.3什么是籌碼
1.3.1籌碼的定義
1.3.2增加籌碼的方法
2.談判讓步的藝術(shù)
2.4談判讓步的藝術(shù)
2.4.1讓步的時機(jī)
2.4.2讓步的大價值
2.4.3讓步的技巧
二.術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧(150分鐘)
1.談判說服服技巧
1.1說話的藝術(shù)
1.2說服的技巧
1.3說服能力演練
2.談判傾聽絕技
2.1話多的負(fù)
2.2傾聽的必要條件
2.3傾聽的常用技巧
2.4傾聽能力練習(xí)
3.談判高手提問
問題的基本架構(gòu)
提問的目的
提問的技巧
提問案例研討
三.合同篇-合同談判的運(yùn)用(120分鐘)
1.合同談判的特性
1.1談判目標(biāo)明確,涉及實質(zhì)問題
1.2合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性
1.3合同談判人員較為重要
2.合同談判要注意的陷阱
2.1交貨方式,日期,地點
2.2付款方式,條件
2.3違約的法則
2.4合同是否有依法定制
3.合同談判的技巧
抓大放小
回馬槍
讓對方敢輸給你
異中求同
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