區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商的管理
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商的管理詳細(xì)內(nèi)容
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商的管理
**單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃
一、你懂區(qū)域市場(chǎng)“規(guī)劃”嗎？
沒有規(guī)劃帶來的后果：
問題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”
問題二：“開發(fā)成功沒有銷量”
問題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)”
二、戰(zhàn)略上：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下布局之道
1、區(qū)域市場(chǎng)的布局瓶頸
2、區(qū)域市場(chǎng)“板塊化布局”的優(yōu)勢(shì)
3、區(qū)域市場(chǎng)“板塊化布局”三步驟
三、戰(zhàn)術(shù)上：“市場(chǎng)規(guī)劃六連環(huán)”動(dòng)作
1、領(lǐng)會(huì)總部營(yíng)銷戰(zhàn)略
2、“市場(chǎng)規(guī)劃六連環(huán)”動(dòng)作分解
3、如何制定一份可操作性強(qiáng)的《上市計(jì)劃書》？
第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)與談判
一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義
二、適合我們的有效經(jīng)銷商在哪里？如何做渠道規(guī)劃？
1、有多少種渠道可以銷售我們的產(chǎn)品？
2、適合我們公司定位的渠道有哪些？
3、渠道規(guī)劃五步曲。
三、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇的判斷標(biāo)準(zhǔn)
四、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的切入策略
1、突破**道情感防線
?、偃绾瓮黄瓶蛻羟楦蟹谰€
?、诓煌愋徒?jīng)銷商的接觸技巧
2、突破第二道邏輯防線
?、賹W(xué)會(huì)“連環(huán)五問法”
?、谟谩稜I(yíng)銷方案》破解四大問題
?、塾秒p贏談判策略突破邏輯防線
雙贏談判三步驟
雙贏談判過程及技巧
3、突破第三道倫理防線
五、如何策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商？
1、渠道調(diào)查
2、策反五步驟
3、策反后注意四問題
第三單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的培育與管控
一、渠道管理的理解
1、渠道管理目的
2、渠道三臺(tái)“發(fā)動(dòng)機(jī)”
3、渠道管理功能中的“九陰神功”
二、經(jīng)銷商的培育
1、經(jīng)銷商成長(zhǎng)不同階段的需求表現(xiàn)
2、成為經(jīng)銷商規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)顧問
3、如何由“單品項(xiàng)”到“多品項(xiàng)”經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變
4、打造有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
三、經(jīng)銷商的激勵(lì)
1、掌握渠道激勵(lì)原理
2、有效激勵(lì)經(jīng)銷商六方法
3、“老油條”、“鱷魚型”經(jīng)銷商大戶激勵(lì)策略
四、經(jīng)銷商的沖突協(xié)調(diào)
1、廠商本非同根生
2、渠道沖突的十成因
3、減少渠道沖突八條措施
4、有效掌控經(jīng)銷商的關(guān)鍵策略
5、勸酒五法：喝酒擺平棘手難題
五、經(jīng)銷商的評(píng)估
1、經(jīng)銷商評(píng)估的重要性
2、制訂經(jīng)銷商評(píng)估的有效工具
3、調(diào)整經(jīng)銷商時(shí)要注意各方面工作
第四單元：拉動(dòng)終端銷售五大步驟
一、終端銷量提升的兩個(gè)方向
二、拉動(dòng)終端銷售五大步驟
三、快速提升門店生意五個(gè)動(dòng)作
**招：品牌推廣
第二招：店面氛圍
第三招：銷售服務(wù)
第四招：隱形渠道
第五招：促銷策劃
第五單元：終端拜訪與忠誠(chéng)關(guān)系培養(yǎng)
一、客戶忠誠(chéng)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略意義
二、重視終端拜訪：“七看八問九動(dòng)手”
三、建立客情關(guān)系檔案的五指標(biāo)
王昌國(guó)老師的其它課程
一、刑法基本知識(shí) 刑法 犯罪 刑罰 二、遵紀(jì)守法做合格公民 ——常見刑事案例分析 學(xué)法知法避免無知犯法 案例一：《今日說法》——雇主和保姆 案例二：手機(jī)丟了就“拿”別人女大學(xué)生盜竊同學(xué)被公訴 案例三：嫌犯“口頭搶劫”換來三年刑沒動(dòng)手也沒分到錢 案例四：一男青年毆母致死后電告父親：我把你老婆打死了 提高識(shí)別能力謹(jǐn)防上當(dāng)受騙 案例五：
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打造中國(guó)頂級(jí)銷售員 01.01
一、為什么要成為頂級(jí)銷售人員 二、頂級(jí)銷售人員的特征與素質(zhì) 三、銷售新模型 四、如何建立信任關(guān)系 五、達(dá)成共識(shí)——客戶異議的處理 六、多贏模式 七、有效溝通 八、銷售工具——從4P——4C——4R 九、如何處理客戶投訴； 十、如何提升客戶忠誠(chéng)度 十三、如何撰寫年度銷售計(jì)劃 十二、如何撰寫銷售工作總結(jié)報(bào)告 十一、客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)
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節(jié):深刻理解績(jī)效管理 1、什么是績(jī)效管理從宏觀與微觀來認(rèn)識(shí)績(jī)效管理. 績(jī)效管理是一個(gè)過程，還是工具、方法，思想？ 2、績(jī)效管理的目的 績(jī)效管理是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有效工具 3、績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別 4、績(jī)效管理是有效的管理工具 第二節(jié):績(jī)效管理過程控制 1、績(jī)效規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度目標(biāo)與績(jī)效計(jì)劃的關(guān)系 如何制定目標(biāo)、誰來制定目標(biāo)、
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禮儀系列課程 01.01
講：職場(chǎng)禮儀概述 第二講：求職面試禮儀 第三講：女士在職場(chǎng) 第四講：男士在職場(chǎng) 第五講：辦公室禮儀 第六講：溝通禮儀 第七講：接人待物禮儀 第八講：職場(chǎng)升遷禮儀 禮儀系列課程之二：服務(wù)禮儀 講：服務(wù)人員應(yīng)具備的心態(tài) 第二講：服務(wù)人員的儀容儀表 第三講：服務(wù)人員的美姿美儀 第四講：服務(wù)人員的服務(wù)技巧 第五講：服務(wù)人員的語言規(guī)范
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商務(wù)禮儀塑職業(yè)形象 01.01
一．職場(chǎng)基本禮儀 1．為什么要講禮儀？ 2．“禮”和“儀”的含義 3．禮儀的基本原則與主要作用 4．塑造完美的職業(yè)形象 6．個(gè)人形象設(shè)計(jì)的六大要素 7．儀表的重要內(nèi)涵 8．著裝的TPO原則 9．優(yōu)雅儀態(tài)的訓(xùn)練 10．練就發(fā)自內(nèi)心的微笑 11．掌握與人交談的技巧 二．商務(wù)交往禮儀規(guī)范 1．辦公室的禮節(jié)、禮貌 2．打造良好的辦公環(huán)境
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中小企業(yè)總裁形象禮儀培訓(xùn)班 01.01
一、中小企業(yè)總裁職業(yè)形象塑造 1、重視印象 2、形象是語言 3、標(biāo)準(zhǔn)的男士總裁職業(yè)形象 4、標(biāo)準(zhǔn)的女士總裁職業(yè)形象 5、形象檢查 二、領(lǐng)袖風(fēng)采與職業(yè)素養(yǎng)的提升 1、職業(yè)角色認(rèn)知： 了解自己的工作角色 自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 2、職業(yè)意識(shí) 3、職業(yè)心態(tài)： 壓力管理和情緒控制 陽光心態(tài)的塑造 三、領(lǐng)袖風(fēng)采與國(guó)際商務(wù)禮儀 1、拜訪禮儀
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商務(wù)社交的禮儀 01.01
一.目光 A談判注視區(qū)B溝通注視區(qū)C親密注視區(qū) 二.微笑 三.得體地交換、使用名片 四.握手商務(wù)禮儀 五.做好介紹人及自我介紹 六.如何稱呼對(duì)方、記住對(duì)方名字 七.學(xué)習(xí)常用會(huì)面禮儀 ?。ň瞎Y、拱手禮、合十禮、揮手禮） 八.乘轎車座次與禮儀 九.走樓梯的次序與禮儀 十.乘電梯禮儀及禁忌 十一.日常商務(wù)會(huì)議禮儀
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人才管理 非薪酬激勵(lì)的人本管理 01.01
節(jié)非薪酬激勵(lì)之人本管理概述及導(dǎo)入 1、非薪酬激勵(lì)之人本管理導(dǎo)入 2、非薪酬激勵(lì)之模型布局 3、人本管理與員工激勵(lì)契合 案例：2012年百度新度娘劉冬；《鴻門宴》之赴宴前夕；普金從未離開 落地工具：非薪酬激勵(lì)模型；人本管理矩陣 第二節(jié)非薪酬激勵(lì)之員工激發(fā) 1、非薪酬激勵(lì)之正確的表揚(yáng) 2、非薪酬激勵(lì)之正確的批評(píng) 3、非薪酬激勵(lì)之上級(jí)的標(biāo)桿管
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營(yíng)銷策略 境界營(yíng)銷 01.01
境界一：魅力無限（一呼百應(yīng)、叱咤風(fēng)云） 針對(duì)問題：自我定位不清晰，員工不服從，缺乏威信；自身能力不足，難以服眾，員工不認(rèn)可； 對(duì)管理流程認(rèn)識(shí)不清，眉毛胡子一把抓；缺乏信賴感，影響力； 課程收益：清晰管理角色及定位；管理者自我修煉的三大要素；掌握管理者的兩大必殺技； 境界二：慧眼識(shí)“英”（招兵買馬、選兵點(diǎn)將） 針對(duì)問題：為什么找不到人？為什么找不
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