銷售的談判技巧
銷售的談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
銷售的談判技巧
1、銷售談判技巧——談判解義
什么是談判
? 雙贏談判的辯證思考
? 談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
2、銷售談判技巧——談判準(zhǔn)備工作
? 準(zhǔn)備即是談判
? 談判目標(biāo)設(shè)定
? 談判人員的選擇及談判團(tuán)隊(duì)的組建
? 談判的時(shí)間與地點(diǎn)
? 談判計(jì)劃的擬定
3、銷售談判技巧——談判攻守技巧
?、?談判開局技巧
? 強(qiáng)勢(shì)開局VS弱勢(shì)開局
? 如何開價(jià)
? 故作驚訝
? 大吃一驚
? 老虎鉗的策略
?、?談判中期技巧
? 中期注意事項(xiàng)
? 請(qǐng)示上級(jí)
? 避免敵對(duì)情緒 燙手山芋
? 禮尚往來(lái)
? 談判中的兩字禪——“如果”
Ⅲ.談判收官技巧
? 收官階段的局面掌握
? 黑臉白臉
? 蠶食策略
? 小心讓步
? 反悔策略
? 小恩小惠
4、銷售談判技巧——談判控制力談判中的圈套與陷阱
? 談判中的施壓點(diǎn)
? 擺脫談判困境——化解僵局
?
5、銷售談判技巧——談判藝術(shù)
追求雙贏談判
談判美感的提升
有效談判訓(xùn)練提升之路
趙海朋老師的其它課程
《演講與口才》訓(xùn)練課程 01.01
《演講與口才》訓(xùn)練課程一、課程描述吳先生是溫州某鞋業(yè)公司的總經(jīng)理,他說(shuō):“我當(dāng)過(guò)軍人,可以面對(duì)很多別人不敢做的事,但就是不能面對(duì)眾人講話,我們單位每周五要開一次周會(huì),對(duì)上周工作做總結(jié),對(duì)下周的工作做出安排。就是這種會(huì)議,發(fā)言的時(shí)候,我還緊張得心跳、手抖,不知道說(shuō)什么好,有時(shí)事先寫好稿子,但這種會(huì)議也不能照稿念。我不知道怎么辦是好,心里特別緊張?!逼鋵?shí)有很多人
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企業(yè)預(yù)算實(shí)務(wù) 01.01
模塊一:為預(yù)算定基調(diào) 1.戰(zhàn)略和計(jì)劃的獲得和理解 ?。?)預(yù)算環(huán)境認(rèn)知 ?。?)預(yù)算的定位和預(yù)算作用的定調(diào) ?。?)認(rèn)識(shí)預(yù)算中涉及的假設(shè)和方法的影響 (4)編制什么預(yù)算和用什么方法編制預(yù)算 模塊二:布置預(yù)算 1.職責(zé)和分工 2.時(shí)間安排 3.預(yù)算溝通,與相關(guān)管理層達(dá)成共識(shí) 模塊三:預(yù)算編制 1.預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表 2.預(yù)算損益表 3.預(yù)算
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人力資源成本管理培訓(xùn) 01.01
人力資源成本管理培訓(xùn) 1.人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的兩種不同的重要意義 1)是公司重要的資產(chǎn) a.服務(wù)利潤(rùn)鏈的管理理念 2)是所有成本的驅(qū)動(dòng)中心 a.以人為中心的衡量與管理 2.因應(yīng)新經(jīng)營(yíng)環(huán)境,人力資源部門的功能角色 1)選 2)訓(xùn) 3)用 4)留 5)升 6)裁 3.人力資源價(jià)值在財(cái)務(wù)報(bào)表中的表達(dá) 1)如何計(jì)算人力資源的價(jià)值 2)人
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企業(yè)文化建設(shè)及優(yōu)勢(shì)一、企業(yè)文化及其本質(zhì) ?。ㄒ唬┦裁词俏幕 。ǘ┢髽I(yè)文化 1企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)2.企業(yè)文化的表現(xiàn) ?。ㄈ┢髽I(yè)文化概念的形成和演變 (四)企業(yè)文化與企業(yè)生存 ★中國(guó)企業(yè)壽命 企業(yè)文化建設(shè)及優(yōu)勢(shì)二、企業(yè)文化的作用 ?。ㄒ唬┪幕瘍?yōu)勢(shì)即力量?jī)?yōu)勢(shì) 1.文化是生產(chǎn)力 2.文化優(yōu)勢(shì)與經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 3.中國(guó)的實(shí)質(zhì)進(jìn)步源自新文化的引入 (二)
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管理理念與角色認(rèn)知 01.01
管理理念與角色認(rèn)知部分、管理理念 一、對(duì)管理的認(rèn)識(shí) 1、管理就是謀取剩余 2、管理就是決策 3、管理就是他人把事情辦成 4、管理五大職能 5、管理是一種文化 6、管理是一種哲學(xué) 二、管理的五個(gè)難題 三、衡量管理的標(biāo)準(zhǔn) 四、一般管理者、有效管理者與成功管理者的差異 五、管理者應(yīng)具備的技能 六、管理十大理念 七、管理六大定律 1、
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目標(biāo)績(jī)效管理 01.01
目標(biāo)績(jī)效管理部分:績(jī)效管理概述 ◎績(jī)效不是考核出來(lái)的 ◎績(jī)效是什么? ◎認(rèn)識(shí)績(jī)效管理的重要性 ◎企業(yè)績(jī)效管理發(fā)展的四個(gè)階段 ◎目標(biāo)管理與績(jī)效管理 ◎績(jī)效管理責(zé)任體系 目標(biāo)績(jī)效管理第二部分:績(jī)效目標(biāo)與指標(biāo)體系的建立 ◎高層經(jīng)理、決策者與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) ◎中高層經(jīng)理:如何進(jìn)行公司總目標(biāo)的分解? ◎“聰明”的績(jī)效目標(biāo)SMART原則 ◎基于目
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郵儲(chǔ)銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn) 01.01
講、郵儲(chǔ)銀行服務(wù)禮儀 一、銀行職員服務(wù)禮儀 二、銀行一線員工窗口規(guī)范化服務(wù) 三、服務(wù)與修養(yǎng)的基本準(zhǔn)則 四、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的要求 五、營(yíng)業(yè)服務(wù)儀表規(guī)范 六、營(yíng)業(yè)服務(wù)語(yǔ)言規(guī)范 七、服務(wù)意識(shí) 八、反思工作心態(tài) 本章培訓(xùn)方式:講師講授,與學(xué)員交流 第二講、郵儲(chǔ)銀行從業(yè)人員的素質(zhì)要求 一、豐富的銀行從業(yè)知識(shí) 二、隨機(jī)應(yīng)變的銀行從業(yè)能力 三、立體
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商務(wù)銷售禮儀培訓(xùn) 01.01
章、銷售人員禮儀培訓(xùn) 節(jié)、銷售人員的儀容儀表 1、女士淡妝的基本要求 2、男士的面部整潔 3、頭發(fā)要求4、面容的修飾5、妝容修飾的禮儀 第二節(jié)、銷售人員的行為舉止 一、站姿要求 1、男性站姿:雙腳平行打開,雙手握于小腹前 2、女性站姿:雙腳要靠攏,膝蓋打直,雙手握于腹前?! ∽艘蟆 ∧行宰耍阂话銖囊巫拥淖髠?cè)入座,緊靠椅背,挺直端正,
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章:趙奕影老師——專賣店銷售禮儀知識(shí)導(dǎo)入 銷售禮儀的概述 引入銷售禮儀的專賣店的前景 專賣店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)的意義——專賣店里的任何一位員工,他們的一言一行都代表了企業(yè)的形象,對(duì)顧客能否進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)直接影響到專賣店的聲譽(yù),即使專賣店產(chǎn)品再好,但是對(duì)顧客服務(wù)不周,態(tài)度不佳,恐怕也會(huì)導(dǎo)致信譽(yù)下降業(yè)績(jī)不振。 第二章:專賣店導(dǎo)購(gòu)人員的個(gè)人金牌形象 專賣店的導(dǎo)購(gòu)
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