銷售的談判技巧

  培訓(xùn)講師:趙海朋

講師背景:
工商管理碩士、SCS:salescoachingskills《銷售教練技術(shù)》創(chuàng)始人、中國(guó)資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、、美國(guó)斯坦福大學(xué)國(guó)際工商管理碩士、美國(guó)加州州立大學(xué)榮譽(yù)博士、北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心培訓(xùn)部首席銷售教練、北京若海管理咨詢有限公司 詳細(xì)>>

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銷售的談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

銷售的談判技巧

  1、銷售談判技巧——談判解義

  什么是談判

  ? 雙贏談判的辯證思考

  ? 談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)

  2、銷售談判技巧——談判準(zhǔn)備工作

  ? 準(zhǔn)備即是談判

  ? 談判目標(biāo)設(shè)定

  ? 談判人員的選擇及談判團(tuán)隊(duì)的組建

  ? 談判的時(shí)間與地點(diǎn)

  ? 談判計(jì)劃的擬定

  3、銷售談判技巧——談判攻守技巧

 ?、?談判開局技巧

  ? 強(qiáng)勢(shì)開局VS弱勢(shì)開局

  ? 如何開價(jià)

  ? 故作驚訝

  ? 大吃一驚

  ? 老虎鉗的策略

 ?、?談判中期技巧

  ? 中期注意事項(xiàng)

  ? 請(qǐng)示上級(jí)

  ? 避免敵對(duì)情緒 燙手山芋

  ? 禮尚往來(lái)

  ? 談判中的兩字禪——“如果”

  Ⅲ.談判收官技巧

  ? 收官階段的局面掌握

  ? 黑臉白臉

  ? 蠶食策略

  ? 小心讓步

  ? 反悔策略

  ? 小恩小惠

  4、銷售談判技巧——談判控制力談判中的圈套與陷阱

  ? 談判中的施壓點(diǎn)

  ? 擺脫談判困境——化解僵局

  ?

  5、銷售談判技巧——談判藝術(shù)

  追求雙贏談判

  談判美感的提升

  有效談判訓(xùn)練提升之路

 

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  模塊一:為預(yù)算定基調(diào)  1.戰(zhàn)略和計(jì)劃的獲得和理解 ?。?)預(yù)算環(huán)境認(rèn)知 ?。?)預(yù)算的定位和預(yù)算作用的定調(diào) ?。?)認(rèn)識(shí)預(yù)算中涉及的假設(shè)和方法的影響  (4)編制什么預(yù)算和用什么方法編制預(yù)算  模塊二:布置預(yù)算  1.職責(zé)和分工  2.時(shí)間安排  3.預(yù)算溝通,與相關(guān)管理層達(dá)成共識(shí)  模塊三:預(yù)算編制  1.預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表  2.預(yù)算損益表  3.預(yù)算

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  人力資源成本管理培訓(xùn)  1.人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的兩種不同的重要意義  1)是公司重要的資產(chǎn)  a.服務(wù)利潤(rùn)鏈的管理理念  2)是所有成本的驅(qū)動(dòng)中心  a.以人為中心的衡量與管理  2.因應(yīng)新經(jīng)營(yíng)環(huán)境,人力資源部門的功能角色  1)選  2)訓(xùn)  3)用  4)留  5)升  6)裁  3.人力資源價(jià)值在財(cái)務(wù)報(bào)表中的表達(dá)  1)如何計(jì)算人力資源的價(jià)值  2)人

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  企業(yè)文化建設(shè)及優(yōu)勢(shì)一、企業(yè)文化及其本質(zhì) ?。ㄒ唬┦裁词俏幕 。ǘ┢髽I(yè)文化  1企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)2.企業(yè)文化的表現(xiàn) ?。ㄈ┢髽I(yè)文化概念的形成和演變  (四)企業(yè)文化與企業(yè)生存  ★中國(guó)企業(yè)壽命  企業(yè)文化建設(shè)及優(yōu)勢(shì)二、企業(yè)文化的作用 ?。ㄒ唬┪幕瘍?yōu)勢(shì)即力量?jī)?yōu)勢(shì)  1.文化是生產(chǎn)力  2.文化優(yōu)勢(shì)與經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)  3.中國(guó)的實(shí)質(zhì)進(jìn)步源自新文化的引入  (二)

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  管理理念與角色認(rèn)知部分、管理理念  一、對(duì)管理的認(rèn)識(shí)  1、管理就是謀取剩余  2、管理就是決策  3、管理就是他人把事情辦成  4、管理五大職能  5、管理是一種文化  6、管理是一種哲學(xué)  二、管理的五個(gè)難題  三、衡量管理的標(biāo)準(zhǔn)  四、一般管理者、有效管理者與成功管理者的差異  五、管理者應(yīng)具備的技能  六、管理十大理念  七、管理六大定律  1、

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  目標(biāo)績(jī)效管理部分:績(jī)效管理概述  ◎績(jī)效不是考核出來(lái)的  ◎績(jī)效是什么?  ◎認(rèn)識(shí)績(jī)效管理的重要性  ◎企業(yè)績(jī)效管理發(fā)展的四個(gè)階段  ◎目標(biāo)管理與績(jī)效管理  ◎績(jī)效管理責(zé)任體系  目標(biāo)績(jī)效管理第二部分:績(jī)效目標(biāo)與指標(biāo)體系的建立  ◎高層經(jīng)理、決策者與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)  ◎中高層經(jīng)理:如何進(jìn)行公司總目標(biāo)的分解?  ◎“聰明”的績(jī)效目標(biāo)SMART原則  ◎基于目

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  講、郵儲(chǔ)銀行服務(wù)禮儀  一、銀行職員服務(wù)禮儀  二、銀行一線員工窗口規(guī)范化服務(wù)  三、服務(wù)與修養(yǎng)的基本準(zhǔn)則  四、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的要求  五、營(yíng)業(yè)服務(wù)儀表規(guī)范  六、營(yíng)業(yè)服務(wù)語(yǔ)言規(guī)范  七、服務(wù)意識(shí)  八、反思工作心態(tài)  本章培訓(xùn)方式:講師講授,與學(xué)員交流  第二講、郵儲(chǔ)銀行從業(yè)人員的素質(zhì)要求  一、豐富的銀行從業(yè)知識(shí)  二、隨機(jī)應(yīng)變的銀行從業(yè)能力  三、立體

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  章、銷售人員禮儀培訓(xùn)  節(jié)、銷售人員的儀容儀表  1、女士淡妝的基本要求  2、男士的面部整潔  3、頭發(fā)要求4、面容的修飾5、妝容修飾的禮儀  第二節(jié)、銷售人員的行為舉止  一、站姿要求  1、男性站姿:雙腳平行打開,雙手握于小腹前  2、女性站姿:雙腳要靠攏,膝蓋打直,雙手握于腹前?! ∽艘蟆 ∧行宰耍阂话銖囊巫拥淖髠?cè)入座,緊靠椅背,挺直端正,

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  章:趙奕影老師——專賣店銷售禮儀知識(shí)導(dǎo)入  銷售禮儀的概述  引入銷售禮儀的專賣店的前景  專賣店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)的意義——專賣店里的任何一位員工,他們的一言一行都代表了企業(yè)的形象,對(duì)顧客能否進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)直接影響到專賣店的聲譽(yù),即使專賣店產(chǎn)品再好,但是對(duì)顧客服務(wù)不周,態(tài)度不佳,恐怕也會(huì)導(dǎo)致信譽(yù)下降業(yè)績(jī)不振。  第二章:專賣店導(dǎo)購(gòu)人員的個(gè)人金牌形象  專賣店的導(dǎo)購(gòu)

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演講與口才   01.01

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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