市場(chǎng)細(xì)分定位細(xì)化培訓(xùn)
市場(chǎng)細(xì)分定位細(xì)化培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)細(xì)分定位細(xì)化培訓(xùn)
**、現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容概述(STP)
1)市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位2)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的三個(gè)階段3)市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)步驟
分析:市場(chǎng)細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)案例!
解析:市場(chǎng)細(xì)分與定位細(xì)化內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:市場(chǎng)細(xì)分與定位細(xì)化課程案例分析!第二、市場(chǎng)細(xì)分
1)市場(chǎng)細(xì)分的一般方法2)市場(chǎng)細(xì)分的模式3)市場(chǎng)細(xì)分的程序4)細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)5)有效市場(chǎng)細(xì)分的條件6)市場(chǎng)細(xì)分實(shí)例剖析7)選擇目標(biāo)市場(chǎng)8)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)9)目標(biāo)市場(chǎng)選擇10)評(píng)價(jià)和選擇細(xì)分市場(chǎng)的其他因素11)選擇目標(biāo)實(shí)例分析
討論:市場(chǎng)細(xì)分與定位細(xì)化經(jīng)典案例討論!
分組:市場(chǎng)細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:市場(chǎng)細(xì)分與定位細(xì)化學(xué)習(xí)中的八大陷阱!第三 市場(chǎng)細(xì)分與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷方法的不足與經(jīng)營(yíng)層對(duì)諸多市場(chǎng)問(wèn)題的無(wú)奈2.市場(chǎng)細(xì)分化、決策數(shù)據(jù)化、方法工具化是未來(lái)營(yíng)銷的趨勢(shì)3.營(yíng)銷是藝術(shù),更是一門高深的專業(yè)技術(shù)4.將市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)用于營(yíng)銷全過(guò)程5.數(shù)據(jù)化、工具化營(yíng)銷的必要性與意義6.市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集與分析互動(dòng):市場(chǎng)細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)市場(chǎng)細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典市場(chǎng)細(xì)分與定位細(xì)化案例分析示范第四 市場(chǎng)營(yíng)銷的4S與4P客戶關(guān)系維系與關(guān)系營(yíng)銷客戶關(guān)系維系與服務(wù)營(yíng)銷客戶關(guān)系維系與超值服務(wù)服務(wù)營(yíng)銷下的客戶行為
張懷老師的其它課程
中層干部綜合管理技能MTP 01.01
章、角色認(rèn)知與工作定位 導(dǎo)語(yǔ):經(jīng)理人時(shí)刻面臨困惑與矛盾 疑難問(wèn)題指引:我該如何面對(duì)這些問(wèn)題? 認(rèn)清自己的角色 中層管理者的角色 作為上司的角色 作為下級(jí)的角色 作為同事的角色 中層常見(jiàn)的角色錯(cuò)位 課堂練習(xí):屬于何種錯(cuò)位? 情景案例:快樂(lè)時(shí)光 分析與討論:為何無(wú)法延續(xù)“快樂(lè)時(shí)光”? 延伸講解:中層角色的七大變化 管理者勝任力與管理
講師:張懷詳情
一、執(zhí)行力迷思與領(lǐng)導(dǎo)力不足 直面團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力陷阱 執(zhí)行力障礙分析 在領(lǐng)導(dǎo)技能方面 在對(duì)經(jīng)理人的品質(zhì)評(píng)價(jià)方面 高效團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征 區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)者與管理者(區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)行為與管理行為) 部門(團(tuán)體)領(lǐng)導(dǎo)人管理大忌 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)(部門)領(lǐng)導(dǎo)人的角色定位 打造高業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)秘訣:提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 二、理解企業(yè)戰(zhàn)略、制定有效行動(dòng)方案 理解企業(yè)戰(zhàn)略的極端重要性
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一、執(zhí)行力概念及執(zhí)行力本質(zhì) 執(zhí)行力的定義執(zhí)行力分類 執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行力問(wèn)題首先是素質(zhì)問(wèn)題 二、執(zhí)行力偏差怎么產(chǎn)生的 執(zhí)行漏斗 中層在執(zhí)行鏈條中經(jīng)常扮演什么角色 領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力狀況分析 部門經(jīng)理執(zhí)行力缺乏的原因分析 二、執(zhí)行力三大流程簡(jiǎn)介 三大流程的作用 人員流程的關(guān)鍵做法 策略評(píng)估的關(guān)鍵做法 三、中高層經(jīng)理打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力要訣
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天 部分:培訓(xùn)師職業(yè)技能關(guān)—--自我定位與素質(zhì)養(yǎng)成 引子故事:它為什么失??? 培訓(xùn)師的價(jià)值與職業(yè)發(fā)展 時(shí)代發(fā)展與培訓(xùn)師的機(jī)遇 企業(yè)培訓(xùn)師面臨的挑戰(zhàn) 培訓(xùn)師的十大能力 卓越講師的意識(shí)與心態(tài) 培訓(xùn)師職業(yè)信條 培訓(xùn)職業(yè)操守 第二部分:培訓(xùn)師職業(yè)技能第二關(guān)—成人學(xué)習(xí)心理把握與教學(xué)法實(shí)踐 成年人的環(huán)境與特點(diǎn) 成年人學(xué)習(xí)的目的性 學(xué)習(xí)與遺忘
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有效溝通與組織協(xié)調(diào) 01.01
一、溝通概論 案例:為什么是我? 溝通不良的危害 溝通能力是中層干部的核心能力 練習(xí):測(cè)測(cè)你的溝通能力 溝通的冰山模式 溝通障礙與溝通誤區(qū)分析 溝通方式與用途 遵從有效溝通的六特征 二、向上溝通 現(xiàn)象:向上溝通很難 案例:他是勸醫(yī)高手 經(jīng)驗(yàn)交流:如何克服恐上心理? 案例研究:如何有效說(shuō)服自己的老板? 疑難問(wèn)題:如何面對(duì)上司的上
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章:職業(yè)經(jīng)理的素質(zhì)與能力 課前活動(dòng):組建團(tuán)隊(duì) 案例分析:某經(jīng)理的失敗 經(jīng)理人的成功要素 分組討論:職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)化素質(zhì) 職業(yè)經(jīng)理四項(xiàng)職業(yè)準(zhǔn)則 分組討論:經(jīng)理人的職業(yè)化能力 中高層經(jīng)理人的ASk 經(jīng)理人的工作技能 活動(dòng):佳領(lǐng)導(dǎo)者小組演練 成功領(lǐng)導(dǎo)5個(gè)習(xí)慣行為 經(jīng)理人的基本特質(zhì) 如何做一個(gè)成功的經(jīng)理人 二十一世紀(jì)經(jīng)理人的必備條件
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變革時(shí)代高效執(zhí)行力提升 01.01
■案例導(dǎo)入 ——從美國(guó)的金融危機(jī)講起■信息化全球化與大變革時(shí)代 ——INTERNET與信息高科技發(fā)展 ——信息化與全球經(jīng)濟(jì)一體化 ——全球化背景下美國(guó)的金融海嘯 ——危機(jī)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“馬太效應(yīng)” ——前所未有的大變革時(shí)代來(lái)臨■執(zhí)行力概念與執(zhí)行難的根源 ——關(guān)于執(zhí)行力的基本概念 ——影響執(zhí)行力的若干因素 A、哪些個(gè)人因素影響執(zhí)行力? B
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部分、總經(jīng)理的職權(quán) 一、股東會(huì)的職權(quán) 二、董事會(huì)的職權(quán) 三、經(jīng)理層的職權(quán) 四、監(jiān)事會(huì)的職權(quán) 五、法人治理結(jié)構(gòu)的權(quán)利比較 六、總經(jīng)理的角色 所有者代表:和股東一起分享經(jīng)營(yíng)成果和承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任; 經(jīng)營(yíng)者代表:和總經(jīng)理一起具體管理企業(yè)并對(duì)股東負(fù)責(zé); 主要是決策:是法人治理結(jié)構(gòu)的中心,承上并啟下,主要責(zé)任承擔(dān)者第二部、現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理 一、從資
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打造高效的執(zhí)行力 01.01
一、執(zhí)行力診斷 1、中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力現(xiàn)狀分析 2、執(zhí)行力缺乏的原因 3、自我診斷:本部門存在的執(zhí)行力問(wèn)題二、角色認(rèn)知與執(zhí)行意識(shí) 1、中層經(jīng)理的價(jià)值與角色分析 2、中層經(jīng)理的素質(zhì)與能力要求 3、中層經(jīng)理應(yīng)具備的職業(yè)心態(tài) 4、中層經(jīng)理應(yīng)具備的執(zhí)行意識(shí)三、部門經(jīng)理執(zhí)行力與執(zhí)行力體系認(rèn)知 1、執(zhí)行力定義、本質(zhì)、要素、分解 2、為什么要建立執(zhí)行
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打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 01.01
一、執(zhí)行力的概念 1、什么是執(zhí)行力 2、執(zhí)行力不好的癥結(jié) 3、執(zhí)行力不好的責(zé)任人二、高效能團(tuán)隊(duì)管理三要素 1、激勵(lì)管理 2、授權(quán)管理 3、創(chuàng)新管理三、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 1、設(shè)定目標(biāo) 2、運(yùn)用績(jī)效指標(biāo) 3、檢查執(zhí)行效果 4、考核執(zhí)行結(jié)果 5、適當(dāng)授權(quán) 6、建立溝通平臺(tái)四、構(gòu)建高效能團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵步驟 1、確立團(tuán)隊(duì)的愿景目標(biāo) 2、目
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