銷售執(zhí)行力打造

  培訓(xùn)講師：司海見

講師背景：
司海見先生介紹------銷售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家主要背景：《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC創(chuàng)始人清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班特邀講師銷售談判與溝通技巧第一人；銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家中國教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物數(shù)十家上市企業(yè)營銷顧問被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí) 詳細(xì)>>

司海見
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銷售執(zhí)行力打造詳細(xì)內(nèi)容

銷售執(zhí)行力打造
課程大綱：

　　一、執(zhí)行難的立體解剖
　　1、銷售執(zhí)行力不強(qiáng)的原因
　　演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看
　　2、讓心靈起航——高效能執(zhí)行動(dòng)力之源
　　1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工？
　　教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》
　　工具：影響圈與關(guān)注圈
　　2）如何找到工作樂趣
　　3）如何提升自己的雇傭價(jià)值
　　4）責(zé)任、立即行動(dòng)、尋找可能性
　　教學(xué)影片：不可能的任務(wù)
　　3、高效能執(zhí)行四大要素
　　目標(biāo)、過程、團(tuán)隊(duì)、體系
　　4、銷售執(zhí)行力的基礎(chǔ)
　　1）交易還是顧問
　　2）營銷的目的
　　3）營銷基本原則
　　4）以客戶需求為中心的銷售流程——卓越銷售九連環(huán)
　　銷售準(zhǔn)備—客戶開發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈現(xiàn)—排除異議—締結(jié)成交—服務(wù)跟進(jìn)—客戶管理

　　二、執(zhí)行有方法——專業(yè)銷售技能
　　1、你準(zhǔn)備好了嗎？
　　演練：賣點(diǎn)和買點(diǎn)提煉—— FABE分析
　　2、萬事開頭難——給客戶留下深刻印象的開場(chǎng)白
　　3、專業(yè)呈現(xiàn)與方案推薦
　　1）銷售是問出來的——顧問式銷售的核心
　　2）完美展示產(chǎn)品及方案的方法
　　教學(xué)影片：不成功的商業(yè)展示
　　4、臨門一腳的關(guān)鍵——締結(jié)成交
　　教學(xué)影片：王牌銷售員的絕對(duì)成交術(shù)

　　三、銷售目標(biāo)得以執(zhí)行的關(guān)鍵任務(wù)
　　1、什么樣的目標(biāo)才更具有執(zhí)行力
　　1）從愿景到目標(biāo)
　　2）目標(biāo)設(shè)定的原則
　　3）可執(zhí)行銷售目標(biāo)制定的程序
　　2、提升業(yè)績的秘訣——執(zhí)行中的高效能溝通藝術(shù)
　　1）溝通模型
　　2）溝通不良的弊病
　　3）聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng)
　　3、如何布置與接受任務(wù)？
　　1）布置工作七大要?jiǎng)?wù)
　　2）如何接受任務(wù)
　　3）如何獲得下級(jí)的支持

　　四、鐵軍鑄就——打造高效能營銷團(tuán)隊(duì)
　　1、為什么是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人
　　2、教練輔導(dǎo)與部屬培育
　　1）傳統(tǒng)法與教練法
　　2）部屬培育三大內(nèi)容
　　工作指導(dǎo)、工作方法、工作關(guān)系
　　3、打造高效能營銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵點(diǎn)
　　1）低效團(tuán)隊(duì)表象
　　2）團(tuán)隊(duì)拿單的關(guān)鍵
　　3）高效能營銷團(tuán)隊(duì)的特征
　　4、高效能執(zhí)行六步曲
　　理解上級(jí)意圖、制定執(zhí)行計(jì)劃、付諸實(shí)際行動(dòng)、
　　校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。
　　職業(yè)習(xí)慣造就卓越人生
　　課后作業(yè)

 

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