“王牌”銷售經理培訓

  培訓講師：張德偉

講師背景：
培訓課程：如何鍛造創(chuàng)新營銷思維品牌營銷五大秘笈營銷策劃十八法個人介紹：東北財經大學MBA，11年國內本土品牌實戰(zhàn)運營經歷，專著《摘下市場之魂——品牌攻堅戰(zhàn)》,在全國各區(qū)域親自操盤重要營銷大案數宗，曾在全國各類財經、市場、營銷類報刊（人民日報 詳細>>

張德偉
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“王牌”銷售經理培訓詳細內容

“王牌”銷售經理培訓

　　培訓大綱：

　　**章：銷售經理的角色與職責

　　1、銷售團隊在企業(yè)中的地位

　　? 從宏觀角度了解經濟時代的發(fā)展

　　? 四種時期的市場競爭手段

　　? 競 爭 優(yōu) 勢 從 何 而 來

　　? 銷售的五大目的

　　? 管理的兩大定義

　　2、銷售經理的角色與職責

　　? 銷售經理的五種角色及職責

　　? 不同管理層所需要的相關管理技能

　　? 銷售經理需要維護的五大利益

　　? 銷售隊伍管理的六大要點

　　3、銷售經理面對的四種壓力

　　? 銷售經理與銷售代表的工作差別

　　? 銷售經理的四種壓力

　　分析：“王牌”銷售經理培訓案例！

　　解析：“王牌”銷售經理內訓案例!

　　案例：“王牌”銷售經理課程案例分析！第二章：銷售團隊的定崗定編定員與招聘

　　1、銷售隊伍的四種組織結構

　　2、銷售代表的五大重要性

　　3、銷售團隊的定崗、定編、定員

　　4、銷售代表的招聘

　　討論：“王牌”銷售經理經典案例討論!

　　分組：“王牌”銷售經理培訓案例學習指南

　　分析：“王牌”銷售經理學習中的八大陷阱！第三章：銷售代表的職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設

　　1、銷售培訓七種必修方案

　　2、銷售人員四個成長階段

　　3、銷售人員的五個發(fā)展

　　4、團隊的四大發(fā)展與合作階段

　　5、打造卓越的銷售團隊的三大關鍵

　　6、如何凈化團隊，優(yōu)勝劣汰

　　? 末位淘汰制

　　? 實行末位淘汰的三大原則

　　? 五種銷售員不能留

　　? 處理被淘汰銷售員的四種技巧

　　? 裁員溝通遵循的7C原則

　　互動：“王牌”銷售經理培訓案例評估

　　分享：某集團“王牌”銷售經理培訓案例

　　分享：哈佛經典“王牌”銷售經理案例分析示范第四章：銷售代表績效與薪酬

　　1、銷售代表的績效評估的三大內容

　　2、銷售人員的三大工作特點

　　3、績效評估目的與作用

　　4、績效考核的六大誤區(qū)

　　5、績效評估常用的四種方法

　　7、績效評估方法的優(yōu)、缺點

　　8、績效考核的五大原則

　　9、銷售代表的薪酬評定原則與模式

 

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　　培訓大綱：　　單元樹立正確的優(yōu)質的客戶服務管理理念　　正確認識優(yōu)質的客戶服務管理競爭對手與客戶市場環(huán)境分析大格局造就大營銷市場導向下的優(yōu)勢營銷與競爭整合營銷4PS向4CS和4RS的轉變　　分析：優(yōu)質的客戶服務管理培訓案例！　　解析：優(yōu)質的客戶服務管理內訓案例　　案例：優(yōu)質的客戶服務管理課程案例分析！第二單元正確的自我定位　　工作人員首先定位于服務員利他精

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　　培訓大綱：　　1、定崗的思想和方法對“崗位”的認識差異提升人力資源干部對崗位的認識，掌握崗位設計的思想和技巧　　崗位設計的驅動力——成本、效率和穩(wěn)定性　　專業(yè)化分工的思想與崗位設計　　崗位設計的契約思想　　透析“以崗定人”和“以人定崗”　　崗位設計與運營成本　　崗位設計與管理方式　　崗位設計與運營風險　　崗位設計中的“做什么”和“怎么做”　　工作分析與《

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