如何成為銷售高手
《如何成為銷售高手》
課程背景
本課程緊密結(jié)合實(shí)踐，傳授銷售人員面對(duì)客戶的表達(dá)和溝通技能，幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式，提高銷售業(yè)績(jī)。

課程目標(biāo)
⊙樹立正確的銷售理念和專業(yè)精神
⊙建立專業(yè)化銷售流程，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣
⊙熟悉處理客戶異議的方法與技巧
⊙.掌握以客戶為中心的銷售技巧
⊙.建立成功的思維和心態(tài)，迅速倍增業(yè)績(jī)
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)銷售人員 、企業(yè)銷售經(jīng)理、人事主管、企業(yè)中高層管理者
課程大綱
Unit 1目標(biāo)計(jì)劃
人生規(guī)劃
活動(dòng)記錄
客戶資料庫(kù)
Unit 2市場(chǎng)開發(fā)
尋找準(zhǔn)客戶
編織客戶關(guān)系網(wǎng)
Unit 3準(zhǔn)備工作
物質(zhì)準(zhǔn)備工作
電話約訪技巧
Unit 4建立信任
二八定律和第一印象
重要技能一----寒喧
重要技能二----贊美
重要技能三----聆聽
運(yùn)用潛意識(shí)的力量
Unit5發(fā)現(xiàn)需求
動(dòng)機(jī)分析、
人性行銷、
連環(huán)發(fā)問、
引導(dǎo)式面談
Unit 6展示說明
展示說明框架
展示說明技巧
說明公式
導(dǎo)入促成
Unit 7促成交易
促成的恐懼和障礙
促成的時(shí)機(jī)和信號(hào)
促成交易的方法技巧
促成公式和注意事項(xiàng)
客戶鏈和轉(zhuǎn)介紹
Unit 8拒絕處理
面對(duì)拒絕的心態(tài)
拒絕分類和原因
常見的客戶拒絕和處理
拒絕處理的方法
拒絕處理公式
處理價(jià)格困擾
Unit 9服務(wù)行銷
客戶服務(wù)
附加值服務(wù)
授課方式
主題內(nèi)容講授-系統(tǒng)化思維模式－互動(dòng)式教學(xué)-案例分享-感悟故事-分組討論- 情境模擬- 交流答疑
培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
嶺肯先生簡(jiǎn)介
嶺肯先生，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、注冊(cè)培訓(xùn)師導(dǎo)師、高級(jí)營(yíng)銷管理顧問、資深專業(yè)行銷訓(xùn)練師、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)師；元亨利貞學(xué)習(xí)網(wǎng)首席執(zhí)行官；蘇州賽領(lǐng)華教育管理咨詢有限公司CEO。
    嶺肯先生從事管理和營(yíng)銷培訓(xùn)、策劃7年多，參與國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷策劃和企業(yè)員工管理培訓(xùn)100多起，擅長(zhǎng)于行銷、有效表達(dá)和管理模式訓(xùn)練，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)1000多小時(shí)。
嶺肯先生的訓(xùn)練課程從有效表達(dá)到實(shí)現(xiàn)完整的自我突破；從自我發(fā)展到提升核心管理技能；從全面提升營(yíng)銷策略到團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及心靈救助等方面大都具備讓人耳目一新、實(shí)用和令人振奮的觀點(diǎn)，使更多的人打開了心門，走向了成功。他通俗易懂、風(fēng)趣幽默的授課方式通常令人回味無窮。
培訓(xùn)服務(wù)的部分企業(yè)單位名單：
佐竹機(jī)械、蘇豪集團(tuán)、光華集團(tuán)、榮事達(dá)、紅星美凱隆、中外運(yùn)、美的空調(diào)、聯(lián)想電腦、朗馳集團(tuán)、長(zhǎng)發(fā)集團(tuán)，萬向集團(tuán)歐萊雅，山東?；瘓F(tuán)、山東龍大食品集團(tuán)、上陽(yáng)公司，亞旭電子，中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信實(shí)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、杭州郵政、吉通網(wǎng)絡(luò)、富陽(yáng)供電局、舟山電信、四川電信實(shí)業(yè)、樂山電信、江西移動(dòng)、西安聯(lián)通、東海糧油、飛利浦、旭電科技、百得電動(dòng)、威卡儀表、蘇福馬股份有限公司、西門子、耐普羅、微盟電子、信達(dá)光電、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、華英煙草、江西銅業(yè)公司等上百家企業(yè)。

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