訂貨會現(xiàn)場操作與管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李參

講師背景:
2001-2003年微軟認(rèn)證培訓(xùn)講師2003-2006年中企動力科技股份有限公司歷任培訓(xùn)講師、培訓(xùn)經(jīng)理、行政總監(jiān)2006-2007新聯(lián)合投資控股有限公司培訓(xùn)總監(jiān)2007-2011銘萬信息技術(shù)有限公司石家莊分公司培訓(xùn)講師高級業(yè)務(wù)督導(dǎo)會議營銷講 詳細(xì)>>

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訂貨會現(xiàn)場操作與管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)大綱:

  **章 如何進行訂貨會的組織策劃

  1、訂貨會組織架構(gòu)如何建立

  A、訂貨會項目組組織架構(gòu) B、公關(guān)會議公司管理規(guī)范

  C、品牌公司各部門分工要求

  2、訂貨會各項目組崗位職責(zé)要求

  A、訂貨會期間各職能部門崗位職責(zé)要求 B、部門之間如何配合開展好一場訂貨會

  3、訂貨會各項目時間進度說明

  A、訂貨會總體日程安排 B、客戶簽到流程

  C、經(jīng)銷商大會會議內(nèi)容設(shè)定與日程安排 D、買手培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)定與會議要求

  E、模特秀與歡迎晚宴如何組織策劃 F、分區(qū)訂貨規(guī)范要求

  分析:訂貨會現(xiàn)場操作與管理培訓(xùn)案例!

  解析:訂貨會現(xiàn)場操作與管理內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:訂貨會現(xiàn)場操作與管理課程案例分析!第二章 訂貨會展廳設(shè)計企劃與陳列技巧

  1、訂貨會展廳設(shè)計布局原理

  2、訂貨會展廳區(qū)域功能性劃分原理

  3、各系列展廳靜態(tài)展視覺企劃手法與陳列技巧

  結(jié)合季度新品上市推廣計劃策劃季節(jié)性主題陳列方案,在各系列展廳區(qū)域設(shè)立靜態(tài)展區(qū).

  4、訂貨會模擬店如何搭建與呈現(xiàn)

  訂貨會前期搭建一家模擬店面,將上會產(chǎn)品以系列為單位結(jié)合市場推廣計劃進行實地陳列.

  討論:訂貨會現(xiàn)場操作與管理經(jīng)典案例討論!

  分組:訂貨會現(xiàn)場操作與管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

  分析:訂貨會現(xiàn)場操作與管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!第三章 訂貨會商品采購技巧與流程

  1、如何訂好一盤貨

  A、如何有效引導(dǎo)客戶訂貨

  引導(dǎo)訂貨的工作內(nèi)容 引導(dǎo)訂貨需掌握的資料 引導(dǎo)訂貨所必備的工具

  買手需掌握的資料 買手的挑戰(zhàn)在哪里

  B 、訂貨流程與技巧

  采購前的信息收集 采購前的數(shù)據(jù)采集與分析 采購前的商品分析

  采購中如何選款 采購中的訂單調(diào)整與確定 采購后的行銷準(zhǔn)備與跟進

  互動:訂貨會現(xiàn)場操作與管理培訓(xùn)案例評估

  分享:某集團訂貨會現(xiàn)場操作與管理培訓(xùn)案例

  分享:哈佛經(jīng)典訂貨會現(xiàn)場操作與管理案例分析示范第四章 訂貨會工具的設(shè)計與應(yīng)用案例解析收益

  訂貨會手冊編輯策劃技巧 訂貨會手冊內(nèi)容設(shè)定原理

  訂貨會信息宣傳設(shè)計技巧 訂貨會產(chǎn)品推薦信息企劃

 

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  【核心模塊】  模塊一:綱領(lǐng)是指路的明燈  1、真正的希望來自新的火種  2、摒棄過去就必須展示未來  3、定名須蘊涵動人的訴求  4、努力與實際相切合才會具備實力  5、努力與方向相吻合才能展示魅力  6、形成普遍利益來反對特殊利益  7、線段與射線同樣重要  8、咬定青山不放松  9、有理想就不會被同化模塊二:路線是走向成功的地圖  1、路線成就宏基

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  培訓(xùn)大綱:  一、人際關(guān)系與溝通能力訓(xùn)練  組織常見溝通問題  個人溝通問題  溝通在管理上的重要性  EQ的五大定義  21世紀(jì)出人頭地的方法  為什么人際關(guān)系不好?  與人相處法則  人際關(guān)系的六大誤區(qū)  良好溝通的原則  良好溝通基本技巧  人際關(guān)系之“術(shù)”  分析:績效面談技巧培訓(xùn)案例!  解析:績效面談技巧內(nèi)訓(xùn)案例  案例:績效面談技巧課程案例

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  課程大綱:  1,儀表和禮貌代表著你的職業(yè)形象  1.1給人留下良好印象的黃金3大法則  1.2初次溝通交談成功的4大秘訣2,養(yǎng)成良好的職場禮儀習(xí)慣,塑造自我形象  3,接待來訪者的禮儀和要求  3.1與來訪者面談  3.1到客戶公司面談  4,洽談業(yè)務(wù),工作面談的規(guī)范  5,與上司相處的禮儀與規(guī)范6,與同事相處的禮儀與規(guī)范  6.1十大禮儀法則是與同事

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 ?。捍罂蛻翡N售基礎(chǔ)篇  1、大客戶訂單的特征  2、大客戶需求分析  3、大客戶銷售中常見問題  分析:客戶調(diào)查和反饋系統(tǒng)培訓(xùn)案例!  解析:客戶調(diào)查和反饋系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)案例  案例:客戶調(diào)查和反饋系統(tǒng)課程案例分析!  第二:大客戶開拓篇  節(jié):開發(fā)前提做“四有新人”  1、做有心人  2、做勤勞的人  3、做多面的人  4、做堅持的人  討論:客戶調(diào)查和反饋系

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  培訓(xùn)大綱:  一、望而知之謂之神——“看”簡歷、“看”面相  1、簡歷分析  簡歷中的10大基本信息全面解密:自薦信、姓名、性別、出生日期、居住地、工作年限、戶口與籍貫、薪酬、電子郵件、聯(lián)系方式  從“自我評價”看到了什么  “求職意向”帶給HR的思路:工作性質(zhì)、工作地、期望薪酬、工作職能  “工作經(jīng)驗”的背后:工作時間、單位、行業(yè)、職務(wù)、工作職責(zé)、匯報

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  一、認(rèn)識行政管理  1、行政管理的意義(什么是行政管理),行政管理在企業(yè)中的重要性  2、本企業(yè)對行政人員的要求(企業(yè)需要什么樣的行政工作者)  3、如何找準(zhǔn)自己在企業(yè)中的位置  4、行政人員應(yīng)具備的工作態(tài)度(責(zé)任)  5、作為一名行政人員應(yīng)具備的素質(zhì)二、行政管理人員的主要日常工作  1、行政管理人員日常工作的三大特征  2、行政管理人員日常工作的四大作

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一、從演講到商業(yè)演示1、掌握演講技能的重要性2、商業(yè)演講與普通演講的區(qū)別3、商業(yè)演講中常犯的幾種錯誤ü搞不清楚演講目的ü弄不清受眾群體ü講不明白信息(缺乏邏輯、無重點)ü缺乏演講技能ü不注重細(xì)節(jié)二、完美商業(yè)演講的內(nèi)容設(shè)計1、明確目標(biāo)與主題2、制定提綱3、收集/加工/整理資料4、設(shè)計各項活動或示范5、不要有太多的技術(shù)術(shù)語6、強調(diào)客戶的利益和價值三、完美商業(yè)演講

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1、了解自己:測試:我是個沒效率的“拖拉機”嗎?2、拖延方程式:(期望×價值感)/(沖動×推遲)3、我的計劃怎么老是被擱置?任務(wù)不能及時完成,怎么還這么忙?4、企業(yè)管理者的時效觀一、企業(yè)管理者高效能工作的價值1、企業(yè)的目的:要為股東創(chuàng)造價值2、企業(yè)管理者的沉重壓力3、企業(yè)高度業(yè)績模型公式:管理者的成功=價值acute;速度2ü現(xiàn)場活動:你時間效能把控的如何?

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