營銷經(jīng)典案例與年度營銷規(guī)劃

  培訓(xùn)講師:江廣營

講師背景:
好評如潮——目前中國培訓(xùn)界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師、戰(zhàn)略決策顧問中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會;職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任中國職業(yè)經(jīng)理研究中心;職業(yè)經(jīng)理系統(tǒng)工程指導(dǎo)委員會委員清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中科院、社科院等 詳細>>

江廣營
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營銷經(jīng)典案例與年度營銷規(guī)劃詳細內(nèi)容

營銷經(jīng)典案例與年度營銷規(guī)劃
課程大綱:

  前言:我國市場與營銷的發(fā)展與未來的營銷手段分析

  一、市場主題發(fā)展的四個階段的案例
  1.生產(chǎn)者主權(quán)意識階段---“有”-----依靠生產(chǎn)能力
  2.質(zhì)量導(dǎo)向階段---“好”---- (全面質(zhì)量管理)
  3.品牌導(dǎo)向階段---“雅”----依靠品牌魅力
  4.概念導(dǎo)向階段——“酷”——(新經(jīng)濟文化沖擊)

  二、創(chuàng)造消費者的價值選擇變遷的案例
  1.同質(zhì)不同價的背后是什么在起作用?
  2.賣的多、賣的快、賣的貴靠什么?
  3.國外化裝品運營商收購中國一些“知名商標(biāo)為什么放置不用?
  4.品牌為消費者提供那些利益和價值?

  三、品牌化策略性營銷的特征
  1.品牌是消費者利益和企業(yè)服務(wù)價值統(tǒng)一的載體
  2.策略性營銷以品牌營銷為核心

  四、品牌與愛情與化學(xué)與藝術(shù)與催眠力
  1.從“女人有兩張臉”談 核心產(chǎn)品的設(shè)計與感性商品
  2.從“愛情與化學(xué)”談對品牌忠誠度的維護
  3.從“藝術(shù)與催眠”談概念化生存與感性價值、感性商品

  五、品牌策劃與品牌表演的案列
  4.馬爹利與海爾與耐克

  六、品牌與核心能力
  1.五糧液與茅臺對品牌不同的認識

  七、品牌策劃與建設(shè)的策略選擇

  八、品牌化策略性營銷的規(guī)劃過程
  1.優(yōu)劣勢分析
  2.目標(biāo)設(shè)定
  3.(品牌定位)
  4.策略設(shè)計
  5.主題化分配

  九、策略性營銷規(guī)劃的流程

  十、品牌化策略性營銷規(guī)劃的11個步驟
  步驟1  機會與威脅分析
  步驟2  優(yōu)劣勢分析
  步驟3  SWOT 匯總
  步驟4  經(jīng)理人小結(jié)
  步驟5  計劃的假設(shè)及前提
  步驟6  設(shè)計營銷目標(biāo)和目的
  步驟7  設(shè)計年度營銷目標(biāo)
  步驟8  設(shè)計基本營銷策略
  步驟9  設(shè)計營銷組合策略
  步驟10 營銷活動計劃及進度
  步驟11 年度營銷預(yù)算

 

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《中國企業(yè)文化再造》江廣營核心能力課之二課程目的:使中國企業(yè)明確真正意義上的企業(yè)文化,并掌握其運作落實的方法。培訓(xùn)對象:企業(yè)董事長;總經(jīng)理、中高層管理人員;管理咨詢師、企業(yè)文化師培訓(xùn)時間:公開課2天;一般企業(yè)內(nèi)訓(xùn)3天;咨詢式內(nèi)訓(xùn)10天培訓(xùn)模式:哈佛案例模式;講授法;拋錨法、案例法;情景法。課程內(nèi)容:1.中國企業(yè)致死——弱勢企業(yè)文化1.中國企業(yè)因文化弱勢而致死

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重塑領(lǐng)導(dǎo)者主講:江廣營、葛樹榮、王明基■誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程:董事長、總經(jīng)理等企業(yè)高層管理者■培訓(xùn)方式:案例分析、情景互動、角色扮演、專題演講,問答參與■培訓(xùn)時間:公開課:1天企業(yè)內(nèi)訓(xùn):2天■課程大綱:1.領(lǐng)導(dǎo)力決定企業(yè)、組織的命運1.企業(yè)競爭為什么不力?2.組織行為為什么沖突?3.團隊執(zhí)行為什么不力?4.績效管理為什么失效?5.物質(zhì)激勵為什么低效?6.變革為什

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戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理(內(nèi)容、方法、工具、流程、案例)主講:江廣營■課程目的:在全球范圍內(nèi)統(tǒng)計,倒閉企業(yè)的85以上是由決策失誤引起的。企業(yè)家的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理能力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。戰(zhàn)略規(guī)劃與管理是企業(yè)家最重要、最困難、最投入精力和最冒風(fēng)險的事情。一旦決策失誤,機會就變成了威脅,所有的努力都將化成泡影。在眾多企業(yè)家的強烈要求下,我們經(jīng)過近一年的組織研發(fā),推出了這

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執(zhí)行力開發(fā)與塑造管理深處是哲學(xué),執(zhí)行深處是人性江廣營第三代執(zhí)行力培訓(xùn)課程■為什么學(xué)習(xí)本課程:激烈競爭的環(huán)境中,是執(zhí)行力在淘汰著一個又一個企業(yè),同時也淘汰著一個又一個經(jīng)理人。不幸的是,管理理論的泛濫和執(zhí)行的悖論使一個又一個困惑的經(jīng)理人走進了一個又一個迷?!谑?,我們應(yīng)該從管理深處的哲學(xué)來揭密——“人的本性決定一切”;從人的本性中揭密——“人性的本質(zhì)與管理的價

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職業(yè)經(jīng)理能力提升訓(xùn)練系列課程■培訓(xùn)目的:根據(jù)中國職業(yè)經(jīng)理人的能力結(jié)構(gòu)和知識基礎(chǔ),為提升職業(yè)經(jīng)理人的綜合素質(zhì)和實踐能力,培訓(xùn)課程的原則注重能力訓(xùn)練為主,培訓(xùn)課程突破傳統(tǒng)的課堂講授模式,結(jié)合能力訓(xùn)練,案例研討,互動、觀摩、模擬訓(xùn)練等多種方式,進行全方位的素質(zhì)與能力的培訓(xùn),做到理論與實踐相結(jié)合,學(xué)以致用,培養(yǎng)實戰(zhàn)型的職業(yè)經(jīng)理人?!雠嘤?xùn)內(nèi)容、形式與課時:|實戰(zhàn)能力訓(xùn)

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能本管理——克服人本管理的局限性■課程背景:針對中國企業(yè)的平均壽命只有3·7歲這一問題,我們對二百多家“正常活著”的企業(yè)進行了調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn):◆5%的人看不出來是在工作,而是在制造矛盾,無事必生非=破壞性的做?!?0%的人正在等待著什么=不想做?!?0%的人正在為增加庫存而工作=“蠻做”、“盲做”、“糊做”?!?0的人由于沒有對公司做出貢獻=在做,而是負效勞

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企業(yè)變革與危機管理主講:江廣營■為什么學(xué)習(xí)本課程:我國已經(jīng)進入一個偉大的復(fù)興時代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期,經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型,文化在轉(zhuǎn)型,價值觀不斷更新,思維方式和生活方式也在轉(zhuǎn)型……處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)面臨著前所未有的機遇與危機。企業(yè)是環(huán)境的函數(shù),不變則死,變并非能活。本課程旨在指導(dǎo)企業(yè)變被動為主動,掌握變化的時機,積累量變,促成質(zhì)變,形成規(guī)避風(fēng)險、捕捉機遇的能力,掌握變革的思

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深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主講人:江廣營■為什么學(xué)習(xí)本課程:隨著社會經(jīng)濟進一步繁榮,隨著商品市場競爭的加劇,產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天,差異化的營銷策略日益成為當(dāng)今企業(yè)所重視的營銷模式,而競爭戰(zhàn)略與差異化營銷也是企業(yè)走向卓越的必經(jīng)之路,是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵所在,是企業(yè)壓制對手的戰(zhàn)略精要,是企業(yè)爭奪市場的戰(zhàn)略要點,是企業(yè)建立核心競爭力的戰(zhàn)略原則。本課程是整合營銷模式

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培訓(xùn)師介紹:江廣營◆好評如潮——目前中國培訓(xùn)界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師、戰(zhàn)略決策顧問◆中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會·職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任◆中國職業(yè)經(jīng)理研究中心·職業(yè)經(jīng)理系統(tǒng)工程指導(dǎo)委員會委員◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中科院、社科院……EMBA、總裁班長期客座教授◆多家國內(nèi)知名管理顧問公司特聘高級顧問■授課資歷:◆個人專場公開

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決策思維、管理哲學(xué)與卓越領(lǐng)導(dǎo)力第一部分、企業(yè)家戰(zhàn)略決策思維修煉■課程目的:在全球范圍內(nèi)統(tǒng)計,倒閉企業(yè)的85以上是由決策失誤引起的。企業(yè)家的戰(zhàn)略決策能力是決定著企業(yè)成敗的關(guān)鍵。戰(zhàn)略決策是企業(yè)家最重要、最困難、最投入精力和最冒風(fēng)險的事情。一旦決策失誤,機會就變成了威脅,所有的努力都將化成泡影。在眾多企業(yè)家的強烈要求下,我們經(jīng)過近一年的組織開發(fā),推出了這門課程。目

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