供應(yīng)商評估與管理

  培訓(xùn)講師:湯曉華

講師背景:
湯曉華先生采購與供應(yīng)管理方面的實戰(zhàn)專家,旅居美國馬薩諸塞州波士頓,頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務(wù),并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長,主要負責領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。 詳細>>

湯曉華
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供應(yīng)商評估與管理詳細內(nèi)容

供應(yīng)商評估與管理
課程大綱:

  △如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商

  ※供應(yīng)商的定位與采購定位
  ※如何管理小供應(yīng)商?
  ※如何管理店大欺客式供應(yīng)商?
  ※如何管理店不大不小的供應(yīng)商?
  ※案例:供應(yīng)商分析
  ※案例:如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商

  △發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
  ※尋找3類供應(yīng)商
  ※正確詢價的方法
  ※搜尋準則
  ※搜索程度和范圍
  ※發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗

  △評估供應(yīng)商的目的
  ※制定采購策略
  ※采購市場開發(fā)的9大步驟

  △供應(yīng)商評估(合作前)
  ※評估潛在供應(yīng)商7步驟的方法和經(jīng)驗
  ※**步:確定供應(yīng)商主要的評價標準
  ※第二步:為每一個標準建立權(quán)重
  ※第三步:確定子標準,并建立權(quán)重
  ※第四步:確定主標準和子標準評分系統(tǒng)
  ※第五步:現(xiàn)場直接評價
  ※第六步:審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定
  ※第七步:再次評價作出備選決定
  ※案例:評估系統(tǒng)的建立

  △供應(yīng)商選擇和確定
  ※供應(yīng)商管理程序
  ※供應(yīng)商的選擇5個源泉
  ※供應(yīng)商評估依據(jù)
  ※供貨商評選的12個項目
  ※參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具
  ※新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程7步驟
  ※供應(yīng)商評估項目和控制要點

  △供應(yīng)商表現(xiàn)評估(合作后)
  ※供應(yīng)商分類的方法
  ※可能定量化的因素 (借助方法)
  ※供應(yīng)商衡量技術(shù)3大類型與方法
  ※供應(yīng)廠商評價結(jié)果發(fā)布手段
  ※案例:供應(yīng)商表現(xiàn)評估的八大因素(點評與講解)
  ※案例:A公司的表現(xiàn)評估
  ※案例:B公司的表現(xiàn)評估
  ※案例:供應(yīng)商大會的籌劃

  △供應(yīng)商交貨期管理
  ※采購物料跟催方法
  ※采購物料進度監(jiān)控
  ※交期延誤的原因探討
  ※交期延誤的改善原則
  ※準時化采購環(huán)境下的供需合作關(guān)系
  ※案例:突破VMI的障礙

  △供應(yīng)商質(zhì)量管理
  ※供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法
  ※采購物料驗證方法協(xié)議
  ※供應(yīng)商質(zhì)量管理4個工具
  ※物料免檢的前提條件及控制方法
  ※供應(yīng)鏈上9個重要質(zhì)量點的控制手段

  △供應(yīng)商關(guān)系管理
  ※供應(yīng)鏈控制的策略分析展開
  ※供應(yīng)商的激勵機制方法
  ※博弈中如何取得平衡
  ※如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系

  △供應(yīng)商和供應(yīng)庫的發(fā)展
  ※供應(yīng)庫優(yōu)化:供應(yīng)商管理與發(fā)展的基礎(chǔ)
  ※供應(yīng)商發(fā)展的改進策略
  ※克服供應(yīng)商發(fā)展的5個障礙

  △世界知名公司案例
  ※供應(yīng)商選擇、評價流程及標準7要素
  ※供應(yīng)商的績效、期望及其測量值實例

 

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實用采購管理技術(shù)作為優(yōu)秀的采購人員,必須掌握一種有別于常規(guī)采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價格”,而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”,一種具有采購戰(zhàn)略、采購流程與采購執(zhí)行,系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。優(yōu)秀的采購管理具有戰(zhàn)略的能力,能有效的整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標和經(jīng)營活動的紐帶。包括四方面的內(nèi)容:供應(yīng)商評價和選擇、供應(yīng)商管理發(fā)展、買方與賣

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雙贏談判策略分析不論是生活,還是工作,難免會利益與需求上存在矛盾。雙贏談判,絕對不是把對方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方的方案,使沖突更少、風險更小。很多人堅信:掌握一定的談判技巧,會讓自己處于有利的地位。事實上,大量的經(jīng)驗和教訓(xùn)證明,簡單的,純粹的技巧是有害談判與合作的。對付一般的沒有經(jīng)驗和閱歷的人,技巧

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雙贏談判與溝通技巧“雙贏談判”是把談判當作一個合作的過程,談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾,需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方需要的方案,使沖突更少、費用更合理、風險更小?!半p贏談判”強調(diào)的是:通過談判,不僅化解矛盾,同時找到最好的方法去滿足雙方的需要,解決權(quán)利、責任和義務(wù)的分配,如成本、風險、市場和利潤的分配?!半p

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銷售談判技巧在任何時候,談判的地位無外乎三種典型的地位,如果銷售談判人員能掌握優(yōu)勢地位、劣勢地位、勢均力敵地位的談判準則,就能從容、淡定的面對各種談判的環(huán)境。談判就像一盤圍棋一樣,有一套完整的規(guī)則。成功的談判在于:在談判的過程中,你的對手往往不了解成功談判的規(guī)則,但是對手的每一步行動與反應(yīng)都在你的掌握之中。本課程均由采購背景的專家授課,破除銷售人員在和采購人

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創(chuàng)建信任關(guān)系達成談判如果想達成合作,必須具備信任他人,被他人信任的能力。很多人認為成就一個談判依靠一種策略、專業(yè)知識、社會地位,甚至是相貌。事實上,創(chuàng)建談判中的信任關(guān)系,對于雙方合作的達成,具有至關(guān)重要的影響力。本課程將有效的幫助學(xué)員掌握一套創(chuàng)建信任關(guān)系的技能。信任,不僅是說出來的話,更是作出來的事。我們要通過說出來的話和做出來的事,贏得對方信任。很多人在工

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服務(wù)采購管理策略盡管大多數(shù)機構(gòu)在服務(wù)上的花費都占總預(yù)算中的很大份額,但是沒有幾個機構(gòu)能夠像了解商品和物料成本那樣了解服務(wù)的成本。甚至對于最高效的企業(yè),服務(wù)開支也可能得不到研究。但是,服務(wù)采購管理可以幫助您選擇服務(wù)來源和管理服務(wù),從而獲得最大限度的節(jié)省。本課程重點針對服務(wù)采購中,有關(guān)各類服務(wù)的管理進行探討與研究。由于服務(wù)采購與物料產(chǎn)品類采購,存在相當?shù)墓芾聿罹?/p>

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供應(yīng)鏈運營戰(zhàn)略與優(yōu)化管理研究表明:實施供應(yīng)鏈增值法則的企業(yè)股東回報可以提升5-30,毫無疑問,以價值增值為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。供應(yīng)鏈管理不是口號。倘若找到適合的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,這個企業(yè)將發(fā)展得更快。毫無疑問,以價值增值和財務(wù)運營為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品行業(yè)均有成功的案例驗證。供

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供應(yīng)商評估與質(zhì)量改進很多企業(yè)在供應(yīng)商管理方面,最突出的問題之一就是定性程度高,定量管理不足。提高供應(yīng)商管理方面的能力,不僅能獲得更低的采購成本與更高的質(zhì)量,還能夠有效的與管理層建立信任。俗話說:“店大欺客,客大欺店”,供應(yīng)商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題,課程結(jié)合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的困惑和問題,使得企業(yè)供應(yīng)商管理上能符合流程化,標準化建立有效的供應(yīng)商選

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誰是談判高手-下談判,從來就不是“張牙舞爪”,也不是“不亢不卑”,談判是淡然處之的藝術(shù)?!兜赖陆?jīng)-老子》說,無欲則剛,有欲則弱?!坝本褪俏覀兊娜觞c,也是對方的弱點,本課程不僅傳授居于優(yōu)勢地位的談判,更傳授居于劣勢地位下的談判技巧。無論是對日常的工作,還是個人的職業(yè)發(fā)展,成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。通過此課程及特殊設(shè)計的案例,學(xué)員

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課程大綱:  △為什么越來越多的企業(yè)開始重視起供應(yīng)鏈管理?  ※決勝之道是什么?  ※如何把產(chǎn)品戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合?  ※什么叫采購與供應(yīng)鏈卓越運營管理?  △了解你的供應(yīng)鏈  ※不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈應(yīng)該具備什么特點?  ※為什么它是你企業(yè)新興的競爭力  ※豐田汽車比歐美汽車公司少打了幾個螺絲?  ※為什么豐田的效率如此高?成本如此低?  ※如何借鑒現(xiàn)金的供

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