卓越銷售的執(zhí)行力

  培訓講師：袁良

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卓越銷售的執(zhí)行力詳細內容

卓越銷售的執(zhí)行力

課程大綱：

一　卓越銷售的特質
1． 是什么造就了卓越的銷售精英
2.　頂尖銷售精英猶如璀璨的珠寶
3.　銷售人員的2種工作方式
4.　卓越銷售的成功循環(huán)

二、銷售執(zhí)行不力因素
1． 客觀環(huán)境的影響
2． 心智模式的不積極
3.　行動力的匱乏，主觀能動，責任心的缺失
4． 情緒控制，壓力釋放能力欠缺
　　　　　　　　
三、如何提高銷售執(zhí)行力
1． 6個方面打造積極的心智模式
（對自己，對銷售工作，對主管，對公司，對產品，對未來）
2.　系統(tǒng)有效的銷售準備
3． 學會情緒，壓力釋放技能
4． 學會與影響有效執(zhí)行的4大方面溝通的能力
（與上司，同事，客戶，家人）
5． 責任感的訓練

 

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課程大綱：　　一.管理者正確的觀念與心態(tài)　　管理是靠方法還是憑經(jīng)驗？　　管理方法來自正確的觀念和心態(tài)　　管理者應具備的觀念和心態(tài)　　二.主管人員的角色與認知、技能　　主管人員的來源　　技術與管理的矛盾　　主管人員的工作與職責　　三.創(chuàng)造高績效的管理團隊　　團隊的定義與特征　　團隊的意義與成功的因素　　問題討論：中國歷史上成功的團隊　　創(chuàng)造優(yōu)秀團隊的五大要訣　

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課程大綱：一、關于大客戶銷售　　　　　　　　　　　　　　　1．關于銷售的分享　　　　　　　　　　2．客戶心中究竟想的是什么？　　　　　　　　　　　　　　　3．大客戶銷售中的4R營銷　　　　　　　　　　　　4．銷售的2種類型5．針對大客戶的特點的銷售策略二、如何針對大客戶做銷售準備　1．準備一：知識-專業(yè)與非專業(yè)　　　　　　　　　　　　　　　　2．準備二：資料

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