廣告媒體銷售實戰(zhàn)初級技能

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數據營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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廣告媒體銷售實戰(zhàn)初級技能詳細內容

廣告媒體銷售實戰(zhàn)初級技能

                                               廣告媒體銷售實戰(zhàn)技能訓練營（初級）

廣告銷售技能培訓，適合媒體、廣告公司培訓業(yè)務員

該課程也是進入廣告銷售的必修課程
曾經是其他行業(yè)的銷售人員，現在想（剛）進入廣告業(yè)發(fā)展；
以前是各崗位的專業(yè)人士，現在成為了廣告銷售經理；
不了解廣告行業(yè)的特點？與人溝通達不到理解的狀態(tài)？
如何提升溝通技巧？如何取得良好的銷售業(yè)績？
廣告銷售實用技能培訓

課程形式：互動式教學、啟發(fā)式講授的培訓方式。     
課程安排：1天 
課程設置簡介
**單元：快速進入工作角色
廣告人應具備的基本素質
1.充分的自信心
2.積極向上的心態(tài)
3.良好的語言組織能力和技巧
4.較強的人際溝通能力和技巧
5.創(chuàng)新能力——創(chuàng)造性的工作
6.優(yōu)良的個人素養(yǎng)和職業(yè)品德
7.善于總結和發(fā)現問題的技能

8．廣告及媒體的相關知識
第二單元：電話銷售
1.電話銷售的目的,鍥而不舍地來要求一個見面的機會
2.如何尋找目標客戶

確定自身賣點

行業(yè)分類管理

目標客戶分析

組織結構分析
3.電話銷售前的準備

硬件準備：完整的銷售工具

軟件準備：電話銷售話術（開場白）
4.電話銷售前的注意事項

找到真正的決策者

了解拜訪對象的決策過程

學會找問題的核心部分

時間框定法
5.電話銷售的諸多有效律條（12.5定律）
6.電話銷售過程中的幾個狀況應對

回答“寄材料備查”的應對方案

回答“不是廣告負責人”的應對方案

回答“現在沒有計劃”的應對方案

回答“自己有代理公司”的應對方案

回答“沒有需求”的應對方案

回答“與自身市場不符合”的應對方案
7.良好工作習慣的養(yǎng)成

第三單元：面訪銷售　　
1、銷售的理解 
2、心態(tài)與目的
3、面談時的幾點建議
4、審視銷售環(huán)節(jié)
5、銷售循環(huán)的概念
6、深入客戶需求的三大心法
7、一套了解客戶的公式
8、拜訪前的準備
9、客戶拜訪環(huán)節(jié)中如何獲得客戶的“注意力”
10、初次拜訪的7個提醒
11、初次拜訪的11個注意
12、拜訪環(huán)節(jié)的核心內容
AIDDA 的進程
13、尋找對方拒絕你的真正理由
14、有助于銷售成功的正面用語
15、銷售談判成功的九大法則

第四單元: 快速提高工作效率的方式　 
1、有效的時間管理
2、細致的客戶管理
3、明確的目標管理 

…….

第五單元:廣告行業(yè)闡述

1.廣告真的是朝陽產業(yè),

2.要以老板心態(tài)做廣告媒體銷售

3.沒有賣不出去的廣告,只有賣不出去廣告的人

4.強勢媒體做效果,弱勢媒體做利潤

5.廣告是萬能的嗎?

6.做廣告銷售更要懂廣告策劃

7.廣告媒介賣的是受眾和影響力?

 

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中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓專家彭小東老師就一直強調在中國：“一流企業(yè)寫新聞，二流企業(yè)投廣告”這是必須的！但我們國內很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值，而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代；就更不要談從新聞策劃到策劃新聞，以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了；彭小東根

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卓越行銷力   12.07

卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經銷商，拜訪經銷商成交，談判，服務好經銷商互聯網+時代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時代已經過去，我們該如何做銷售人員的士氣和激情，銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速，專業(yè)，精準，精眾，整個行銷過程愉悅，有尊嚴和價值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標的

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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】產品的客戶購買行為多數是由組織中的多個角色所決定和實行的，因此產品的銷售不同于日常消費品的銷售，也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產品的銷售技巧和策略就是十二字箴言：“找對人，說對話，做對事，用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶，說對話就是在和客戶溝通和建立關系要對口，做對事就是在為客戶提

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贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關系被稱為企業(yè)對外最重要的關系，它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此，危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系，打造不可替代的輿論影響力?！臼谡n時長】一天：9：00-17；00(12小時)【課程收益】1、

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