奢侈品（高端）品牌就應(yīng)該這樣賣

  培訓(xùn)講師：沈維良

講師背景：
品牌管理咨詢講師-沈維良專業(yè)研究：沈維良老師10年來專注于紡織、服裝、家紡行業(yè)公司運營組織架構(gòu)設(shè)計、崗位職能設(shè)計培訓(xùn)、服裝品牌運營商上下游供應(yīng)鏈流程優(yōu)化項目咨詢、品牌商品企劃操作實務(wù)培訓(xùn)、服裝高級買手培訓(xùn)、加盟商訂貨會培訓(xùn)、終端銷售話術(shù)速成 詳細>>

沈維良
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奢侈品（高端）品牌就應(yīng)該這樣賣詳細內(nèi)容

奢侈品（高端）品牌就應(yīng)該這樣賣


奢侈品（高端）品牌就應(yīng)該這樣賣

課程綱要：
該課程重點講解一個奢侈品品牌銷售顧問應(yīng)具備的理論知識和銷售技能，詳細分析了奢
侈品品牌銷售過程中與一般品牌銷售的不同區(qū)別，強調(diào)銷售顧問內(nèi)在氣質(zhì)的修煉和形象
、語言的標(biāo)準(zhǔn)化。是奢侈品及高端品牌終端店長、銷售顧問必修之課。

第一模塊： 奢侈服務(wù)就是“量身定制”的高端服務(wù)
奢侈品品牌顧客至上的理念
具有敢于推薦其他品牌的魄力
高品質(zhì)服務(wù)的信息搜集能力

何謂頂級奢侈品牌？
什么是真正的“奢侈”？
獲得顧客最大信任的拉夫.勞倫

頂級奢侈品牌所獨有的顧客服務(wù)
有一百個顧客，就有一百個不同服務(wù)
國外頂級品牌的超高服務(wù)
不斷追求高品質(zhì)服務(wù)

為顧客創(chuàng)造幸福瞬間
建立顧客信任關(guān)系
傳授“享受人生”
顧客服務(wù)第一步：成為顧客的業(yè)余顧問

要成為一名真正的營銷專家
自己就是一個好品牌
你知道品牌的由來嗎？
要具有頂級奢侈品牌的自豪感

奢侈品牌營業(yè)員的通用條件
牢牢抓住高端顧客的心
保持專部份地形象
通往奢侈服務(wù)之路

第二模塊： 顧客服務(wù)的基本原則
不可挑選顧客
您是否進行這樣的服務(wù)呢？
隨時提供最優(yōu)秀的服務(wù)

當(dāng)顧客光顧時
正視顧客的眼睛
觀察顧客的氣質(zhì)
傾聽顧客的話語
想想“歡迎光臨”的后續(xù)語句

銷售的最佳方法
把握好銷售的最佳時機
“慣用句+。。。。?！钡耐其N技巧
仔細觀察顧客一舉一動
銷售語言要跨越年齡界限
保持與顧客之間的距離和談吐
營業(yè)員的親和力
有效溝通的巧妙措辭
模棱兩可的態(tài)度讓顧客無所失從
抓住顧客心理的營銷“魔咒”
與顧客保持適當(dāng)距離

令顧客輕松愉快的頂級服務(wù)
注意自己的節(jié)奏
需要快速服務(wù)的情景
需要多花費時間服務(wù)的情景

第三模塊：培養(yǎng)客戶群的訣竅

從了解顧客開始銷售
培養(yǎng)客戶的重要性
了解客戶的消費心理
了解消費者的心理待征
對顧客了解程度越高，滿意度也越高

不同類型顧客的不同服務(wù)形式
提供高品質(zhì)的服務(wù)給顧客
12種類型顧客的服務(wù)要點
與顧客交流八成是傾聽
讓顧客保持愉悅心情
何謂“積極傾聽”
需要掌握的“提問技巧”
如何察言觀色
運用好“顧客名簿”
如何運用顧客名簿
閑暇時的服務(wù)更為重要
來自顧客的感謝信

第四模塊： 改變自我形象的服務(wù)原則
培養(yǎng)優(yōu)雅的行為舉止
關(guān)注自己的“儀表和打扮”
動作的結(jié)尾要“慢而靜”
怎樣體現(xiàn)優(yōu)雅的行為舉止
交接物品的基本禮儀
交換名片的基本禮儀
站立的藝術(shù)

用心微笑吸引顧客
微笑-心中有一個夢想
發(fā)自內(nèi)心微笑最為可貴
隨時確認鏡子里的自己
時刻保持微笑的秘訣
不開竅的營業(yè)員

需要掌握頂級奢侈品常識
凡事要遵循先來后到
試用商品基本常識

提高綜合素質(zhì)的6種意識
銷售業(yè)績?nèi)Q于銷售能力
必須具備的6種意識

第五模塊 顧客投訴預(yù)防及應(yīng)對方法
投訴的前期處理尤為關(guān)鍵
無理要求返還大衣的貨款的顧客
投訴的根源是需求未被滿足

投訴處理的基本技巧
表達誠意的方法
及時應(yīng)對是解決問題第一步
要傾聽顧客把話講完
當(dāng)顧客要求請負責(zé)人時
避免引起不必要的投訴





 

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