品牌服裝精英導(dǎo)購銷售技能提升

  培訓(xùn)講師:沈維良

講師背景:
品牌管理咨詢講師-沈維良專業(yè)研究:沈維良老師10年來專注于紡織、服裝、家紡行業(yè)公司運(yùn)營組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位職能設(shè)計(jì)培訓(xùn)、服裝品牌運(yùn)營商上下游供應(yīng)鏈流程優(yōu)化項(xiàng)目咨詢、品牌商品企劃操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)、服裝高級(jí)買手培訓(xùn)、加盟商訂貨會(huì)培訓(xùn)、終端銷售話術(shù)速成 詳細(xì)>>

沈維良
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品牌服裝精英導(dǎo)購銷售技能提升詳細(xì)內(nèi)容

品牌服裝精英導(dǎo)購銷售技能提升


品牌服裝精英導(dǎo)購銷售技能提升

課程綱要:
該課程重點(diǎn)講解一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購如何提升個(gè)人綜合素質(zhì)和“絕對(duì)成交”的銷售技能,課程通
俗易懂,以實(shí)戰(zhàn)演練為主,讓學(xué)員互動(dòng)參與和體驗(yàn),活學(xué)活用,是高端品牌終端店長、
銷售顧問必修之課。

第一模塊:導(dǎo)購角色定位與認(rèn)知
導(dǎo)購的角色定位
導(dǎo)購的功能和作用
導(dǎo)購的工作職能
導(dǎo)購的日常工作內(nèi)容及程序
導(dǎo)購必備的工作技能

第二模塊:導(dǎo)購對(duì)品牌的認(rèn)知
商品與品牌的概念
品牌定位與銷費(fèi)群體
品牌的四度模型打造
品質(zhì)與品牌的關(guān)系
熟記公司品牌優(yōu)勢(shì)

第三模塊:導(dǎo)購個(gè)性特征與銷售業(yè)績
導(dǎo)購形象與成交率
導(dǎo)購行為與成交率
導(dǎo)購語言與成交率
成功的銷售從了解自己開始
你了解不同類型的顧客嗎?
洞察顧客的技巧

第四模塊:優(yōu)秀導(dǎo)購必練的9大功力
強(qiáng)力的銷售熱情
對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)忠誠度
豐富的商品知識(shí)
熟練的色彩搭配技巧
熟練的陳列展示技巧
熟背銷售話術(shù)
運(yùn)用思維導(dǎo)圖記住你的顧客
跟蹤老顧客的服務(wù)技巧
搜集客戶意見及時(shí)反饋給公司

第五模塊:導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練
導(dǎo)購肢體語言訓(xùn)練
導(dǎo)購說話膽量訓(xùn)練
導(dǎo)購說話音量與語速訓(xùn)練
導(dǎo)購的親和力訓(xùn)練
學(xué)會(huì)贊美你的顧客
制造銷售氛圍,團(tuán)隊(duì)協(xié)作
(銷售實(shí)戰(zhàn)演練 學(xué)員分組模擬演示)

第六模塊:讓業(yè)績翻倍的“銷售話術(shù)”
什么是銷售話術(shù)
銷售話術(shù)的魅力
如何編寫銷售話術(shù)
開放式提問的技巧
封閉式問話的技巧
假設(shè)成交
讓顧客的同伴成為導(dǎo)購
充滿自信,肯定回應(yīng)
推介商品專業(yè)性不夸張
用數(shù)字和真實(shí)案例來做說明
如何回答顧客敏感性提問
幫顧客解決所有想問的問題
不要與顧客爭辯
顧客就是我的老師
真心喜歡每一個(gè)顧客
善用意念感召你每一個(gè)老顧客
將最好的信息告訴你的顧客
節(jié)假日要時(shí)刻想著你的顧客
幫你的顧客解決力所能及的難題
(銷售話術(shù)演練 學(xué)員一對(duì)一模擬演示)

第七模塊:優(yōu)秀導(dǎo)購自我管理
不要浪費(fèi)自己和顧客寶貴時(shí)間
不要將負(fù)面情緒帶給顧客
學(xué)習(xí)模仿從優(yōu)秀到卓越
忠誠職業(yè)才能成就未來
用微笑帶來業(yè)績?cè)鲩L
與每一位顧客分享你的快樂!



 

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中國奢侈品(高端)品牌本土化運(yùn)營戰(zhàn)略課程綱要:該課程系統(tǒng)講述了國際奢侈品歷史及發(fā)展過程,分析了中國奢侈品市場的潛力和消費(fèi)趨勢(shì)。未來10年奢侈品市場前景廣闊,面對(duì)無限的商機(jī)中國本土高端品牌如何來打造自己的奢侈品,如何定位?如何營銷?如何經(jīng)營管理?如何構(gòu)建品牌價(jià)值鏈體系?通過多個(gè)案例分析,讓企業(yè)決策者更深層的了解奢侈品的運(yùn)營規(guī)律和流程,是國內(nèi)本土高端品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

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中層管理工作方法與溝通能力提升課程目標(biāo):將管理視為管人一定會(huì)以失敗而告終。高層領(lǐng)導(dǎo)看的是領(lǐng)導(dǎo)力,中層管理要的是組建團(tuán)隊(duì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力。一名優(yōu)秀的管理者該如何給自己定位?如何進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換?如何調(diào)整自己的心態(tài)和態(tài)度?如何塑造管理者價(jià)值觀和人生觀?如何規(guī)范管理流程和管理制度?工作方法和溝通技巧有哪些?如何培養(yǎng)你的下屬與下屬共同成長?如何處理好個(gè)人利益與企業(yè)利益等

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中高層經(jīng)理職業(yè)能力9項(xiàng)修煉課程目標(biāo):中高層管理者是企業(yè)的龍頭,龍頭決定了企業(yè)發(fā)展的方向。企業(yè)管理的過程就是管人和理事,管人需要管人的技巧和方法,理事就是要對(duì)具體的事務(wù)進(jìn)行合理化的整理、分配、處理達(dá)到理想的效果。所以管理者必須具備一定的管理能力和技巧,重要的是能做到知行一致?!爸本褪侵R(shí)、認(rèn)知。“行”就是執(zhí)行力、行動(dòng)力、影響力。要真正能將人和事理好就必須具備

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品牌服裝金牌店長管理技能提升課程綱要:該課程重點(diǎn)講解做一名具有綜合管理能力的店長應(yīng)該培養(yǎng)自己哪些素質(zhì)和能力。應(yīng)具備哪些理論知識(shí)和銷售技能,強(qiáng)調(diào)店長內(nèi)在氣質(zhì)的修煉和領(lǐng)導(dǎo)能力的打造,是品牌終端店長的必修之課。第一模塊:店長的角色定位與認(rèn)知店長的角色定位店長的功能和作用店長的工作職能店長的日常工作內(nèi)容及程序店長必備的工作技能第二模塊:店長對(duì)品牌的認(rèn)知商品與品牌的概

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品牌服裝賣場視覺陳列與色彩搭配技能提升課程目標(biāo):消費(fèi)心理學(xué)告訴我們:顧客關(guān)注某一商品的時(shí)間通常在于前3秒鐘,在這3秒鐘的時(shí)間內(nèi)決定要購買商品,70是因?yàn)楫a(chǎn)品陳列的視覺表現(xiàn)力,這種強(qiáng)大的視覺表現(xiàn)力來自于高超的色彩陳列設(shè)計(jì)方法的運(yùn)用。而提高銷售成交率的關(guān)鍵在于店長、導(dǎo)購對(duì)色彩搭配技巧熟練程度的高低。如何從導(dǎo)購式銷售升級(jí)為顧問式銷售,色彩搭配是必須熟練掌握的一項(xiàng)專

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