《營銷項目管理》

  培訓講師：李新章

講師背景：
李新章老師介紹?中國成長性企業(yè)領導力培訓專家?中國人民大學特聘教授?中國人民大學工商管理碩士?中國教育培訓協(xié)會副會長?中國人民大學MBA研修項目負責人?數(shù)字電視職業(yè)指南頻道特邀專家?北京思沃特管理咨詢有限公司首席顧問?看亮劍學管理系列培訓課 詳細>>

李新章
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《營銷項目管理》詳細內容

《營銷項目管理》

李新章主講
《營銷項目管理》課程大綱
培訓目標
通過培訓，針對項目型銷售的項目管理培訓需求，使學員對美國項目管理協(xié)會
編寫的PMBOK項目管理理論體系有一個完整的認識，掌握項目管理的概念，項目生命
期的完整過程，重點介紹制定項目型銷售項目的整體計劃，識別項目干系人，掌握
范圍、時間、溝通管理等，掌握作為一名項目性銷售的主要工具模板。幫助銷售人
員主動推進項目型銷售的各階段，掌握各階段的關鍵控制點和銷售推進工具，讓銷
售人員找對人、說對話、做對事，從而掌握銷售的主動權，最后達成項目銷售的成
功。
培訓方式
項目型銷售項目主要知識點講授、案例分析、情景摸擬、實際案例演練


適用對象
本課程適用于有一定項目銷售經驗的銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售人員等


課程時間： 3天


銷售項目管理課程大綱
一 項目管理知識體系簡介
● 項目管理的歷史
● PMBOK主要知識體系介紹
● 項目管理七要素模型
● 項目干系人
案例與研討： 識別項目型銷售的項目干系人
二 項目型銷售的生命期管理
● 過程、階段與項目里程碑
● 生命期模板及作用
● 如何識別銷售項目的階段特征
案例模板：項目銷售的漏斗模型
三 銷售項目團隊與項目經理
● 三種組織結構形式及用途
● 項目經理的能力、角色、職責
● 項目團隊的激勵
● 項目銷售的溝通技巧、傾聽演練
● 項目型銷售的團隊組織
四 項目立項與計劃
● 項目選擇的方法
● 項目立項及需求管理
● WBS及案例研討
案例研討：頭腦風暴法應用舉例
● 項目時間計算及案例研討
● 項目風險管理
案例與研討： 用PROJECT軟件演示銷售項目進度計劃
五 項目銷售每階段的管理工具
● 項目立項與業(yè)務方針
● 初步接觸與商機評估表
● 方案設計與需求調研
● 業(yè)績展示與組織結構圖、需求分析
● 提交解決方案
● SWOT分析
● 合同談判與談判技巧
● 簽約成交
案例研討：逐步浮現(xiàn)的大單及各階段分析
六 銷售項目結尾
● 項目結尾與總結
● 銷售項目知識管理
七 銷售項目管理總結與答疑





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