營銷戰(zhàn)略與市場定位分析與規(guī)劃

  培訓講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓 詳細>>

李大志
    課程咨詢電話：

營銷戰(zhàn)略與市場定位分析與規(guī)劃詳細內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略與市場定位分析與規(guī)劃

《營銷戰(zhàn)略：市場定位規(guī)劃》
課程大綱
課時：6-12小時
課程描述
這一課程探討的是適用于中國的西方式營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位分析。學員將學習
運用已在西方得到發(fā)展的最新市場驅(qū)動戰(zhàn)略進行營銷。我們也將探討目前在傳播和分銷
渠道戰(zhàn)略中的常用方法。
課程目標
本課程旨在讓學員理解關(guān)于營銷戰(zhàn)略與定位規(guī)劃的最新概念，并了解如何使用
這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價值和競爭優(yōu)勢
學員對象
本課程為與公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展直接相關(guān)的高層管理人員而設(shè)計
課程收益
在本課程中，學員將：
? 獲得退后一步進行思考并清楚評估競爭形勢和尋找機遇的能力
? 掌握用以制定以結(jié)果為導向的戰(zhàn)略的工具與方法
? 學習營銷理論與實踐的最新發(fā)展
? 學習從國際與中國公司實踐中選取的密切相關(guān)的案例分析

課程內(nèi)容
引言：戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略理論演進史回顧
第一篇：營銷戰(zhàn)略經(jīng)典理論竟要
?
博奕論與競爭性和合作性戰(zhàn)略：關(guān)于與競爭對手、分銷商和合作伙伴關(guān)系的新的理解
與進一步管理的突破性工具。一般更多地關(guān)注競爭性戰(zhàn)略。在本課程中，我們同樣
要關(guān)注與合作伙伴和分銷商的合作戰(zhàn)略。
第二篇：營銷戰(zhàn)略分析工具
?
增長與獲利能力戰(zhàn)略：市場細分與產(chǎn)品多樣化作為創(chuàng)建核心優(yōu)勢與管理商品化趨勢和
價格大戰(zhàn)的動態(tài)工具。
第三篇：市場定位規(guī)劃與實施
?
分銷渠道設(shè)計與戰(zhàn)略：你不能用與其它地方一樣的方式來管理中國的分銷并期望成功
。學習成功中國公司使用的工具與戰(zhàn)略。
?
營銷數(shù)學：這里我們將解釋你為何能在營銷領(lǐng)域使獲利能力或效率最大化，卻無法同
時實現(xiàn)兩者的最大化。我們將講授決定營銷預(yù)算編制的工具，也將展示目前許多公
司普遍使用的將財務(wù)分析工具應(yīng)用于營銷決策這一方法的風險。
?
定價戰(zhàn)略：我們將展示以利潤為導向的決策和定價戰(zhàn)略的新工具，并將解釋可能在定
價決策與實施的不同層次使用的方法與具體工具。
?
營銷傳播：這是許多公司的致命點所在，尤其是那些技術(shù)型公司與從事B2B營銷的公
司。我們將分析一些著名公司最近所遭受的代價巨大的失敗。分析導致營銷傳播失
敗的原因，以及盡可能輕易避免這些失敗的方法。同樣，我們將提供一系列竅門和
工具，旨在提高你們公司的 定位規(guī)劃能力。

備注：依據(jù)學員的時間安排，可以1-
2天；純講授理論至少需要一天，加上演練戰(zhàn)略分析工具至少需要2天；

 

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