卓越的銷售演講技巧

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團(tuán)、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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卓越的銷售演講技巧詳細(xì)內(nèi)容

卓越的銷售演講技巧

《卓越的銷售演講技巧》


【課程目標(biāo)】
演說表達(dá)技能是營銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力，其表達(dá)能力，不僅是個人能力
問題，而且是教導(dǎo)能力問題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)
略武器，口才獨占三大利器之首。
我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練，在營銷領(lǐng)導(dǎo)者
必備的能力中，公眾表達(dá)能力是最差的一項能力，許多有思想，有政績的領(lǐng)導(dǎo)者，在公
眾表達(dá)時遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華，他們的價值不可避免地被低估。在非正式場合往往
不乏表達(dá)力，但處于公眾場合下往往大失水準(zhǔn)——或怯于表達(dá)，或語無倫次，或詞不達(dá)意
，或枯燥無味。
如何才能快速提升營銷領(lǐng)導(dǎo)管理人員 的公眾表達(dá)力？

【課程特色】
教學(xué)體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。本課程在美國版本的基礎(chǔ)上提煉而成的，既有一般
的表達(dá)規(guī)律，又有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)。
教學(xué)內(nèi)容針對性強(qiáng)。不僅僅是一般性的口才訓(xùn)練，而是基于管理及營銷
情境下的公眾演說，既是一門表達(dá)藝術(shù)，更是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
教學(xué)方法生動活潑。全程采取互動式、研討式和演練式教學(xué)，師資全部
接受過美國國際訓(xùn)練協(xié)會專業(yè)訓(xùn)練，獲得PTT國際培訓(xùn)師資格證書，培訓(xùn)教學(xué)實踐經(jīng)驗豐
富。
教學(xué)效果良好。能夠做到即學(xué)、即會、即用。 “24小時表達(dá)有方，
48小時出口成章”。


【課程對象】各級領(lǐng)導(dǎo)管理人員、營銷人員


引言 演講與銷售演講

內(nèi)容精要-----演講的“三綱五常”與“三從四德

銷售演講的意義和價值

第一章???????????????? 銷售演講準(zhǔn)備---------------食不厭精與高屋建瓴

內(nèi)容精要-----銷售演講的產(chǎn)品知識準(zhǔn)備
銷售演講的專業(yè)形象準(zhǔn)備
銷售演講的心態(tài)準(zhǔn)備
銷售演講恐懼的克服技巧

第二章???????????????? 銷售演講的組織-------------運籌帷幄與精益求精

內(nèi)容精要-----銷售演講的5W1H
銷售演講的演示道具和輔助視聽手段
銷售演講的現(xiàn)場布置

第三章???????????????? 銷售演講的內(nèi)容組織------嘔心瀝血與創(chuàng)意無限

內(nèi)容精要-----撰寫演講稿的原則和技巧
“龍頭”開場白—“豹身”演講主題—“鳳尾”結(jié)束語的設(shè)計技巧
“畫龍點睛”-----USP提煉技巧與有效表達(dá)技巧

第四章???????????????? 銷售演講現(xiàn)場的掌控技巧----專業(yè)的激情與激情的專業(yè)

內(nèi)容精要----- SWAY激情演講模式
亮相；語言；聲音；幽默；呼吁；解釋；說服；輔助
的規(guī)范和技巧

第五章???????????????? 銷售演講的跟進(jìn)技巧-----百尺竿頭與更上層樓

內(nèi)容精要-----??提問和答疑的技巧
異議的處理技巧

第六章???????????????? 銷售演講的締結(jié)技巧------臨門一腳的絕招

內(nèi)容精要----銷售演講締結(jié)的“七種武器”
誠信與雙贏

 

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駐足思考   11.05

《駐足思考》適合狀況：當(dāng)你的員工在表達(dá)想法的時候，思路不清，條理不明，不能很快讓人理解其思路，你希望他們能具有良好的表達(dá)能力，做到想好了再說，能說透徹，并且能讓聽眾印象深刻……課程定位：幫助你的員工說話前理清思路，想好重點，架構(gòu)素材，有層次、簡潔、清晰地表達(dá)，從而給別人留下有力的專業(yè)形象！學(xué)員對象：溝通中，需要快速呈現(xiàn)、清晰表達(dá)、令人信服的所有人員課時：2天

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