產(chǎn)品經(jīng)理特訓營之二 市場計劃的制定與執(zhí)行

  培訓講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓 詳細>>

李大志
    課程咨詢電話：

產(chǎn)品經(jīng)理特訓營之二 市場計劃的制定與執(zhí)行詳細內(nèi)容

產(chǎn)品經(jīng)理特訓營之二 市場計劃的制定與執(zhí)行

產(chǎn)品經(jīng)理特訓營之二
《市場計劃的制定與執(zhí)行》

? 課程介紹：
???
在當今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈，如何在高度競爭的市場中把握機遇，
占領市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)
實現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的
非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場
的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案，科學完善的營銷
計劃、切實可行的區(qū)域市場開發(fā)以及公平高效的團隊建設；這幾個關(guān)乎企業(yè)營銷制勝的
重要步驟，是企業(yè)利益實現(xiàn)的重中之重。因此，如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營
銷計劃體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，?計劃如何有效地應對變
化？作計劃的邏輯過程和相應的工具有什么？市場太復雜，如何有效地規(guī)劃？這正是很
多市場人員困惑的地方。同時，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實現(xiàn)銷售人員動力
與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的重要問題。

市場計劃只是個形式嗎？銷售人員為什么不能很好執(zhí)行？計劃如何有效地應對變化？作
計劃的邏輯過程和相應的工具有什么？市場太復雜，如何有效地規(guī)劃？這正是很多市場
人員困惑的地方。通過這門課程的學習，讓學員們掌握一些實用的工具和技巧，從而提
升學員在實際工作中制定市場計劃的能力
課程特點：
???
課程案例豐富，見解獨到，對管理者提升銷售團隊管理能力，對企業(yè)加強銷售團隊建設
具有重要參考價值。
課程對象： 產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管
課程時間： 1天或2 天
課程大綱

第一章：市場計劃制定的必備知識和工具
第一節(jié)：市場計劃制定的“十大誤區(qū)”
第二節(jié)：市場戰(zhàn)略分析的“獨孤九劍”
第三節(jié)：市場計劃制定的“天龍八部”


第二章：制定市場計劃的關(guān)鍵問題
第一節(jié) 來自銷售部門的問題
第二節(jié) 來自市場部的問題
第三節(jié) 新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的問題
第四節(jié) 增長率的問題
第五節(jié) 投入與產(chǎn)出的問題

第三章：制定場計劃分配標準的目的
第一節(jié) 制定計劃分配標準的目的
第二節(jié) 銷售計劃分配的各種方式

第四單元：市場計劃制定的常用技術(shù)方法
A.剝洋蔥法 B.目標樹形圖 C. 甘特圖
D.目標檢查進度表 E.目標任務書

第五章： 市場計劃分配執(zhí)行的技巧
第一節(jié) 四大類銷售代表的性格分析
第二節(jié) 四大類銷售代表對計劃的接受程度
第三節(jié) 計劃分配的原則與技巧
第四節(jié) 計劃執(zhí)行中的修訂與調(diào)整


第六章： 市場計劃預算執(zhí)行的技巧
第一節(jié) 預算制定的原則
2. 預算的監(jiān)控技巧
3. 預算的問題處理技巧

 

李大志老師的其它課程

[pic][pic][pic][pic]大時代企業(yè)戰(zhàn)略管理與轉(zhuǎn)型系列課程《現(xiàn)代企業(yè)的變革管理與管理變革》李大志【課程背景】：前進的藝術(shù)是在變革中保持秩序和有秩序地保持變革?！軐W家AffredNorthWhitehead人生是旅行，工作是修行?！惔夯ń淌诒菊n程著重論述以下在當今的的大時代關(guān)于企業(yè)變革管理與管理變革中的12大核心問題，為正在變革與創(chuàng)新

 講師：李大志詳情

《組織行為學》—基于中華傳統(tǒng)文化智慧的組織管理的道與術(shù)—【課程簡介】《組織行為學》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎課程。《組織行為學》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律，用科學和方法改進管理工作，以調(diào)動人的積極性的一門科學。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實戰(zhàn)的經(jīng)驗和高端EMBA的系統(tǒng)學習,總結(jié)了在中

 講師：李大志詳情

《組織行為學》OrganizationBehavior（2天12學時精簡版）中國海洋大學李大志博士【課程簡介】《組織行為學》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎課程?！督M織行為學》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律，用科學和方法改進管理工作，以調(diào)動人的積極性的一門科學。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實戰(zhàn)

 講師：李大志詳情

《卓越市場經(jīng)理訓練營》課程目標：學習用市場營銷學的眼光對市場進行系統(tǒng)分析評估，對市場的發(fā)育進行有效的規(guī)劃，選擇最佳的市場開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的市場銷售計劃，鍛造精英型的銷售團隊，高效提升市場的銷售團隊的業(yè)績。課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時間：1天課程大綱：第一單元：市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元：市場宏觀分析

 講師：李大志詳情

《卓越的銷售演講技巧》【課程目標】演說表達技能是營銷領導干部最重要的能力，其表達能力，不僅是個人能力問題，而且是教導能力問題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器，口才獨占三大利器之首。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)訓練，在營銷領導者必備的能力中，公眾表達能力是最差的一項能力，許多有思想，有政績的領導者，在公眾表達時遠遠未能展示他們的才華

 講師：李大志詳情

《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測試題（總計100分）一填空（每空2分，總計20分）1.為了設定的目標，把信息、思想、情感在個人或團隊之間傳遞，并實現(xiàn)理解效果的過程。2.溝通既是涉及心理學、管理學和行為科學多學科的邊緣科學，同時又是一門工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個關(guān)鍵的因素：給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息，還包括著更加重要的

 講師：李大志詳情

[pic][pic][pic][pic]《莊子》哲學與現(xiàn)代企業(yè)人生修煉淺析【課程介紹】?現(xiàn)代企業(yè)領導面臨著激烈的市場競爭環(huán)境和復雜的政治經(jīng)濟環(huán)境，迷茫、困惑、身心疲憊！?當我們感覺“無路可走”的時候，有一位先哲給我們一套生存和發(fā)展的哲學，這就是《莊子》！?著名學者于丹教授說：“細品《莊子》，我們會打通逍遙與超越的一套生命哲學，這不簡簡單單以積極或消極而論，而

 講師：李大志詳情

《卓越的客戶服務與管理》課程大綱課程目標：客戶服務于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者戶(客戶、員工、相關(guān)政府部門和供應商等)交流的能力，借助先進的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想，整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務中心，真正實現(xiàn)“一站式”服務，達到“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的服務流程，就需要將銷售、服

 講師：李大志詳情

[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國式營銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年營銷管理實戰(zhàn)的經(jīng)驗和高端EMBA的系統(tǒng)學習,總結(jié)了在中國本土文化背景下的營銷科學和銷售實戰(zhàn)的獨特現(xiàn)象，依據(jù)《華人本土社會心理學》和當代《社會學》理論，全面解析大客戶營銷過程中面臨的問題和困

 講師：李大志詳情

中級TTT   11.05

《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓體系建設與培訓師培養(yǎng)》[pic]課程簡介：管理大師杜拉克曾將一個經(jīng)理人對企業(yè)的貢獻分為三個層次：第一層是直接創(chuàng)造利潤，例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品；第二層就是進行研發(fā)、改進技術(shù)、改進產(chǎn)品或改善服務；最高層次就是培養(yǎng)人才，這是最具有遠期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻。新知識經(jīng)濟時代起飛，知識是最具高報酬率的投資，企業(yè)未來的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng)，

 講師：李大志詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有