狼性營(yíng)銷——商用演講口才培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：劉合民

講師背景：
劉合民老師個(gè)人簡(jiǎn)介資歷背景：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家中華講師網(wǎng)注冊(cè)講師美國(guó)格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問(wèn)家居建材服飾專賣(mài)店體驗(yàn)營(yíng)銷研究專家狼性營(yíng)銷激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)專家店面倍增持續(xù)盈利創(chuàng)始人北京金智時(shí)代教育高級(jí)培訓(xùn)師卓越人生大講堂創(chuàng)辦人兼首席講師招生策劃及話術(shù)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派創(chuàng) 詳細(xì)>>

劉合民
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狼性營(yíng)銷——商用演講口才培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

狼性營(yíng)銷——商用演講口才培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

狼性營(yíng)銷——商用演講口才培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)



商務(wù)演講與一般講話不同：后者是信息小交流，前者卻是信息大交流，你面對(duì)你要說(shuō)服
的客戶，他們或是刁難的、或是熟悉的，或是陌生的，都等著你以邏輯性強(qiáng)、悅耳流暢
的演講，提供他們一個(gè)信服的理由。巧妙掌握講稿準(zhǔn)備、語(yǔ)調(diào)節(jié)奏、眼神手勢(shì)等演講技
巧后，商務(wù)人士當(dāng)眾演講，會(huì)自信、大方、得體，否則，他們演講起來(lái)，不知分寸，亂
七八糟，搞不好就當(dāng)眾出丑，影響公司形象。


課程目標(biāo)
使學(xué)員了解有效演講的準(zhǔn)備工作；有效地分析和組織演講；有效使用視聽(tīng)設(shè)備和輔助工
具；
商務(wù)演講中展示個(gè)人魅力；掌握令人心動(dòng)神搖的演講技巧。


課程特色
1本課程采用互動(dòng)式教學(xué)，通過(guò)充分的課堂討論和經(jīng)驗(yàn)分享，使學(xué)員理解并掌握如何進(jìn)行
演講，同時(shí)，學(xué)員通過(guò)模擬現(xiàn)實(shí)的專業(yè)演示練習(xí)幫助學(xué)員真正掌握即運(yùn)用所學(xué)的技能；

2課程融合小組討論、現(xiàn)場(chǎng)演練、案例分析等多元化的有效培訓(xùn)手段，且內(nèi)容條理性強(qiáng)、
深入淺出，輔之頗具親和力的授課風(fēng)格，必將令您經(jīng)歷一次難忘的培訓(xùn)之旅。


課程對(duì)象：
任何需要在商業(yè)和社交場(chǎng)合進(jìn)行正式和即興講話的人（如：會(huì)議營(yíng)銷、發(fā)布新產(chǎn)品、主
持會(huì)議、匯報(bào)工作、），或者需要加強(qiáng)和提高演講能力的人


課程內(nèi)容


第一篇、商務(wù)演說(shuō)
第一部分：商務(wù)演講概述
1、演講前的準(zhǔn)備因素解析
2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
3、成交環(huán)節(jié)
1要求成交、2要求與無(wú)形3要求的表現(xiàn)手法4要求的方式5結(jié)束語(yǔ)


第二部分、培訓(xùn)師內(nèi)容呈現(xiàn)訓(xùn)練
1、培訓(xùn)師職業(yè)形象訓(xùn)練
肢體語(yǔ)言運(yùn)用技法十二種：
2、表情語(yǔ)言運(yùn)用技法六種：
3、語(yǔ)言運(yùn)用技法五種：
4、培訓(xùn)師站坐走姿規(guī)范：


第三部分：演講技巧
1、五種導(dǎo)入快速破冰：
2、開(kāi)場(chǎng)主題演練：1分鐘命題課程開(kāi)場(chǎng)呈現(xiàn)
五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng)：
3、演講者的七大禁忌：
4、收結(jié)主題演練：1分鐘命題課程結(jié)尾呈現(xiàn)
五種組織主體段落的方法：
5、特殊事項(xiàng)處理


第四部分、輔助工具
1、體驗(yàn)式教學(xué)法：
2、兩種經(jīng)典授課方法
1）說(shuō)明-現(xiàn)場(chǎng)演示法：
游戲體驗(yàn)：經(jīng)典課堂游戲〈同心順〉
操作-七步教練法：
教練法三項(xiàng)要領(lǐng)


第五部分、培訓(xùn)師臨場(chǎng)能力訓(xùn)練
1、課堂提問(wèn)技巧：
2、課堂應(yīng)答技巧：
3、精彩點(diǎn)評(píng)技巧：
點(diǎn)評(píng)三原則


第六部分、課程開(kāi)發(fā)能力訓(xùn)練
2、課程結(jié)果設(shè)計(jì)：
3、課程素材應(yīng)用：
4、課程設(shè)計(jì)五線譜：
5、PTT課程設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練


第二篇、會(huì)議營(yíng)銷管理


課程大綱
第一部分：概述：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷？
1、什么是會(huì)議營(yíng)銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
2、會(huì)議營(yíng)銷的類型
展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）
OPP創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）
新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）
峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營(yíng)銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）
3、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷（具備一下條件）
4、優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷VS會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷
第二部分：會(huì)議營(yíng)銷的策劃
1、會(huì)議營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營(yíng)銷成功的指標(biāo)有哪些？）
2、會(huì)議營(yíng)銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
第三部分：會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會(huì)議營(yíng)銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求
3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）、
第四部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
第五部分、會(huì)議營(yíng)銷注意事項(xiàng)

 

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《狼性營(yíng)銷員工心態(tài)特訓(xùn)》培訓(xùn)受眾：應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生、新員工、企業(yè)全體員工、基層干部、中層經(jīng)理等課程收益：1、培養(yǎng)員工良好職業(yè)心態(tài)2、提升員工活力，提升績(jī)效3、讓員工明白責(zé)任，懂得感恩4、徹底改變員工為老板打工的心態(tài)！5、幫助員工調(diào)整心態(tài)，樹(shù)立正確職業(yè)態(tài)度！授課方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程大綱：企業(yè)選人標(biāo)準(zhǔn)：知識(shí)

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《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》課程收益：成交顧客、成交人才、成交一切！培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員。授課形式：講授互動(dòng)、銷售游戲體驗(yàn)、影片賞析、小組研討、案例分享、課堂演練課程提綱：第一章成交你自己☆銷售是所有成功人士的基本功☆生命中最重要的兩件事☆一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)第二章完美成交步驟：☆如何充分

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《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程概述：現(xiàn)代企業(yè)中不缺少有能力的人，但每個(gè)企業(yè)都缺少有能力的團(tuán)隊(duì)；在這個(gè)飛快變化和不斷創(chuàng)新的時(shí)代，成功不再是一個(gè)人的表現(xiàn)了，而是要協(xié)同企業(yè)中人與人，人與事，人與性格，人與利益等之間單位累加的關(guān)系，才能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的需求。員工是種子，團(tuán)隊(duì)是土壤，只有把種子投入到適合成長(zhǎng)的土壤里才有可能茁壯成長(zhǎng)，成功的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有失敗的個(gè)人，但失敗的

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《狼性營(yíng)銷引爆銷售決勝終端—導(dǎo)購(gòu)精英實(shí)戰(zhàn)》課程背景：在新產(chǎn)品層出不窮、日新月異的時(shí)代，作為導(dǎo)購(gòu)員，光靠微笑和良好的服務(wù)心態(tài)是不夠的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了滿足顧客要求，導(dǎo)購(gòu)除了學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)以外，還必須掌握完整的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)技巧，才能真正做好顧客的服務(wù)，近年來(lái)，針對(duì)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)的越來(lái)越多，很多企業(yè)開(kāi)始不定期召集全國(guó)導(dǎo)購(gòu)員在廠家歡聚一堂，邀請(qǐng)某著名講師來(lái)傳道授業(yè)解惑一番。講師

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一、團(tuán)隊(duì)的作用1、三個(gè)臭皮匠為什么能夠賽過(guò)諸葛亮2、桌越團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)有效性分析3、團(tuán)隊(duì)是企業(yè)佳的生存之道4、失敗的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有成功的個(gè)人5、團(tuán)隊(duì)力量來(lái)自何處6、沒(méi)有人能夠獨(dú)自成功二、卓越團(tuán)隊(duì)的愿景使命和目標(biāo)1、什么是團(tuán)隊(duì)愿景、理念、和目標(biāo)2、成功團(tuán)隊(duì)愿景分析案例3、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想的重要性4、如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)的方法和技巧5、團(tuán)隊(duì)粗文化的形成6、案例：《中糧與蒙牛》三、團(tuán)

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開(kāi)篇：1、導(dǎo)購(gòu)員常犯的錯(cuò)誤你知道多少？2、導(dǎo)購(gòu)原理及關(guān)鍵回顧（見(jiàn)到客戶腦子里應(yīng)想什么）3、導(dǎo)購(gòu)人員四了解4、成功銷售如何接近顧客FAB呈現(xiàn)法知悉自己的USP門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購(gòu)流程：如何吸引顧客、如何迎賓留住顧客、如何尋機(jī)觀察、如何吸引顧客、八種體驗(yàn)營(yíng)銷方法、如何了解顧客需求、如何量身定制、如何異議處理、如何快速成交、如何附加銷售、如何送別顧客。

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企業(yè)選人標(biāo)準(zhǔn)：知識(shí)不如能力，能力不如品質(zhì)一、員工歸屬感二、成就的心態(tài)三、快樂(lè)工作四、付出的心態(tài)五、自律的心態(tài)六、感恩的心態(tài)七、團(tuán)隊(duì)精神八、誠(chéng)信九結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)操練內(nèi)容：一、認(rèn)識(shí)自己（現(xiàn)場(chǎng)演練）二、團(tuán)隊(duì)精神（現(xiàn)場(chǎng)演練）三、感恩的心（現(xiàn)場(chǎng)演練）四、積極心態(tài)（現(xiàn)場(chǎng)演練）

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章成交你自己☆銷售是所有成功人士的基本功☆生命中重要的兩件事☆一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)第二章完美成交步驟：☆如何充分準(zhǔn)備☆調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)☆建立信賴感☆找出顧客的問(wèn)題、需求與渴望☆塑造產(chǎn)品的價(jià)值☆分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手☆解除顧客抗拒點(diǎn)☆成交☆售后服務(wù)☆要求顧客轉(zhuǎn)介紹第三章解除顧客抗拒的十大借口1.顧客為何會(huì)有抗拒點(diǎn)2.預(yù)料中的抗拒處理3.如何面對(duì)猶豫不決的客戶

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