銷(xiāo)售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)

  培訓(xùn)講師:鐘明輝

講師背景:
鐘明輝個(gè)人簡(jiǎn)介注冊(cè)認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師海軒商學(xué)院高級(jí)講師陜西省問(wèn)鼎商學(xué)院院長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)責(zé)任及執(zhí)行力落地講師國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)講師陜西省中小企業(yè)促進(jìn)局專(zhuān)家講師中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)合會(huì)陜西聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)重慶西南大學(xué)心理學(xué)部簽約講師西安交通大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)講師國(guó)內(nèi)多 詳細(xì)>>

鐘明輝
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銷(xiāo)售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)

銷(xiāo)售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)

歡迎您參加心態(tài)提升與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)課程、是一次別開(kāi)生面的訓(xùn)練、是一次生命的震撼、是
一次團(tuán)隊(duì)潛能的凝聚、同時(shí),它又是一次信念的洗禮、一次心智模式的突破,一次人性
的感動(dòng)、這是一場(chǎng)全情投入、用心感悟的心靈盛宴、這是一場(chǎng)激發(fā)你內(nèi)心無(wú)限潛能的心
靈之旅、這是一場(chǎng)提升個(gè)人及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的課程、這是一次打造堅(jiān)不可摧的意志力
、這是一次超越極限忍耐力的激情碰撞、這是一次您和您的團(tuán)隊(duì)倍加珍惜的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、
頂尖團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專(zhuān)家鐘明輝老師期待您的光臨!
適合對(duì)象:銷(xiāo)售人員,中基層、儲(chǔ)備干部
課程時(shí)間:6--8課時(shí)
課程人數(shù):100人以?xún)?nèi)
培訓(xùn)形式:講授、講師輔導(dǎo)、案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)等
第一單元:夢(mèng)想成就未來(lái)
1、破冰課程做課程前期鋪墊,透過(guò)淺表催眠與冥想····
2、人本教練管理模式,創(chuàng)新思維:“九點(diǎn)聯(lián)線”和“哈成窗”
3、心智+技能=成就、提升塑造員工心智模式
4、定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
5、《不做雞籠的老鷹》視頻播放
6、不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果
7、做團(tuán)隊(duì)建設(shè),組建自己的公司、企業(yè)文化、建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
第二單元:心態(tài)制勝、贏銷(xiāo)為王
做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心 ——成功的欲望
2. 做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián) ——有理想
3. 拜訪量是銷(xiāo)售工作的生命線 ——勤奮
案列:日本保險(xiǎn)大王原一平的勤奮之路
4. 具備“要性”和“血性” ——激情
5. 世界上沒(méi)有溝通不了的客戶 ——自信
體驗(yàn)課程:自信心訓(xùn)練“高臺(tái)演講”
6. 先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)” ——高效執(zhí)行
7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” ——勤懇
8. 堅(jiān)持不一定成功,但放棄一定失敗 ——執(zhí)著
案列:史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁
勝則舉杯相慶,危則拼死相救 ——團(tuán)結(jié)
案列:銷(xiāo)售員必備的群狼精神,互動(dòng)體驗(yàn):蔬菜大決戰(zhàn)
今天的努力,明天的結(jié)果 ——有目標(biāo)
視頻播放:“約翰、庫(kù)提斯”
面對(duì)目標(biāo)不要說(shuō)不可能“約翰、庫(kù)提斯”帶你走出銷(xiāo)售困境

第三單元、提升銷(xiāo)售員的狼性法則及群狼精神

一、銷(xiāo)售人員的狼性法則

1、服從法則:以服從為天職

2、目標(biāo)法則:盯準(zhǔn)一只野兔

3、冠軍法則:做自己擅長(zhǎng)的,上帝助你成功

4、速度法則:先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)

5、團(tuán)隊(duì)法則:利他就是利已

6、裸奔法則:沒(méi)有退路就是出路

二、銷(xiāo)售員的“群狼”精神


1、目標(biāo)堅(jiān)定,永不服輸


2、積極主動(dòng),不計(jì)報(bào)酬


3、環(huán)境優(yōu)劣,從不抱怨


4、眼觀六路,耳聽(tīng)八方


5、堅(jiān)守承諾:狼行千里吃肉


6、光明思維:積極地解釋一切事件


7、歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式


8、結(jié)果導(dǎo)向:你今天有結(jié)果嗎

9、行動(dòng)快捷:找準(zhǔn)方向,主動(dòng)出擊
第四單元、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
1、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)角色
案列:大雁群飛的對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性
案列:天堂與地獄的故事
2、血濃于水,團(tuán)隊(duì)為王——團(tuán)隊(duì)精神的建立
3、團(tuán)隊(duì)精神是什么?
4、團(tuán)隊(duì)精神的作用?
5、團(tuán)隊(duì)精神是如何煉成?
觀看(觀看團(tuán)隊(duì)精神)視頻、
6、用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的內(nèi)在潛力
7、團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!
8.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì)
9、大型震撼課程:十年后的今天

第五單元、提升銷(xiāo)售技巧的:“尚方寶劍”

1、從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉

2、制造銷(xiāo)售員的挫敗感

3、不急于上手目的是要成為高手

4、為什么是成功不了,是絆倒失敗的太少

5、做好客戶的性格類(lèi)型分析

6、獎(jiǎng)的心動(dòng)、罰的心痛
第六單元:感恩激發(fā)團(tuán)隊(duì)之潛能——團(tuán)隊(duì)的重生
一、感恩心態(tài)塑造
1、人生的第一大事:我是誰(shuí)?來(lái)自哪里?將要去何處?
2、如何找準(zhǔn)自己的位置和角色——天才的狀態(tài)
3、面對(duì)感恩我們說(shuō)(忙茫盲?)將到到什么時(shí)候?
4、什么是感恩?
5、我們將要感恩那些人?
6、如何塑造企業(yè)及員工的感恩心態(tài)?
7、感恩就是一份理解,一份情感,一份真真正正的理解
8、感恩越多將收獲越多
9、常懷感恩之情,感恩就是不要停止行動(dòng)
10、北大最新招生簡(jiǎn)章
1)、不孝敬父母;不懂得感恩的人不予以錄取
2)、不參加社會(huì)公益活動(dòng);情商不高的學(xué)生不予以錄取
二、觸及心靈的感恩課程:
1、慢慢枯竭的“蘋(píng)果樹(shù)”(柔性引導(dǎo))
2、分享愛(ài)的故事
三、面對(duì)感恩我們說(shuō)行動(dòng)
1、感謝企業(yè)——就是工作兢兢業(yè)業(yè),負(fù)起責(zé)任。
2、感謝領(lǐng)導(dǎo)——就是多一份理解和支持,少一些抱怨
3、感謝同事——就是多一份配合,做好工作
4、感謝家人——就是多一份擔(dān)心,大聲說(shuō)“我愛(ài)你”
5、感恩父母,給了我們無(wú)私的愛(ài)和關(guān)懷,卻不圖回報(bào)。



 

鐘明輝老師的其它課程

員工收心課程   04.12

《后疫情時(shí)代員工成長(zhǎng)與修煉》主講:鐘明輝教授【培訓(xùn)時(shí)間】:兩天12課時(shí)(標(biāo)準(zhǔn)版)課程背景:您的企業(yè)工作中是否面臨下列問(wèn)題:不知感恩:對(duì)公司對(duì)老板橫挑豎撿,對(duì)薪酬對(duì)福利抱怨不斷,無(wú)責(zé)任感:整天看似忙碌,責(zé)任無(wú)人承擔(dān);沖鋒陷陣時(shí)袖手旁觀,凝聚力差:表面一團(tuán)和氣,各打如意算盤(pán),身在曹營(yíng)心在漢不愿付出:不比貢獻(xiàn),只顧私利;不比業(yè)績(jī),只想混飯執(zhí)行力差結(jié)果無(wú)保障、借口一

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《正能量與高效執(zhí)行》【課程背景】:在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,行業(yè)不景氣、對(duì)手太多,我們每個(gè)人都面對(duì)巨大的生活壓力、生存壓力、工作壓力!然而,很多(據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)80)人都沒(méi)法去對(duì)面現(xiàn)實(shí)生活中的壓力,所以,又有很多人想出各種各樣的方式方法來(lái)去解壓!問(wèn)題出哪里?歸根到底,心態(tài)出了問(wèn)題。好的心態(tài)、積極的心態(tài)可以改變您的人生!使您的人生豐富多彩!所以,得傳遞一種正能量!企業(yè)在

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職業(yè)素養(yǎng)修煉與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升主講:鐘明輝【培訓(xùn)時(shí)間】:12課時(shí)(標(biāo)準(zhǔn)版)【培訓(xùn)大綱】:課程背景:您的企業(yè)工作中是否面臨下列問(wèn)題:不知感恩:對(duì)公司對(duì)老板橫挑豎撿,對(duì)薪酬對(duì)福利抱怨不斷,無(wú)責(zé)任感:整天看似忙碌,責(zé)任無(wú)人承擔(dān);沖鋒陷陣時(shí)袖手旁觀,凝聚力差:表面一團(tuán)和氣,各打如意算盤(pán),身在曹營(yíng)心在漢不愿付出:不比貢獻(xiàn),只顧私利;不比業(yè)績(jī),只想混飯執(zhí)行力差結(jié)果無(wú)保障、

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《中層管理突破與干部管理技能提升》[課程方式]:全程運(yùn)用體驗(yàn)式學(xué)習(xí),完全區(qū)別于傳統(tǒng)的授課方式,徹底改變了以往“聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng),想想感動(dòng),回去不動(dòng)”的培訓(xùn)效果,真正提升到學(xué)員的素質(zhì),并令到學(xué)員在日后的工作、生活中激發(fā)潛能創(chuàng)造出前所未有的業(yè)績(jī),課程通過(guò)游戲活動(dòng)、互動(dòng)交流、?導(dǎo)師講授、角色扮演、激情節(jié)奏、案例分析、頭腦風(fēng)暴、實(shí)景演練[課程背景]:打造好中層——我們的企業(yè)

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中層管理者的有效溝通技巧[課程方式]:全程運(yùn)用情景式學(xué)習(xí),完全區(qū)別于傳統(tǒng)的授課方式,徹底改變了以往“聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng),想想感動(dòng),回去不動(dòng)”的培訓(xùn)效果,真正提升到學(xué)員的素質(zhì),并令到學(xué)員在日后的工作、生活中激發(fā)潛能創(chuàng)造出前所未有的業(yè)績(jī),課程通過(guò)游戲活動(dòng)、互動(dòng)交流、?導(dǎo)師講授、角色扮演、激情節(jié)奏、心靈溝通、音樂(lè)瞑想、案例分析、頭腦風(fēng)暴、實(shí)景演練【課程背景】:企業(yè)中層是企業(yè)

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《MTP:中層管理者技能提升訓(xùn)練》[課程方式]:全程運(yùn)用體驗(yàn)式學(xué)習(xí),完全區(qū)別于傳統(tǒng)的授課方式,徹底改變了以往“聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng),想想感動(dòng),回去不動(dòng)”的培訓(xùn)效果,真正提升到學(xué)員的素質(zhì),并令到學(xué)員在日后的工作、生活中激發(fā)潛能創(chuàng)造出前所未有的業(yè)績(jī),課程通過(guò)游戲活動(dòng)、互動(dòng)交流、?導(dǎo)師講授、角色扮演、激情節(jié)奏、案例分析、頭腦風(fēng)暴、實(shí)景演練[課程背景]:打造好中層——我們的企業(yè)

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自我管理與職業(yè)素養(yǎng)提升主講:鐘明輝(合作過(guò)的都說(shuō)好)課程背景:為什么有的企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,有的企業(yè)卻停滯不前?有的企業(yè)目標(biāo)一個(gè)個(gè)都能實(shí)現(xiàn),有的企業(yè)卻天天在找差距,制定的目標(biāo)也是空中樓閣?員工士氣低迷,工作缺乏主動(dòng)性;主管存在信仰危機(jī),職業(yè)定位不準(zhǔn)確,責(zé)任意識(shí)淡薄……如何從員工的心靈深處改變其職業(yè)觀念,根植入積極的職業(yè)意識(shí)與從業(yè)新精神,從樹(shù)立健康的職業(yè)信仰入手,建

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情緒壓力緩解與凝聚力提升突破一、課程背景一個(gè)人能否做好工作,能否與人友好相處15靠智商,85靠情商。而情商中最重要的就是如何處理好情緒。人們?cè)缫阎?,人?lèi)行為的主要決定因素是情緒,當(dāng)情緒和理智相互爭(zhēng)奪對(duì)意志的控制權(quán)時(shí),往往是情緒獲勝。?——心理學(xué)家斯坦利?瓊斯由于組織變革加劇,客戶要求提高。工作節(jié)奏加快,員工的壓力越來(lái)越大、過(guò)度的員工壓力、企業(yè)都蒙受巨大的損

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地產(chǎn)行業(yè)《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與修煉》企業(yè)實(shí)效管理培訓(xùn)專(zhuān)家大國(guó)工匠精神專(zhuān)題講師國(guó)家高級(jí)潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)師國(guó)家注冊(cè)認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)責(zé)任及執(zhí)行力落地講師中國(guó)企業(yè)軟實(shí)力研究院特聘顧問(wèn)國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)講師國(guó)家商業(yè)聯(lián)合會(huì)陜西講師團(tuán)講師國(guó)內(nèi)多家咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作簽約講師。陜西省培訓(xùn)行業(yè)既培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。陜西培訓(xùn)咨詢(xún)行業(yè)領(lǐng)軍人物鐘明輝老師簡(jiǎn)介西安交通大學(xué)管理學(xué)院特聘講師,西安交通

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升訓(xùn)練課程背景為什么——企業(yè)發(fā)展很快,但管理跟不上,人才匱乏?為什么——員工思想固化,不愿意改變,沒(méi)有危機(jī)意識(shí)?為什么——制度一條條,但執(zhí)行基本沒(méi)辦法,到最后大家都不相信制度?為什么——企業(yè)表面繁榮但內(nèi)部管理系統(tǒng)卻混亂不堪?為什么——員工總喜歡“解釋”,部門(mén)之間相互推諉,人人回避風(fēng)險(xiǎn),沒(méi)人對(duì)結(jié)果和業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)?為什么——渡過(guò)創(chuàng)業(yè)階段后,高層激情

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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