3-2、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)B版《阿米巴經(jīng)營(yíng)》課綱3天2夜


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《阿米巴經(jīng)營(yíng)》(B版，不含阿米巴標(biāo)桿游學(xué))

課程價(jià)值

四位一體的課程學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)體系，呈現(xiàn)完美課程價(jià)值：
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課程前言：

●
在后危機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何提升組織效率，削減成本，提升盈利能力是企業(yè)家最關(guān)
心的問(wèn)題。如何設(shè)計(jì)？采取什么樣的經(jīng)營(yíng)模式？
●
在個(gè)性化崛起和個(gè)性崛起的年代，組織相對(duì)衰落，如何把大組織和員工個(gè)體全員
激活？確實(shí)讓人人關(guān)心經(jīng)營(yíng)，人人關(guān)心創(chuàng)新和改善，怎么樣實(shí)現(xiàn)？
●
企業(yè)到底是誰(shuí)在對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)，是老板自己，還是銷售部門？那么如何解決企業(yè)內(nèi)
誰(shuí)對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)呢？
●
學(xué)習(xí)了很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論，還有什么能夠與當(dāng)前企業(yè)危機(jī)結(jié)合更緊密的突破
性“武器”？
………
如果貴企業(yè)真的有上面的任何一個(gè)發(fā)展訴求，那就預(yù)示著您需要新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)
新了------

課程背景

被稱為“經(jīng)營(yíng)之圣”的稻盛和夫，親手締造了京瓷集團(tuán)、日本第二電信集團(tuán)這
兩個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)，并于78歲高齡拯救了日航這個(gè)曾經(jīng)的世界500強(qiáng)。出生于貧
困家庭的稻盛和夫，就讀于破爛的地方三本院校，打工于被銀行托管的公司。這
樣起點(diǎn)的年輕人，是如何成長(zhǎng)的？稻盛和夫獲取這么大的成功秘訣又是什么？



















究其成功的秘訣無(wú)外乎兩條：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的魅力和阿米巴經(jīng)營(yíng)的魔力。在經(jīng)營(yíng)
哲學(xué)的指導(dǎo)下，在京瓷集團(tuán)稻盛和夫親自參與研發(fā)并成功實(shí)踐了阿米巴經(jīng)營(yíng)手法
；及至第二電信的創(chuàng)建，也成功地導(dǎo)入了阿米巴經(jīng)營(yíng)；而拯救航空巨無(wú)霸的日航
，阿米巴經(jīng)營(yíng)更顯現(xiàn)出了其無(wú)比的功力；日航這個(gè)曾經(jīng)驕傲的折了羽翼的“日本翅
膀”，2010年稻盛和夫接任前，虧損高達(dá)2.3萬(wàn)億日元；日航自2011年阿米巴經(jīng)營(yíng)
導(dǎo)入后至今，真的實(shí)現(xiàn)了人人都是經(jīng)營(yíng)者的夢(mèng)想，每年都獲得了不低于2位數(shù)的經(jīng)
營(yíng)利潤(rùn)（世界航空業(yè)平均利潤(rùn)2%）！

課程收益：

●
走進(jìn)稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，走進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)的奇妙世界，充分感知阿米巴經(jīng)營(yíng)的威力；


●
了解國(guó)內(nèi)企業(yè)阿米巴導(dǎo)入的實(shí)踐狀態(tài)，了解阿米巴經(jīng)營(yíng)在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的資源狀
況；
● 完全掌握阿米巴思維的奧秘，了解阿米巴經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)理念；
● 學(xué)會(huì)在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建阿米巴盈利單元和核算體系、改善體系、目標(biāo)Master
plan的方法與路徑；
● 學(xué)會(huì)運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)畫框之九大板塊更好地經(jīng)營(yíng)各級(jí)阿米巴組織；
● 可以對(duì)照掌握國(guó)內(nèi)成功導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)企業(yè)的標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)；
●
學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營(yíng)知識(shí)點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，可以確定企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入
的最佳路徑圖和進(jìn)度節(jié)點(diǎn)；
●
接觸阿米巴經(jīng)營(yíng)資源圈子，為學(xué)習(xí)、跟進(jìn)、對(duì)比、答疑解惑和后續(xù)輔導(dǎo)建立人脈
和資源基礎(chǔ)。

課程對(duì)象：

● 學(xué)員模式一：中高管學(xué)員模式；
● 學(xué)員模式二：一拖二模式，即1個(gè)高管帶2個(gè)中層參與學(xué)習(xí)模式

課程時(shí)間：

● 阿米巴高收益特訓(xùn)營(yíng)：3天2夜

課程邏輯：

? 明道篇：經(jīng)營(yíng)之圣的基因
稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
阿米巴經(jīng)營(yíng)原理；
? 取勢(shì)篇：阿米巴經(jīng)營(yíng)的思維與原則；
? 優(yōu)術(shù)篇：阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的行業(yè)設(shè)計(jì)
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)的難點(diǎn)與要點(diǎn)
阿米巴經(jīng)營(yíng)畫框模擬；
? 篤行篇：阿米巴經(jīng)營(yíng)的終極武器：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；
阿米巴經(jīng)營(yíng)模型；
阿米巴經(jīng)營(yíng)在中國(guó)的實(shí)踐應(yīng)用與落地；
? 游學(xué)篇：阿米巴經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿游學(xué)
中國(guó)阿米巴經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿企業(yè)：技研新陽(yáng)集團(tuán)
中國(guó)稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)實(shí)踐基地：東莞京瓷

導(dǎo)師簡(jiǎn)介

清華大學(xué)、北京大學(xué)客座教授
東北大學(xué)MPA碩士
中國(guó)稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)重要推動(dòng)者
中國(guó)阿米巴經(jīng)營(yíng)學(xué)會(huì)發(fā)起人之一
商業(yè)倫理和企業(yè)人格培育導(dǎo)師

曾任：世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)人力資源總監(jiān)

民營(yíng)集團(tuán)副總裁、教育學(xué)院院長(zhǎng)
兼任：中國(guó)盛和塾重要成員
深圳塾哲學(xué)研究會(huì)執(zhí)行主任
著作： 《從德魯克到稻盛和夫》

課程綱要：

《阿米巴經(jīng)營(yíng)（3天2夜特訓(xùn)營(yíng)）》課程綱要

第一部分：明道篇

第一章：走近“經(jīng)營(yíng)之圣”
1、稻盛和夫的“五匹馬”及五個(gè)身份
2、稻盛和夫成功的三大里程碑（京瓷、第二電信、日航）；
3、三心二意的稻盛和夫
4、稻盛和夫的情懷與八大能力
第二章：走進(jìn)“稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”
1、稻盛和夫經(jīng)管理精髓及客戶思維
-關(guān)于目標(biāo)管理、干部管理、經(jīng)營(yíng)原則
-關(guān)于預(yù)算、戰(zhàn)略、客戶
2、稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的內(nèi)容
3、稻盛和夫的最佳實(shí)踐啟示
4、稻盛和夫的“人生成功方程式”
5、什么是真正的“提高心性，拓展經(jīng)營(yíng)”？
6、對(duì)照比較“中國(guó)式管理”
7、稻盛哲學(xué)的辯證與統(tǒng)一
--菩薩心腸，霹靂手段（愛(ài)與嚴(yán)）
--唯物與唯心的統(tǒng)一
--斗爭(zhēng)心與謙卑心的統(tǒng)一
--膽大與心細(xì)的統(tǒng)一
第三章：阿米巴經(jīng)營(yíng)定義、原理、本質(zhì)
1、阿米巴經(jīng)營(yíng)定義：60分、80分、100分的定義
2、阿米巴經(jīng)營(yíng)的原理
3、阿米巴經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
--一知半解阿米巴、包治百病阿米巴、表面文章阿米巴
--膚淺思想阿米巴、日本思維阿米巴、技巧手法阿米巴
--經(jīng)營(yíng)對(duì)立阿米巴、知識(shí)探索阿米巴、匆忙上馬阿米巴
--為了面子阿米巴、思想填鴨阿米巴、口號(hào)模式阿米巴

第二篇：取勢(shì)篇

（一）、阿米巴經(jīng)營(yíng)前置的三個(gè)思維
誰(shuí)對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)、誰(shuí)對(duì)客戶負(fù)責(zé)、誰(shuí)對(duì)效率負(fù)責(zé)
（二）、阿米巴經(jīng)營(yíng)解決的五個(gè)問(wèn)題
1、銷售最大化、費(fèi)用最小化
2、今天賺了、賠了？哪里賺了、賠了？
3、人人都是市場(chǎng)、人人面對(duì)市場(chǎng)
4、我為老板干，還是為自己干？
5、質(zhì)量、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)之間的邏輯關(guān)系
（三）阿米巴與經(jīng)營(yíng)原則
1、銷售最大化、費(fèi)用最小化、時(shí)間最短化
2、定價(jià)即經(jīng)營(yíng)
3、阿米巴四個(gè)打通
4、阿米巴經(jīng)營(yíng)手法與標(biāo)準(zhǔn)成本法的區(qū)別
5、阿米巴的“售價(jià)還原成本法”
第三部分：優(yōu)術(shù)篇
第一章、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的八大體系設(shè)計(jì)
案例演練提示：本章節(jié)行業(yè)設(shè)計(jì)、阿米巴組織劃分、核算規(guī)則
是案例演練重點(diǎn)
（一）阿米巴的行業(yè)設(shè)計(jì)
1、為什么要行業(yè)設(shè)計(jì)
2、行業(yè)利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)的模型
3、如何根據(jù)行業(yè)利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)阿米巴組織與運(yùn)營(yíng)模式
（二）阿米巴實(shí)施設(shè)計(jì)
1、實(shí)施原則
2、阿米巴實(shí)施方法
（三）、阿米巴組織劃分，構(gòu)建盈利單
1、阿米巴組織設(shè)立的三大前提
2、組織劃分，確立PC與NPC系統(tǒng)
3、阿米巴組織設(shè)立的四個(gè)維度
4、阿米巴組織設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)形態(tài)
5、阿米巴組織設(shè)計(jì)中的重中之重“經(jīng)營(yíng)授權(quán)”
（四）、核算體系設(shè)計(jì)
1、訂單交付、規(guī)則制定
2、關(guān)鍵三要素：收入、費(fèi)用、時(shí)間解析
3、單位時(shí)間附加值的意義
4、結(jié)合企業(yè)實(shí)際，確立收入的三種方式
5、費(fèi)用三種方式、傭金結(jié)算與費(fèi)用分?jǐn)?br /> 6、內(nèi)部交易規(guī)則、費(fèi)用分?jǐn)傄?guī)則
7、阿米巴經(jīng)營(yíng)單位時(shí)間核算表（初級(jí)、高級(jí)兩張表）
（五）阿米巴日常運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)
1、預(yù)定與經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)的對(duì)照
2、阿米巴長(zhǎng)的選定與日常工作
3、阿米巴經(jīng)營(yíng)中的角色分工與阿米巴組織管理歸屬
（六）會(huì)議體系設(shè)計(jì)
1、經(jīng)營(yíng)改善發(fā)布會(huì)與流程
2、四種阿米巴經(jīng)常使用的會(huì)議模式（含空巴）
（七）、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)
1、精神激勵(lì)體系、薪酬體系、幸福企業(yè)八大模塊激勵(lì)體系
2、阿米巴經(jīng)營(yíng)詞典
3、阿米巴組織評(píng)價(jià)重點(diǎn)
4、阿米巴組織的績(jī)效考核
5、阿米巴組織的激勵(lì)機(jī)制
（八）、目標(biāo)計(jì)劃體系設(shè)計(jì)
1、構(gòu)建自上而下和自下而上的計(jì)劃系統(tǒng)
2、制定年度計(jì)劃，按月實(shí)施月度預(yù)計(jì)和核算管理
3、每天全員推進(jìn)與掌握
第二章、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)的難點(diǎn)與要點(diǎn)
（一）阿米巴經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)的難點(diǎn)
（二）阿米巴經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

第三章、阿米巴組織日常運(yùn)營(yíng)畫框
案例演練提示：本章節(jié)“阿米巴經(jīng)營(yíng)畫框”九大結(jié)構(gòu)是每個(gè)企
業(yè)實(shí)際案例演練重點(diǎn)
（一）阿米巴經(jīng)營(yíng)畫框的四個(gè)視角
你是誰(shuí)？你能提供什么？怎么提供？收入多少及成本結(jié)構(gòu)？
（二）阿米巴經(jīng)營(yíng)畫框的九個(gè)結(jié)構(gòu)
1、價(jià)值主張
--能為客戶提供什么？
--能為客戶解決什么？
--能為客戶帶來(lái)什么？
--價(jià)值主張11要素
2、客戶細(xì)分
--我們?cè)跒檎l(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？誰(shuí)是我們重要的客戶？
--8種細(xì)分的市場(chǎng)
--自身資源能力的評(píng)估
--選擇最適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)
3、渠道通路
--什么渠道與客戶建立交易？
--什么好的渠道傳遞你的價(jià)值主張
4、客戶關(guān)系
--怎么建立你的客戶關(guān)系？
--6大客戶關(guān)系類型
5、收入來(lái)源
--用什么樣的商業(yè)模式賺錢？
--收入的七大類型
6、核心資源
--支持你價(jià)值主張的資源是什么？
--你的渠道需要什么樣的資源支持？
--什么樣資源支撐你的客戶關(guān)系和收入來(lái)源？
--四大核心資源你是否具備？
7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)
--關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域
8、重要伙伴
--四類重要伙伴
--政商與社區(qū)
--股東、員工
9、阿米巴經(jīng)營(yíng)所需的成本
第四部分：篤行篇
一、阿米巴經(jīng)營(yíng)的“大殺器”：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
案例演練提示：本章節(jié)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)案例演練是重點(diǎn)
1、日本長(zhǎng)盛不衰企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)（含稻盛和夫締造拯救的三世界500強(qiáng)）
2、稻盛和夫總結(jié)的不僅僅是語(yǔ)錄
3、《京瓷哲學(xué)手冊(cè)》一覽、《日航哲學(xué)手冊(cè)》一覽
4、秋山木工《匠人精神》30條
5、從《京瓷哲學(xué)手冊(cè)》、《日航哲學(xué)手冊(cè)》到內(nèi)化的中國(guó)企業(yè)哲學(xué)手冊(cè)
6、案例：中興精密集團(tuán)哲學(xué)體系圖解析
二、阿米巴經(jīng)營(yíng)在中國(guó)的實(shí)踐與應(yīng)用
1、阿米巴經(jīng)營(yíng)在中國(guó)的兩層次應(yīng)用
三、阿米巴經(jīng)營(yíng)模型
1、阿米巴經(jīng)營(yíng)模型解析
四、在中國(guó)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)需要攻克的堡壘
1、五大堡壘
五、阿米巴實(shí)踐與中國(guó)商業(yè)良知的凈化與進(jìn)化

第五部分：附錄：課后作業(yè)部分
內(nèi)容：略，實(shí)時(shí)提供
第六部分：附錄：課堂練習(xí)部分
內(nèi)容：略，實(shí)時(shí)提供
第七部分：課程知識(shí)點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)、解決的問(wèn)題說(shuō)明
見(jiàn)：下圖
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第八部分：幸福阿米巴課程學(xué)習(xí)增值要點(diǎn)說(shuō)明
特訓(xùn)營(yíng)免費(fèi)贈(zèng)送五要點(diǎn)說(shuō)明
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