《創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營》課綱 -1天

《向稻盛和夫?qū)W習(xí)-創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營》
39370098425 中國稻盛哲學(xué)和阿米巴經(jīng)營重要推動者 關(guān)彬老師
中國稻盛哲學(xué)和阿米巴經(jīng)營重要推動者 關(guān)彬老師
一、系統(tǒng)價值
《向稻盛和夫?qū)W習(xí)-創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營》從原理到實操，理論與實踐相結(jié)合，著力塑造自主經(jīng)營的能力與活力！
獨門暗器：1、從會計核算，到目標(biāo)與計劃形成標(biāo)準(zhǔn)化阿米巴經(jīng)營閉環(huán)；
2、阿米巴經(jīng)營畫框，從會計核算，到全面經(jīng)營思維全實戰(zhàn)；
二、四大收益
思維入手：解決積極性問題
高屋建瓴--以“經(jīng)營之圣”的成功基因和經(jīng)營哲學(xué)塑造一線人員的奮斗思維
操作入手：解決操作思路問題
教會阿米巴組織實施的內(nèi)容、工具和模板
教會企業(yè)如何進(jìn)行阿米巴七大步驟落地
教會企業(yè)如何日常進(jìn)行阿米巴運營
實戰(zhàn)演練：解決核算與運營實踐問題
以通用案例和企業(yè)自己數(shù)據(jù)進(jìn)行模擬實操
三、課程目標(biāo)
能學(xué)到：經(jīng)營之圣成功密碼和經(jīng)營哲學(xué)、阿米巴經(jīng)營定義、原理、原則、落地實操步驟、
會計核算全學(xué)到；
能吃透：阿米巴經(jīng)營的“分、算、獎”三大核心通過課程學(xué)習(xí)完全學(xué)透吃透；
能掌握：阿米巴經(jīng)營七大操作步驟，每一步結(jié)合企業(yè)實際怎么設(shè)計全部掌握；
能改變：從思想，到實操；從技能，到思維；從問題，到方法；從被動到積極！
四、課程對象
學(xué)員模式：決策層 + 管理層
五、學(xué)習(xí)方式
時間：1天
方式：講解、討論、案例分析
六、課程一覽（1天）
第一部分：明道篇
明道：知道為什么，知道是什么
一、阿米巴創(chuàng)始人：“經(jīng)營之圣”
1、跟“經(jīng)營之圣”稻盛和夫借鑒經(jīng)營秘訣
2、阿米巴落地的保障：稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)
二、詳解阿米巴
1、為什么學(xué)習(xí)阿米巴模式
1-1、個性化釋放與組織平臺打造“平臺+賦能”
1-2、常規(guī)管理模式的“六個現(xiàn)狀”
高層缺乏激情、中層缺乏執(zhí)行力、基層沒有感恩、績效淪為形式、問題形成怪圈、
利潤很難提升
1-3、阿米巴經(jīng)營的三個關(guān)鍵目的：
-建立與市場直接掛鉤的制度-培養(yǎng)經(jīng)營人才-逐步實現(xiàn)全員經(jīng)營
1-4、切實解決“公司，到底誰為利潤負(fù)責(zé)”的問題
2、什么是阿米巴模式
2-1、稻盛和夫關(guān)于阿米巴的定義
2-2、關(guān)于阿米巴的定義（1、2，關(guān)彬）
2-3、阿米巴定義的深度理解（5個比喻）
2-4、阿米巴的關(guān)鍵詞：利潤、算賬、切斷、合伙
2-5、阿米巴帶來的7個轉(zhuǎn)變
員工從觀眾變主角；從交付到交易；從數(shù)字到金額；從分配到分享；
從集權(quán)到量化分權(quán)；從“為公司干”變?yōu)椤盀樽约焊伞保粡墓芾淼浇?jīng)營。
3、阿米巴經(jīng)營落地執(zhí)行的原則
3-1、銷售最大化 費用最小化
3-2、定價即經(jīng)營
3-3、客戶化的四個階段：滿足需求-感動客戶-贏得尊重-與客戶一體化
3-4、時間最短化、時間最優(yōu)化
3-5、京瓷的會計七原則
現(xiàn)金本位原則、一一對應(yīng)原則、雙重確認(rèn)原則、筋肉堅實原則
完美主義原則、提高單位核算效益的原則、玻璃般透明的原則
二、篤行篇
（一） 阿米巴模式中國化落地的七大系統(tǒng)
56197538100自主經(jīng)營系統(tǒng)（重點講）
如何柔性劃分阿米巴自主經(jīng)營體
如何根據(jù)組織狀況尋找利潤區(qū)
阿米巴自主經(jīng)營體劃分的六個維度
自主經(jīng)營體大小、數(shù)量、層級
自主經(jīng)營體的量化分權(quán)
充分實現(xiàn)阿米巴的合伙制
阿米巴內(nèi)部的二元HR體制
阿米巴自主經(jīng)營體的風(fēng)險管控
阿米巴模式推行的組織歸口
利潤提升系統(tǒng)（重點講）
2-1、員工精打細(xì)算的工具“經(jīng)營和會計”
2-2、經(jīng)營會計“三素一值”：收入、支出、時間、單位時間附加值
2-3、經(jīng)營會計與“財務(wù)會計”、“管理會計”的區(qū)別
2-4、經(jīng)營會計的四個特點
2-5、如何應(yīng)用經(jīng)營會計進(jìn)行工作崗位的核算
2-6、各個阿米巴的《阿米巴經(jīng)營核算表》
2-7、關(guān)鍵的三種收入模式（誰賣給誰）
2-8、內(nèi)部定價的要訣
2-9、費用分?jǐn)偟囊E
2-10、單位時間附加值的運用
日常運營系統(tǒng)（重點講）
3-1、阿米巴的計劃體系制定
3-2、阿米巴日常的預(yù)實分析
3-3、阿米巴組織的TCD改善
3-4、阿米巴的會議系統(tǒng)
激勵兌現(xiàn)系統(tǒng)（非重點講）
4-1、阿米巴經(jīng)營中“薪酬體系的重新認(rèn)識與設(shè)計”
4-2、中國阿米巴與日本阿米巴在激勵上的不同
4-3、阿米巴激勵的關(guān)鍵原則：用明天的利潤鼓勵今天的工作
4-4、阿米巴激勵方法：獎金制、利潤分成制
自主創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)（非重點講）
5-1、阿米巴自主經(jīng)營的十大思維框架
價值主張：公司級、阿米巴級
客戶觀點：客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、渠道通路
基礎(chǔ)觀點：關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要伙伴
財務(wù)觀點：成本結(jié)構(gòu)、收入來源、關(guān)鍵進(jìn)度
5-2、自主經(jīng)營體負(fù)責(zé)人的三大經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變
巴長成長系統(tǒng)（非重點講）
6-1、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
6-2、稻盛和夫“領(lǐng)導(dǎo)者資質(zhì)”要求
6-3、巴長競聘上崗
6-4、巴長《經(jīng)營協(xié)議書》
經(jīng)營哲學(xué)系統(tǒng)（非重點講）
奮斗的哲學(xué)
（二）阿米巴模式中國化實踐與應(yīng)用
1、中國應(yīng)用阿米巴經(jīng)營模式的情況
1-1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計
1-2、典型企業(yè)：3H（海爾、韓都衣舍、海底撈）
1-3、關(guān)彬老師經(jīng)典案例
中能硅業(yè)（光伏硅片世界第一，協(xié)信控股集團(tuán)）
天津管道科技（焊接管道世界第一，天津友發(fā)鋼管集團(tuán)）
2、阿米巴模式落地中的準(zhǔn)備與角色
2-1、文化準(zhǔn)備、機(jī)制準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、領(lǐng)導(dǎo)力準(zhǔn)備
2-2、角色：高管、中層、基層的角色
財務(wù)的角色
3、阿米巴模式中國化落地的路徑與原則
3-1、原則：道術(shù)并行、以道馭術(shù)、
3-2、阿米巴成功落地 = 奮斗哲學(xué)+阿米巴機(jī)制
3-3、方法：帶著謙虛的心走進(jìn)去、帶著感恩的心走出來、腳踏實地做自己
（三）、阿米巴知識原理、落地互動問答

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