《銀行高效產(chǎn)說會的策劃與組織》   04.18

銀行高效產(chǎn)說會的策劃與組織課程背景：高效產(chǎn)說會一直都是最能快速增效的渠道之一。但近年來，高效產(chǎn)說會越來越不高產(chǎn)。邀約客戶越來越難，客戶到場率越來越低；客戶經(jīng)理對高產(chǎn)會的效果越來越懷疑，配合度越來越弱；主講嘉賓的壓力越來越大，因為他一個人決定著一次會議的生死。最后高產(chǎn)會淪為了客戶領(lǐng)取免費禮品的場所。為什么會這樣？根本原因是在思想上對高產(chǎn)會缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，在行為

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《銀行貴賓理財經(jīng)理保險營銷特訓(xùn)》   04.18

銀行貴賓理財經(jīng)理保險營銷特訓(xùn)課程背景：隨著銀行躉交保險業(yè)務(wù)向期繳保險業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，銀行保險的銷售策略發(fā)生了質(zhì)的改變，因此對銀行理財經(jīng)理的營銷技能也提出了新的挑戰(zhàn)：如何從“談收益”到“談保障”；如何從“重當(dāng)下”到“重未來”；如何從“說保險”到“問保險”。《銀行貴賓理財經(jīng)理保險營銷特訓(xùn)》，首先分析了傳統(tǒng)理財業(yè)務(wù)與保險業(yè)務(wù)的營銷區(qū)別，讓貴賓理財經(jīng)理從理財型業(yè)務(wù)的固有

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《銀行低柜理財經(jīng)理保險營銷特訓(xùn)》   04.18

銀行低柜理財經(jīng)理保險營銷特訓(xùn)課程背景：隨著銀行躉交保險業(yè)務(wù)向期繳保險業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，銀行保險的銷售策略發(fā)生了質(zhì)的改變，因此對銀行理財經(jīng)理的營銷技能也提出了新的挑戰(zhàn)：如何從“談收益”到“談保障”；如何從“重當(dāng)下”到“重未來”；如何從“說保險”到“問保險”?！躲y行低柜理財經(jīng)理保險營銷特訓(xùn)》，首先分析了傳統(tǒng)理財業(yè)務(wù)與保險業(yè)務(wù)的營銷區(qū)別，讓低柜理財經(jīng)理從理財型業(yè)務(wù)的固有

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《情商修煉》   04.18

情商修煉課程背景：聯(lián)合國國際勞動組織調(diào)查：心理壓力將成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的影響人們身體健康的問題。雖然有些壓力不是致病的直接原因，但70的疾病跟心理壓力有關(guān)。特別是在企業(yè)中，在快速發(fā)展變革的環(huán)境下，員工承受的壓力越來越大。如果不能正確認(rèn)識壓力，找到行之有效的方法疏解壓力，不僅影響到員工個人的身體健康，企業(yè)的績效也會大受影響。所以，如何幫助員工減壓，從而提升人力

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《銷售讀心術(shù)》   04.18

銷售讀心術(shù)課程背景：眾所周知，銷售是把你腦袋里的觀念裝到別人的腦袋里，同時把別人口袋里的錢裝到你口袋里。但是，就“裝觀念”這一項就難煞了許多人，以至于很多營銷人員都是強迫灌輸、強硬推銷。這樣做不僅浪費了時間精力、完全沒有效果，甚至還有反效果——破壞了客戶關(guān)系。那究竟該怎么辦呢？其實，客戶不抗拒改變，只是抗拒“被改變”。當(dāng)你掌握了人的心理規(guī)律、引導(dǎo)規(guī)律、行為規(guī)

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《高績效管理教練》   04.18

高績效管理教練課程背景：體育教練的目標(biāo)是讓運動員獲得運動項目金牌，管理教練的目標(biāo)就是協(xié)助企業(yè)管理者獲得商業(yè)金牌。具體來說，就是協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績、改善效益。當(dāng)現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速、個性化特征的時候，面對越來越“聰明”的下屬，很多管理者都感覺到，傳統(tǒng)的指揮和命令式管理已經(jīng)越來越不適用于當(dāng)今這個時代，應(yīng)該轉(zhuǎn)而運用“引導(dǎo)及啟發(fā)式”。但究竟

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《高效職場溝通》   04.18

高效職場溝通課程背景：溝通在職場中的重要性已毋庸置疑。有一種說法是，智商決定職業(yè)，情商決定升遷。而情商，很多時候就體現(xiàn)在與職場各級人員的溝通活動中。但是，對于這樣一個大家絕對不陌生的話題，對于這樣一個每個人都有幾條“傳家法寶”或“經(jīng)驗總結(jié)”的話題，我們依然存在著很多誤區(qū)。這些誤區(qū)讓我們倍感壓力與困惑，不僅影響到我們的工作效果，更影響到我們的職業(yè)生涯?！陡咝?/p>

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《保險銷售讀心術(shù)》   04.18

保險銷售讀心術(shù)課程背景：眾所周知，銷售是把你腦袋里的觀念裝到別人的腦袋里，同時把別人口袋里的錢裝到你口袋里。但是，就“裝觀念”這一項就難煞了許多人，以至于很多營銷人員都是強迫灌輸、強硬推銷。這樣做不僅浪費了時間精力、完全沒有效果，甚至還有反效果——破壞了客戶關(guān)系。尤其因為保險是無形產(chǎn)品，這種“強買強賣”就更加突出。那究竟該怎么辦呢？其實，客戶不抗拒改變，只是

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《高績效保險管理教練》   04.18

高績效保險管理教練課程背景：眾所周知，增員是保險公司最重要的業(yè)務(wù)線之一。而在大量增員的情況下，如何留存就成為了重中之重。如果只會增，不會留，勢必造成時間和精力的浪費，同時打擊團(tuán)隊增員積極性。而如果團(tuán)隊的造血功能不足，團(tuán)隊勢必會日漸萎縮，團(tuán)隊氛圍也越來越差，造成惡性循環(huán)。而如何解決這一問題的突破口，就在于管理者的管理能力。相信大多數(shù)的管理者都知道，傳統(tǒng)的指揮和

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《“打造組織金字塔”保險增員訓(xùn)練營》   04.18

“打造組織金字塔”保險增員訓(xùn)練營課程背景：組織發(fā)展一直是保險公司常抓不懈的主題。但為什么有增員，組織架構(gòu)無改善？有增員，部組產(chǎn)能無改善？有增員，主管收入無改善？究其原因，是因為戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)出了問題：戰(zhàn)略：增員的根本大法就是基本法。只有扣住基本法的節(jié)點去增員，扣住基本法的節(jié)點去晉升，扣住基本法的節(jié)點去發(fā)展組織，才能立足長遠(yuǎn)，良性發(fā)展。這就是“架構(gòu)增員”的戰(zhàn)略思想

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