《“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下”的品牌營(yíng)銷》

“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下”的品牌營(yíng)銷

課程背景：
新思維品牌的重塑營(yíng)銷：你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎？你正在為找不到問(wèn)題
所在而苦惱？這個(gè)世界上根本沒(méi)有難買的東西。為什么這么說(shuō)？要知道鞋很普通，但講
一雙鞋賣成“耐克”就不普通；批發(fā)市場(chǎng)很普通，但將批發(fā)市場(chǎng)搞成“沃爾瑪”就不普通；
水沒(méi)有什么神奇的，但將這杯水賣成“可口可樂(lè)”就很神奇；網(wǎng)站多如牛毛，但將網(wǎng)站弄
成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數(shù)人掌握的思
維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱為垃圾食品的
麥當(dāng)勞.肯德基賣的那么紅火？是因?yàn)槠渚哂芯薮蟮钠放苾r(jià)值?？慨a(chǎn)品價(jià)格去賣，價(jià)格往
往賣不高，而通過(guò)品牌價(jià)值去賣，價(jià)格卻能賣得很好，這就是品牌塑造的重要性。本們
課程將通過(guò)從本質(zhì)上的品牌的重新塑造，讓你的產(chǎn)品脫胎換骨，從在讓你的銷售變得更
容易，這就是品牌營(yíng)銷的魅力?！鉀Q品牌定位問(wèn)題
互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣策略：有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)互
聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開始轉(zhuǎn)變，我們也可以看到BAT（百度.阿里巴巴
.騰訊）正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng)，他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)
.零售業(yè).地產(chǎn)業(yè).金融業(yè).傳媒業(yè).餐飲業(yè)，甚至是打的這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣。這說(shuō)明
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它有它的營(yíng)銷思維，如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí)，那么你
有可能成為下一個(gè)諾基亞.下一個(gè)柯達(dá)。同時(shí)，我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷是什么？他和
傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實(shí)現(xiàn)“零成本的營(yíng)銷”和“精準(zhǔn)化的營(yíng)銷”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維，不
但可以節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，也可以讓我們的營(yíng)銷變得更加的精準(zhǔn)化和擴(kuò)散化。——解決品
牌推廣問(wèn)題

授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理者

課程收益：
通過(guò)理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵
運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企
業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
掌握產(chǎn)品的三大定位；
1.掌握互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷.電商營(yíng)銷.事件營(yíng)銷.參與營(yíng)銷.微信營(yíng)銷等品牌營(yíng)銷模式；
2.通過(guò)典型性電商與非典型性電商的比較，看互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商玩法；
3.解剖互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)的組織變革，尋找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利基因。
教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，
講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。

課程大綱
第一講：品牌的基本理念
一、什么是品牌
（例：如何挑選方便面）
二、品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1.品牌就是讓選擇變得簡(jiǎn)單
2.品牌讓人記住的一定是單一品類
3.品牌就是同類產(chǎn)品賣出不同來(lái)

第二講：互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品定位
一、什么是定位
二、如何進(jìn)行品牌定位
1.功能
2.情感
（例：ROSE ONLY）
（例：褚橙）
（例：印象舌尖的自行車銷售方案）
3.附屬
（例：微信的奧秘）
（例：水手碼頭的定位）
（例：大花小花小小花）
（例：光大銀行的冬奧會(huì)郵票銷售方案）

第三講：互聯(lián)網(wǎng)思維下的用戶拓展
一、電商式服務(wù)營(yíng)銷
1.魚餌營(yíng)銷法（新用戶開拓）：釣魚是魚餌重要還是魚線重要？
1）魚餌的構(gòu)成
A.感性體驗(yàn)的產(chǎn)品
B.理性的產(chǎn)品信息
C.第三方客戶見(jiàn)證
2）魚餌送分法
（例：金鳳成祥）
（例：酒店送景點(diǎn)門票）
（例：MILKA塊狀巧克力）
A.建立更多的溝通線
B.找到你真正的忠實(shí)客戶
C.讓客戶幫你口碑傳播
3）魚餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
A.魚餌產(chǎn)品
B.信任產(chǎn)品
C.利潤(rùn)產(chǎn)品
（例：哈佛艾克）
（例：凈水器）
4）如何收集客戶數(shù)據(jù)
（例：賣牛仔褲）
5）從別人的魚塘去抓魚
（例：印象舌尖的會(huì)員卡）
（例：布拉克家具的“魚餌整合術(shù)”）
思考：想一想你應(yīng)該去誰(shuí)家的魚塘撈魚？
2.鎖鏈營(yíng)銷（用戶重復(fù)購(gòu)買）：客戶重復(fù)購(gòu)買
1）明確鎖定客戶，了解客戶的購(gòu)買能力
2）抓住用戶心理，設(shè)計(jì)重復(fù)購(gòu)買的活動(dòng)
A.全套裝.全年裝
B.會(huì)員卡
C.充值卡
D.套餐卡.折扣卡
E.代金券
3）找到一個(gè)由頭，讓用戶愿意與你溝通
4）通過(guò)重復(fù)購(gòu)買，讓用戶記住你的微店
（例：賣鞋子的案例）
（例：餐廳的重復(fù)購(gòu)買法）
（例：微信上送鮮花的求婚流程）
3.服務(wù)營(yíng)銷法（用戶成為忠實(shí)粉絲）：服務(wù)=幫助+關(guān)心+關(guān)注
1）服務(wù)營(yíng)銷=幫助+關(guān)心+關(guān)注
2）如何讓用戶感動(dòng)
（例：海底撈的10大特色服務(wù)）
3）微信——客戶的CRM系統(tǒng)
A.個(gè)人號(hào)的四大好處：廣告量.被動(dòng)接受.點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通方式.精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)搜集
B.流量.轉(zhuǎn)化率.重復(fù)購(gòu)買率.轉(zhuǎn)介紹率.好評(píng)率
4.鋼絲營(yíng)銷法（客戶轉(zhuǎn)介紹）：尋找人脈樞紐，以身心靈三個(gè)層面進(jìn)行營(yíng)銷
1）如何開展鋼絲營(yíng)銷？
（例：六度人脈關(guān)系理論）
2）人性的三種驅(qū)動(dòng)力
A.利益驅(qū)動(dòng)：贈(zèng)送與其需求有關(guān)的東西
（例：百花散）
B.關(guān)系驅(qū)動(dòng)
C.精神驅(qū)動(dòng)

第四講：互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣
一、參與營(yíng)銷
（例：來(lái)自星星的你拍攝模式）
1.C2B模式：讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新中來(lái)
（例：小米手機(jī)是如何吸粉的？）
2.粉絲經(jīng)濟(jì)：讓用戶參與到跟你品牌有關(guān)的有趣的活動(dòng)中來(lái)
（例：印象舌尖端午節(jié)和母親節(jié)活動(dòng)方案）
3.眾籌思維：讓你的用戶變成你的利益共同體
（例：水手碼頭的內(nèi)部眾籌激勵(lì)制度）
（例：水手碼頭的月餅外部激勵(lì)）
二、事件營(yíng)銷
1.找話題：找一個(gè)引人入勝的話題
（例：京東劉強(qiáng)東快遞）
2.抓熱點(diǎn)：抓住熱點(diǎn)引爆情緒
（例：印象舌尖幫你抓小三啦）
3.做海報(bào)：設(shè)計(jì)一款逼格很高的海報(bào)
（例：黃太吉的海報(bào)）
（例：羅永浩的堅(jiān)果手機(jī)）
（例：圣米諾硅藻泥）
4.傍大款：最好能傍到一個(gè)有影響力的大款或品牌
5.擅娛樂(lè)：活動(dòng)要有娛樂(lè)性和趣味性
6.引媒體：尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)媒體為你宣傳
（例：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線品牌活動(dòng)策劃方案）

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