門店業(yè)績突破利器--促銷活動策劃與實施

  培訓(xùn)講師：王傳璐

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王傳璐個人簡介資歷背景：王傳璐先生：北京百年光華首席服裝品牌管理專家中國服飾管理培訓(xùn)第一人百年光華(中國)國際時尚咨詢集團CEO北京百年光華企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問ABC百年光華國際時尚管理學(xué)院院長中國服飾業(yè)實戰(zhàn)派品牌終端管理與營銷資深 詳細>>

王傳璐
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門店業(yè)績突破利器--促銷活動策劃與實施詳細內(nèi)容

門店業(yè)績突破利器--促銷活動策劃與實施

門店業(yè)績突破利器--促銷活動策劃與實施
第一部分：要做促銷活動首先理解品牌定位
消費對象定位
產(chǎn)品風(fēng)格定位
設(shè)計定位
產(chǎn)品類別
產(chǎn)品價格定位
銷售定位
形象風(fēng)格定位
品牌目標定位
第二部分：商品促銷的作用
恰到好處的促銷活動
可以壓縮商品銷售時間為企業(yè)帶來滾滾財源
促銷帶來的好處
為什么促銷
十種促銷方式點評
第三部分：如何制定促銷活動計劃
分析促銷市場
確定促銷目標與主題
選擇促銷形式
制訂促銷方案
促銷成效的評估
第四部分：如何策劃制定促銷方案
時間：時機的把握決定促銷的成敗
主題：應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特性和促銷時機
形式：是用來實現(xiàn)促銷目標的
內(nèi)容：制定參與條件、選擇促銷時機、促銷持續(xù)時間、促銷經(jīng)費預(yù)算與控制
第五部分：商品促銷活動實施實用技巧
1． 新貨品上市前的準備：發(fā)現(xiàn)賣點
2． 推廣新商品，新品面市
3． 新貨品與以往貨品的搭配銷售
4． 不同推廣期的商品促銷重點
5． 換季的促銷
6．不同推廣期促銷重點
新貨品上市前
新品上市的商品促銷
新貨品推廣期
銷售中期的促銷策略
季末促銷策略
換季促銷
沒有滯銷的貨品，只有你停滯銷售的貨品！

第六部分：促銷成效的評估
◎業(yè)績的評估
◎顧客調(diào)查：
購買動機的調(diào)查、對促銷活動的評價（理解度和接受度如何）
◎促銷執(zhí)行的評估
包括特定期間的、針對特定目標顧客
第七部分：檢討促銷成敗分析的十種方向：
1、合作計劃的關(guān)系
2、善用研究數(shù)據(jù)
3、用測試當成行銷工具
4、行銷：銷售企劃
5、太快、太遲、太多
6、有競爭性的價格
7、配銷、庫存和運輸
8、暗淡無光的展示
9、跟隨法務(wù)部門的引導(dǎo)
10、流行的附加物（品質(zhì)和價值）
結(jié)束語：賣出別人認為不好賣的商品！

 

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