《銷售—贏在心態(tài) 》大綱



《銷售—贏在心態(tài)》
-----凡耀勝老師主講







【課程對象】：
區(qū)域經(jīng)理、營銷人員

【課程時間】：實戰(zhàn)版2天，濃縮版1天

【課程大綱】：

（領導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）

導言、關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關于心態(tài)調(diào)整等難題？ 每人提出自己工作中的難題，
老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。

第一章、穩(wěn)拿訂單的十種銷售心法（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬
演練）
一、有所企圖——有野心才有奇跡
?。ㄒ唬?、貧富差距在心態(tài)
?。ǘ?、M型社會的危機
?。ㄈ⑵髨D心的“八項注意”
?。ㄋ模?、“想要”還是“一定要”
　（五）、“野心膨脹”的四個魔法

　 結(jié)語：“企圖心狂人”的非凡業(yè)績

二、目標必達——“績”不驚人死不休
?。ㄒ唬┫蛞粋€方向集中火力
?。ǘ┫穹屏Ρ说盟挂粯邮姑剡_
?。ㄈ┯心繕俗詴蟹椒?br /> ?。ㄋ模┟遄约旱臉O限
　（五）理性目標定位法
?。靶「患窗病彪y成大器
?。ㄆ撸┠繕斯芾砥咝顷?br /> 　（八）你想建一座什么樣的樓
?。ň牛┏晒χ恍柽~十步

結(jié)語：決不退出


三、終生學習——永遠保持充電的狀態(tài)
?。ㄒ唬┫颉暗谝幻睂W習
?。ǘ┰谟罒o止境的變動中“搶學問”
　（三）學習，否則出局
?。ㄋ模┳叱觥耙灰贡└弧钡拿躁?br /> 　（五）做一塊超大的“海綿”
?。安荽杓睂W習法
?。ㄆ撸爸酥骸睂W習法
（八）“擁抱失敗”學習法
?。ň牛按筅A家”學習要訣

　 結(jié)語：讓學習成為你的生活方式

四、激情四射——熱情是張制勝王牌
?。ㄒ唬┯脽崆榛馕C
　（二）讓熱情替你說話
?。ㄈ┫駩酆⒆右粯訍勰愕钠放?br /> 　（四）做自己產(chǎn)品的狂熱信徒
?。ㄎ澹安藶酢弊儭傍P凰”的九個熱情魔法

　結(jié)語：顧客只買“熱情”的單

五、加倍努力——要成功先遠離“舒適區(qū)”
?。ㄒ唬┨煜聸]有白吃的午餐
?。ǘ]有賣不掉的產(chǎn)品
?。ㄈ┖顾浅晒Φ目旖萱I
?。ㄋ模┟せń车匿N售奇跡
　（五）十白苦之人苦一世
?。┏健暗谝幻?br /> ?。ㄆ撸┳觥白钕駱拥膯T工”
?。ò耍С觥案呖冃F隊”


　結(jié)語：以謙卑之心愛你的工作

六、自信十足——天生我材必有用
?。ㄒ唬┏蓴≡谀阈闹?br /> ?。ǘ┟總€人都是稀世珍寶
?。ㄈ┳孕艓湍隳糜唵?br /> 　（四）口吃的“金牌銷售人員”
?。ㄎ澹┌炎约喊俜职偻其N給自己
　（六）堅信“一定能成交”的十個心法

　結(jié)語：你是宇宙中獨一無二的

　七、以客為尊——顧客才是衣食父母
?。ㄒ唬┪覀兌际恰邦櫩涂瘛?br /> ?。ǘ╊櫩陀肋h第一
?。ㄈ┑厍蛉硕际悄愕臐撛诳蛻?br /> ?。ㄋ模┒喙荦R下找客源
?。ㄎ澹╊櫩忘S金三法則
?。┱莆疹櫩偷摹拔錡—H”
　結(jié)論：留住顧客就能留住一切
八、積極主動——要做就做最好
?。ㄒ唬┎粦?zhàn)而退還是奮勇當先
　（二）為你的積極找準方向
?。ㄈ┳尷习遄x懂你的忠誠
　（四）與工作“談戀愛”
?。ㄎ澹┧木S進取心
　（六）積極——“拜訪恐懼癥”的克星
?。ㄆ撸┐蛟烊σ愿暗膱F隊


　結(jié)語：心態(tài)積極，路路通達

九、樂觀進取——包羞忍恥是英雄
　（一）奧城良治的青蛙心態(tài)
?。ǘ┩黄祁櫩偷摹靶睦韲鷫Α?br /> ?。ㄈ?科學樂觀法
?。ㄋ模┍^者從未贏過
?。ㄎ澹┐罄颂陨沉粝聵酚^的人
?。酚^主義是第一生產(chǎn)力
?。ㄆ撸┠媚蠛谩昂侠淼臉酚^”
　
結(jié)語：樂觀不是一天練成的

十、堅忍不拔——做到徹底才精彩
?。ㄒ唬├状虿粍?，百折不回
　（二）把“絆腳石”變成“墊腳石”
?。ㄈ┮嵖细筛斆髑筛?br /> ?。ㄋ模﹫猿值阶詈笠幻腌?br /> 　（五）像軍人一樣完成任務
?。┯啦坏瓜碌臉I(yè)務巨人
?。ㄆ撸┏晒Ρ税兜娜鶡羲?br /> 　
結(jié)語：沒有放棄購買的顧客，只有放棄顧客的業(yè)務員

短片觀看及案例分析：飛機失事的故事
失火的辦公室
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
評

二、敬業(yè)精神，優(yōu)秀服務人員的職業(yè)基準（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導
及模擬演練）
一、我們?yōu)槭裁葱枰芯礃I(yè)精神
（一）、敬業(yè)精神是一種優(yōu)秀的品質(zhì)
（二）、敬業(yè)精神源自對工作的信仰
（三）、敬業(yè)精神是責任的延續(xù)
（四）、敬業(yè)才能立業(yè)
（五）、敬業(yè)比能力更重要
（六）、敬業(yè)最大的受益人是你自已
（七）、干一行，愛一行，精一行

二、你具備敬業(yè)精神嗎？
（一）、隨處可見的“不敬業(yè)”
（二）、“差不多先生”的悲劇
（三）、“不值的定律”背后的人性弱點
（四）、珍惜你的工作崗位
（五）、在其位就要謀其事
（六）、多加一盎司，工作就大不一樣
（七）、讓敬業(yè)成為一種習慣

三、態(tài)度就是競爭力
（一）、積極的態(tài)度就是競爭力
（一）、認真工作才是真正的聰明
（一）、先別說難，先問是否竭盡全力
（一）、學會感恩，接受工作的全部
（一）、別帶著情緒工作
（一）、向每一個人學習
（一）、擁有改變現(xiàn)狀的心態(tài)
（一）、事事追求出色，不給工作留遺憾

四、怎樣培養(yǎng)敬業(yè)的精神
（一）、充滿自信心，要珍惜自己的工作
（二）、不斷充實自己
（三）、掌握溝通的技巧
（四）、開發(fā)創(chuàng)造性思維
（五）、能夠利用團隊的力量
（六）、干一行要愛一行
（七）、將工作做得盡善盡美
（八）、用生命去執(zhí)行
（九）、超越雇傭關系
（十）、點燃激情，成就卓越


短片觀看及案例分析：庫提斯的故事
微軟總裁的舞蹈
馬云的講話
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第三章、樂在工作-
情緒和壓力管理技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）

一、情緒是如何產(chǎn)生的
（一）、情緒是由想法而決定的
（二）、信念、價值觀決定了你對刺激的反映方式
（三）、情緒管理的三個層面 （治療層面、管理層面、預防層面）

二、控制情緒的技巧
（一）、平心靜氣
（二）、閉口傾聽
（三）、交換角色
（四）、正確的呼吸方式是調(diào)整情緒的妙法

三、短期壓力調(diào)整技巧
（一）、壓力與情緒管理策略
1、贏者心態(tài)
2、贏者思維
3、共贏溝通
4、自我激勵
5、團隊激勵

（二）、自我激勵八大技巧
1、獎勵法
2、微笑法
3、運動法
4、學習法
5、轉(zhuǎn)移法
6、發(fā)泄法
7、忽視法
8、交友法

（三）、團隊激勵六大技巧
1、團隊激勵法
2、團隊體育運動或知識競賽等活動
3、個別人員談心
4、團隊表彰法
5、團隊培訓法
6、團隊表揚會

短片觀看及案例分析：情緒調(diào)整的重要性
模擬演練：
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

四、長期壓力調(diào)整技巧
（一）、贏者心態(tài)
（二）、人生規(guī)劃
（三）、目標管理與時間管理
（四）、平衡人際關系
（五）、授權(quán)與監(jiān)督

五、化解來自各方的壓力
（一）、化解來自工作業(yè)績的壓力
（二）、化解來自公司KPI考核指標的壓力
（三）、化解來自經(jīng)濟收入的壓力
（四）、化解來自上司的壓力
（五）、化解來自同事的壓力
（六）、化解來自客戶的壓力
（七）、化解來自家庭的壓力
（八）、化解來自學習的壓力

短片觀看及案例分析：辦公室的壓力
模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

課程結(jié)束：
1. 重點知識回顧
2. 互動：問與答
3. 學員：學習總結(jié)與行動計劃
4. 企業(yè)領導：頒獎
5. 企業(yè)領導：總結(jié)發(fā)言
6. 合影：集體合影



示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


【凡耀勝老師主要培訓課程】：
1、《精益生產(chǎn)》（1~2天）
2、《優(yōu)秀班組長》（2天）
3、《目標管理》（1天）
4、《如何提高團隊執(zhí)行力》（1天）
5、《IE（工業(yè)工程）培訓》（1~2天）
6、《非人力資源的人力資源管理》（1天）
7、《領導力修煉》（1天）
8、《中層管理技能》（2天）
9、《營銷心態(tài)和分銷商管理》（2天）
10、《溝通技巧與團隊管理》（2天）
11、《高效的會議管理》（1天）
12、《目標管理與溝通技巧》（1天）
13、《職業(yè)精神》（1天）
14、《中基層執(zhí)行力》（1天）



【課程特色】 ：
1、激情洋溢，氣氛活躍 2、互動性強 3、案例豐富 4、理論與實際結(jié)合
5、邏輯性強 6、賞識培訓

【授課形式】 ：
1、 課堂講述 2、案例分析 3、腦力激蕩 4、 情景演練
5、短片播放 6、圖片展示 7、現(xiàn)場操練
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