《室內(nèi)拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換》   03.04

《室內(nèi)拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換》第一單元：團(tuán)隊力量大于個人力量?團(tuán)隊活動：涉險過河?集體討論：團(tuán)結(jié)才是力量?講師總結(jié)：個人能力和團(tuán)隊力量相協(xié)調(diào)才是取勝關(guān)鍵第二單元：團(tuán)隊制勝的源泉——同心合力?團(tuán)隊活動：信息傳導(dǎo)和團(tuán)隊報數(shù)?集體討論：個人與團(tuán)隊的關(guān)系?講師總結(jié)：個人必須服從團(tuán)隊需求，才能團(tuán)隊獲勝和實現(xiàn)個人價值第三單元：融入團(tuán)隊?團(tuán)隊活動：批評和贊美?集體討

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專業(yè)銷售技巧-藥店篇   03.04

《專業(yè)銷售技巧-藥店篇》第一單元：藥店代表的基本工作形式OTC代表的基本職責(zé)OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二單元：藥店代表的鋪貨管理藥店普查藥店信息管理藥店拜訪行程的安排藥店拜訪計劃的制定防止出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨第三單元：藥店代表的陳列管理陳列的要素陳列的五大原則陳列規(guī)范示例第四單元：藥店代表的店員教育店員教育的目的店員推薦時的考慮因素店員教育的兩大形式

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職業(yè)生涯的自我管理   03.04

《職業(yè)生涯的自我管理》第一節(jié)　職業(yè)生涯概述1.職業(yè)生涯含義（一）定義：1．狹義定義2．廣義定義．（二）幾層含義：1.個體創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而非群體或組織的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2.實質(zhì)是指一個人一生之中的工作任職經(jīng)歷或歷程。（何種工作，職業(yè)發(fā)展階段，職業(yè)轉(zhuǎn)換）　職業(yè)計劃―――確定職業(yè)目標(biāo)，并采取行動實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的過程。　·確定目標(biāo)―――基于對內(nèi)外條件的認(rèn)識分析之中?！　嵤┄D―

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助醫(yī)藥代表的拜訪技巧   03.04

《協(xié)助醫(yī)藥代表的拜訪技巧》第一單元：前言協(xié)同拜訪的重要意義協(xié)同拜訪的價值在哪里？所面臨的困難是什么？協(xié)同拜訪帶給各方面的利益第二單元：銷售代表案例銷售代表會因為各種原因，同客戶時刻發(fā)生著各樣的故事，通過上級主管的協(xié)同拜訪，可以解決很多問題，也可以解決部分溝通問題，銷售代表應(yīng)該主動嘗試著通過協(xié)同拜訪和主管溝通。第三單元：醫(yī)生和店員案例作為一名為自身權(quán)益負(fù)責(zé)的客

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醫(yī)院和藥店市場的微觀化管理   03.04

《醫(yī)院和藥店市場的微觀化管理》第一單元：前言微觀市場方法在醫(yī)院銷售中的應(yīng)用推拉結(jié)合——理想的銷售方法微觀市場的潛力開發(fā)第二單元：市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析怎樣進(jìn)行微觀市場潛力分析：科室潛力、醫(yī)生與適應(yīng)癥潛力分析如何通過醫(yī)院銷售SWOT分析發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與機(jī)會第三單元：銷售目標(biāo)設(shè)定如何設(shè)定合理的銷售指標(biāo)如何通過100位目標(biāo)醫(yī)生完成500萬的銷售指標(biāo)前瞻性指標(biāo)設(shè)定法教你

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針對醫(yī)藥代表的輔導(dǎo)技巧   03.04

《針對醫(yī)藥代表的輔導(dǎo)技巧》第一單元銷售輔導(dǎo)與跟進(jìn)—銷售經(jīng)理重要的職責(zé)·有效的銷售管理系統(tǒng)·業(yè)績提升與人員發(fā)展·醫(yī)藥代表基本能力的改善與輔導(dǎo)·高效能的醫(yī)藥代表管理循環(huán)·輔導(dǎo)與跟進(jìn)的重要性第二單元：不同個性風(fēng)格下屬的管理與輔導(dǎo)要點·如何建立團(tuán)隊成員之間的信任與尊重·人際之間誤解的產(chǎn)生根源分析·行為方式與價值觀·了解團(tuán)隊成員的心理需求·不同人際風(fēng)格下屬的輔導(dǎo)與管理

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醫(yī)院和藥店大客戶溝通技巧   03.04

《醫(yī)院和藥店大客戶溝通技巧》一、WTO時代醫(yī)院藥品市場環(huán)境與醫(yī)院藥品銷售心理學(xué)?WTO時代醫(yī)院藥品銷售出現(xiàn)的新特點?20大客戶的觀點如何決定80的銷量?大客戶心理與醫(yī)院藥品營銷?醫(yī)院藥品銷售心理學(xué)二、醫(yī)院銷量的決定者—20大客戶的人格類型與心理解析?中國傳統(tǒng)文化對醫(yī)生的影響?中國醫(yī)生的行動邏輯與對策?中國醫(yī)生人際關(guān)系?中國不同地域的醫(yī)生性格分析?16種不同性

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醫(yī)院和藥店的拜訪禮儀   03.04

《醫(yī)院和藥店的拜訪禮儀》第一單元：商務(wù)禮儀簡介?商務(wù)禮儀的基本概念：是在商務(wù)活動中體現(xiàn)相互尊重的行為準(zhǔn)則。其核心作用是為了體現(xiàn)人與人之間的相互尊重。用一種簡單的方式來概括商務(wù)禮儀，即商務(wù)活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。?商務(wù)活動：是指為實現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營目的而從事的各類有關(guān)資源、知識、信息交易等活動的總稱。?禮儀：是一門綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué)，是指在人際

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醫(yī)藥經(jīng)理人的情景領(lǐng)導(dǎo)   03.04

《醫(yī)藥經(jīng)理人的情景領(lǐng)導(dǎo)》模塊一：如何影響被領(lǐng)導(dǎo)者的績效領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別　影響力產(chǎn)生的原因　實施影響力的方式與過程　搭建工作平臺　職位、工作、活動的細(xì)分　實戰(zhàn)演練模塊二：員工狀態(tài)的評估標(biāo)準(zhǔn)　準(zhǔn)備度——工作能力與意愿的分析　員工狀態(tài)的定義與分類　員工狀態(tài)之動態(tài)關(guān)系　員工狀態(tài)的錄像分析　　模塊三：領(lǐng)導(dǎo)者的應(yīng)有行為　領(lǐng)導(dǎo)模式理論——情境理論　工作行為與關(guān)系行為的分析

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醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理   03.04

《醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理》第一單元：前言第二單元：挫折的來源?客戶：拒絕?同事：疏遠(yuǎn)?上級：質(zhì)疑?內(nèi)心：彷徨?身體：疲倦第三單元：面對挫折的心態(tài)?忍耐：無法改變環(huán)境，只能適應(yīng)環(huán)境?信心：人對了，整個世界就對了！?改變：無法改變別人，只能改變自己?享受：努力追求過程，結(jié)果自然不差第四單元：壓力的來源?銷售指標(biāo)：跳高比賽、鞭打快牛?人際關(guān)系：登山運(yùn)動?學(xué)習(xí)提升

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