非人力資源經(jīng)理的人力資源管理

  培訓(xùn)講師:崔淼

講師背景:
崔淼簡(jiǎn)介崔淼,MBA工商管理碩士,企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營(yíng)管理專家,資深金牌顧問(wèn)導(dǎo)師。歷任百事可樂(lè)、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)和公司總經(jīng)理等職位,對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運(yùn)作及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人力資源管理、品牌策劃、大客戶營(yíng)銷與服務(wù)具豐 詳細(xì)>>

崔淼
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非人力資源經(jīng)理的人力資源管理詳細(xì)內(nèi)容

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理


非人力資源經(jīng)理的人力資源管理
主講:崔淼





如要想成為一名卓越的管理者,除具備專業(yè)知識(shí)、管理技能、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)外,還必須掌握
招聘選拔、績(jī)效管理、崗位職能設(shè)計(jì)等HR管理的技能。非人力資源部門(mén)經(jīng)理如果能夠在
制定一項(xiàng)工作流程的規(guī)章時(shí)分工協(xié)作,參與討論,積極提出意見(jiàn),對(duì)公司人事規(guī)章的制
定會(huì)有很大幫助。非人力資源經(jīng)理跟人事部門(mén)配合得越緊密,交流越融洽,對(duì)整個(gè)企業(yè)
在人力資源管理方面的幫助。


本課程案例豐富,使管理者在輕松愉快的氣氛中掌握核心員工管理、人才選聘、績(jī)效評(píng)
估、薪酬激勵(lì)等方面的知識(shí),從而全方位的提升管理水平和團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)斗力。如果企
業(yè)經(jīng)常碰到如下問(wèn)題:
1. 公司也逐漸在推出新的人事政策,部門(mén)主管能夠很好地理解和落實(shí)嗎?
2.
部門(mén)主管在人員招聘、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核、企業(yè)規(guī)章制度仍在沿用過(guò)去的思路,是否
會(huì)導(dǎo)致公司官司纏身?
3. 企業(yè)的用人成本越來(lái)越高,而生產(chǎn)效率并沒(méi)有提高?
4. 部門(mén)主管雖然專業(yè)業(yè)務(wù)熟練,但部門(mén)運(yùn)作效率不見(jiàn)提高?
5. 人員流動(dòng)可能不是因?yàn)樾匠曛贫龋鹨蛴诓块T(mén)用人部門(mén)主管的管理水平?
6.
部門(mén)主管不理解人力資源管理制度,公司不斷推出的人事政策并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果?

7. 部門(mén)主管不善于考核、激勵(lì)、培養(yǎng)下屬?



本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。
課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演
示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等。




λ1、充分理解企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律與企業(yè)人力資源管理的關(guān)系;
λ2、了解現(xiàn)代人力資源管理系統(tǒng)的特點(diǎn);
λ3、非人力資源經(jīng)理的角色定位和技能;
λ4、企業(yè)招聘的方法和技能;
λ5、了解基本的激勵(lì)和留在優(yōu)秀員工的基本方法;
λ6、提升非人力資源部門(mén)經(jīng)理對(duì)角色職責(zé)的認(rèn)知,提高其人力資源管理能力;



1、以解決問(wèn)題為框架,根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),在講師教授的基礎(chǔ)上
;設(shè)計(jì)了針對(duì)性的訓(xùn)練,讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力;
2、氣氛活躍互動(dòng),內(nèi)容啟發(fā)頓悟,方法實(shí)用可操,設(shè)自由問(wèn)答時(shí)間解決實(shí)際困惑;
3、效果:簡(jiǎn)單的 輕松的 互動(dòng)的;
4、無(wú)教材,無(wú)筆記,快樂(lè)學(xué)習(xí),當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)悟和掌握。



公司中高層、新近獲得晉升的高管人員、經(jīng)理




兩天,可根據(jù)企業(yè)具體情況和時(shí)間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。



引言:
1、管:“北門(mén)之管”(摘自[左傳魯僖公十四年])在這里管指鑰匙,后引申為重大問(wèn)題的
決策權(quán)利。
2、理:指玉的紋,后引申為按紋理雕玉,再后引申為治理理順按照規(guī)律做事。
一、管理
(一)管理過(guò)程說(shuō):
(二)管理決策說(shuō):
(三)管理規(guī)律說(shuō):
(四)管理的兩大范疇
1、做事管人構(gòu)成管理的兩大范疇
2、按照規(guī)律做事管人是管理的最基本的原則
3、人是管理中最積極最活躍的因素,按照規(guī)律用人做事管理的精髓
二、人力資源管理
(一)人力資源管理
(二)人力資源管理戰(zhàn)略模型
1、擔(dān)負(fù)企業(yè)人力資源管理活動(dòng)的非人力資源管理部門(mén)經(jīng)理是組織的戰(zhàn)略伙伴
2、非人事部門(mén)經(jīng)理的人力資源管理活動(dòng)是組織變革的推進(jìn)劑
3、擔(dān)負(fù)企業(yè)人力資源管理活動(dòng)的非人力資源管理部門(mén)經(jīng)理是企業(yè)人力資源管理的專家

4、非人事部門(mén)經(jīng)理的人力資源管理活動(dòng)是聯(lián)系企業(yè)和員工的橋梁和紐帶
(三)人力資源管理戰(zhàn)術(shù)模型
1、選:為了開(kāi)展部門(mén)的工作選拔好本專業(yè)的人才
2、用:為了提升部門(mén)的績(jī)效使用好本部門(mén)的員工
3、育:為了部門(mén)的發(fā)展培養(yǎng)教育好本部門(mén)的員工
4、留:為正常穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作留住本部門(mén)的員工


第一部分:第三只眼睛看人力資源管理

第一單元:非人力資源管理者為什么要學(xué)習(xí)人力資源管理技能?
1. 問(wèn)題討論:非人力資源管理者的管理重點(diǎn)是什么
2. 如何評(píng)價(jià)一個(gè)非人力資源管理者的管理能力
3. 為什么非人力資源管理者要學(xué)習(xí)人力資源管理的技能?
4. 人力資源管理技能在非人力資源管理者的管理過(guò)程中的運(yùn)用
5. 非人力資源管理者學(xué)習(xí)人力資源管理技能的好處

第二單元:非人力資源經(jīng)理的人力資源管理職責(zé)
1. 把合適的人配置到合適的工作崗位上
2. 引導(dǎo)員工進(jìn)入組織
3. 培訓(xùn)員工適應(yīng)崗位
4. 提高員工的工作績(jī)效
5. 爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性的合作并建立和諧的工作關(guān)系

第三單元:非人力資源經(jīng)理的三項(xiàng)人力資源能力修煉
1、由一個(gè)人做事到帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)做事情
2、有做事到管人到調(diào)動(dòng)員工的積極性帶領(lǐng)員工成長(zhǎng)
3、由管理人到運(yùn)作一個(gè)團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)領(lǐng)袖級(jí)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人

第四單元:非人力資源管理者與公司專業(yè)人力資源管理人員的配合
1、 問(wèn)題討論:公司的各級(jí)各類管理人員分別擔(dān)負(fù)哪些人力資源管理工作?
2、 全面了解公司的人力資源規(guī)章制度
3、 嚴(yán)格遵照公司現(xiàn)行人力資源工作流程
4、 明白人力資源部門(mén)的職責(zé)和功能
5、 深刻理解公司對(duì)人力資源管理的要求
6、 確定公司人力資源部門(mén)可給予的管理資源第二部分

第二部分: 奠基部門(mén)管理的基石―帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)做大事的能力修煉

第一單元、甄選人才的能力
一、盤(pán)點(diǎn)你的資源
(一)你擁有多少下屬
(二)你有多少人才
(三)盤(pán)點(diǎn)你的資源
(四)制定人力資源管理規(guī)劃

二、勝任力的素質(zhì)模型
(一)勝任力素質(zhì)模型
(二)案例:新技術(shù)產(chǎn)業(yè)知識(shí)型員工勝任力素質(zhì)模型
(三)勝任力素質(zhì)模型構(gòu)建方法----“DACUM” 法介紹

三:非人力資源經(jīng)理的人力資源管理核心技能之一:如何“選人”
1、 人力資源管理基礎(chǔ)工作:崗位分析
2、 崗位分析的程序與方法
3、 招聘如何為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、 招聘的流程及可能的誤區(qū)
問(wèn)題討論:千里馬是怎么找到的?
5、 內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)點(diǎn)
6、 非人力資源部門(mén)與人力資源部在招聘環(huán)節(jié)的分工與合作
7、 面試選才的方式
8、 面試中怎樣區(qū)分“事實(shí)”與“謊言”
9、 專業(yè)的結(jié)構(gòu)化面試技巧

專業(yè)化招聘面談八步驟
第一步:面談前準(zhǔn)備的注意事項(xiàng)
第二步:選擇面談地點(diǎn)注意事項(xiàng)
第三步:開(kāi)場(chǎng)白的注意事項(xiàng)
第四步:正式面談的注意事項(xiàng)
第五步:企業(yè)情況介紹的注意事項(xiàng)
第六步:請(qǐng)應(yīng)聘人提問(wèn)的注意事項(xiàng)
第七步:做面試筆記的注意事項(xiàng)
第八步:結(jié)束面談的注意事項(xiàng)

面試方法:
無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論法
情景模擬法
STAR行為面試方法
管理游戲法
公文筐測(cè)試
多對(duì)一面試法
考試(筆試)測(cè)評(píng)法
三權(quán)分立評(píng)估法
設(shè)計(jì)面試緯度
評(píng)估中的十大偏差及避免方法
10、 關(guān)鍵職位心理測(cè)評(píng)技術(shù)
案例:某公司中高層管理人員面試試題分析
演練:模擬面試

第二單元、非人力資源經(jīng)理的人力資源管理核心技能之二:如何“育人”
1、 新員工入職培訓(xùn)誤區(qū)及解決辦法
2、 如何讓大象跳舞,聚焦員工在職培訓(xùn)
3、 現(xiàn)階段中小企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀分析
4、 培訓(xùn)效果追蹤與評(píng)估
5、 部門(mén)經(jīng)理的“教練”角色
6、 通過(guò)“教練技術(shù)”改變員工行為
7、 員工輔導(dǎo)“六步驟”與訓(xùn)練“四部曲”
8、 教練式經(jīng)理應(yīng)具備的心態(tài)和技能
9、 員工成長(zhǎng)的五個(gè)層次
10、 如何幫助員工建立自己的培訓(xùn)體系
問(wèn)題討論:目前員工培訓(xùn)中存在哪些問(wèn)題?
案例研討:鷹的飛行訓(xùn)練

第三單元:非人力資源經(jīng)理的人力資源管理核心技能之三:如何“用人”
用才基本原則:人盡其才,才盡其用
1、
用人的真諦在于“認(rèn)同、互補(bǔ)、匹配”六字,你可以不知道下屬的短處,但你一定要知道
下屬的長(zhǎng)處
2、 衡量員工發(fā)展的兩把尺子:想不想做,會(huì)不會(huì)做。
3、 員工發(fā)展的四個(gè)階段:R1、R2、R3、R4
4、 人性化管理與彈性領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格:S1、S2、S3、S4
5、如何讓員工自動(dòng)自發(fā)---高效激勵(lì)技巧:
6、 權(quán)利戒律與影響力傳播
7、 判別什么人應(yīng)該:重用、慎用、激勵(lì)、調(diào)整、培訓(xùn)、淘汰
8、 中小企業(yè)如何用好職業(yè)經(jīng)理人
9、 企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升與用人
案例:海爾的用人機(jī)制;
摩托羅拉“對(duì)人永遠(yuǎn)的尊重”的文化理念。


激勵(lì)藝術(shù)
人的動(dòng)力來(lái)源分析
生存動(dòng)力
期望與畏懼
情感因素和理智因素

激勵(lì)的定義與誤區(qū)
激勵(lì)理論介紹
X、Y、Z理論對(duì)比
馬斯洛需要層次理論
赫茲伯格雙因素理論
麥克利蘭的成就需要理論
佛羅姆的期望理論
激勵(lì)的四原則
根據(jù)人格類型激勵(lì)的策略
激勵(lì)菜譜

第四單元:非人力資源經(jīng)理的人力資源管理核心技能之四:如何“留人”
一、 員工離職原因分析
二、 留人的理論:需求理論、雙因素理論、成就理論、公平理論
三、 企業(yè)薪酬福利系統(tǒng)與留人
(一):?jiǎn)T工績(jī)效管理技術(shù)
1、 問(wèn)題討論:績(jī)效管理真的那么重要嗎?
2、 與員工共同訂立目標(biāo)
3、 確定目標(biāo)順序和可行性
4、 協(xié)助、激勵(lì)員工達(dá)成目標(biāo)
(二):?jiǎn)T工薪酬管理技術(shù)
1、 問(wèn)題討論:什么叫公平?
2、 建立部門(mén)內(nèi)部的薪資公平
3、 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)技巧
四、 沒(méi)有規(guī)矩不成方圓:制度留人
五、 工作是快樂(lè)的:事業(yè)留人
六、 家的感覺(jué)真好:企業(yè)文化留人
七、 我用真心換真情:情感留人
八、 沖破成長(zhǎng)“天花板”:經(jīng)營(yíng)職業(yè)和人生

第五單元:新勞動(dòng)法對(duì)員工和企業(yè)的影響
新勞動(dòng)法對(duì)企業(yè)的要求
部門(mén)主管是否有權(quán)解聘員工
解聘員工程序和可能引發(fā)的法律問(wèn)題有那些?

第三部分:實(shí)施以人為本的員工發(fā)展計(jì)劃

第一單元:?jiǎn)T工的職業(yè)生涯管理能力
一、員工發(fā)展計(jì)劃
二、為員工成長(zhǎng)選擇一個(gè)成功的方向
三、幫助員工跨越在職業(yè)生涯進(jìn)程中溝溝坎坎
四、協(xié)助員工渡過(guò)與職業(yè)生涯平行的家庭生活周期中的困難
(一)家庭生活周期規(guī)律
(二)管理工作的重點(diǎn)

第二單元:文化與企業(yè)文化
一、文化的含義
(一)文治教化
(二)一個(gè)民族的生存方式以及創(chuàng)造的物質(zhì)文明和精神文明的總和
二、文化的作用
三 、企業(yè)文化
(一)廣義的企業(yè)文化
(二)狹義的企業(yè)文化
四、企業(yè)文化構(gòu)成
(一)共同的愿景
(二)核心價(jià)值觀與價(jià)值體系
(三)體現(xiàn)價(jià)值觀的規(guī)章制度
(四)典型人物與典型事件
(五)企業(yè)全體員工共同認(rèn)可并執(zhí)行的行為規(guī)范
(六)儀式與習(xí)俗
(七)文化精神的物質(zhì)形式
五、企業(yè)文化的功能
(一)凝聚功能
(二)激勵(lì)功能
(三)輻射功能
“文”如何“化”運(yùn)作組織的能力
用文化運(yùn)作組織




崔淼
MBA工商管理碩士
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營(yíng)管理專家
資深金牌顧問(wèn)導(dǎo)師
中國(guó)最具感染力培訓(xùn)師
復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師
《中國(guó)品牌》、《財(cái)智》等雜志的特約撰稿人
知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)
并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。
中山大學(xué)公開(kāi)課
歷任百事可樂(lè)、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理和公司總經(jīng)
理等職位,對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運(yùn)作及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人力資源管理、品牌策劃、大客戶
營(yíng)銷與服務(wù)具豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論認(rèn)知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營(yíng)+風(fēng)投對(duì)賭”戰(zhàn)略模型,
“三維精確制導(dǎo)矩陣”
決策預(yù)測(cè)定量分析管理工具,“權(quán)責(zé)積分量化績(jī)效管理”“大客戶營(yíng)銷天龍八步模型”“三三
制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法,組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具:“訴苦大
會(huì)式”感恩運(yùn)動(dòng)、及員工心智成長(zhǎng)“2+1”模式,“企業(yè)目標(biāo)100%
達(dá)成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”,在國(guó)內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽(yù)。
崔淼現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)合伙人,并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。
曾任《博銳管理在線》《中國(guó)品牌》、《南方人力資源》、《財(cái)智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰
稿人,復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師,多次榮登專家人氣排行榜,被評(píng)為“中
國(guó)最具感染力培訓(xùn)師”!
培訓(xùn)風(fēng)格:其親和、務(wù)實(shí)的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎!“寓觀念于談笑間,蘊(yùn)
哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)咨詢實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶,生動(dòng)流暢
、妙趣橫生,采用獨(dú)創(chuàng)的四元化教學(xué)法,教、練、輔、服,遵循“1:1:1培訓(xùn)黃金法則
”,通過(guò)貼身實(shí)際案例故事,輔助管理工具及解決問(wèn)題實(shí)用技巧,"以道御術(shù),道術(shù)并舉
"的滾動(dòng)式體驗(yàn)演練,利用角色體驗(yàn)、情景模擬、互動(dòng)游戲、案例分析、講師答疑點(diǎn)評(píng)多
種現(xiàn)代培訓(xùn)手法,將培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合,營(yíng)造出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氣氛,瞬時(shí)內(nèi)
激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽(tīng)之即用!
培訓(xùn)及咨詢方向: 
1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)(公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇)
2、高等教育工商管理培訓(xùn)(大學(xué)工商管理總裁班)
備注:可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,針對(duì)性研發(fā)培訓(xùn)課程




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【客戶、學(xué)員評(píng)論】
1、
康佳電子(中國(guó))有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)郭總:“崔老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程很有深度,結(jié)合自身大
量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),理論與實(shí)際結(jié)合,很實(shí)用,循序漸進(jìn),深入淺出,形象生動(dòng),課堂氣氛非
?;钴S。大家愛(ài)聽(tīng)?!?br /> 2、
海南燕歸來(lái)旅行集團(tuán)董事長(zhǎng)何總:“崔老師的課程深入淺出,結(jié)合工作實(shí)際,對(duì)旅游行業(yè)
的營(yíng)銷建議非常專業(yè),使我們大開(kāi)眼界。我們的團(tuán)隊(duì)不但掌握了銷售技巧,還得到了很
多具體的建議,收獲很多?!?br /> 3、
廣州漢鼎印刷有限公司金總:“崔老師的課程非常專業(yè),使我們對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有了全新的認(rèn)
識(shí),對(duì)我們的員工都非常有幫助,通過(guò)對(duì)呼叫中心和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的加強(qiáng)訓(xùn)練,公司整體業(yè)
績(jī)上升30%以上。我們會(huì)長(zhǎng)期和崔老師合作,讓我們更上一層樓?!?br /> 4、
國(guó)德國(guó)際大酒店董事長(zhǎng)張總:“崔老師課堂幽默風(fēng)趣,笑聲不斷,讓員工輕松學(xué)習(xí),效果
非常好。培訓(xùn)結(jié)束后,公司員工紛紛對(duì)我說(shuō):張總,這樣的培訓(xùn)要多做幾次!”
5、
比亞迪集團(tuán)供應(yīng)鏈系統(tǒng)深圳愛(ài)升精密有限公司人力資源總監(jiān)張先生:“崔老師知識(shí)廣博,
觀點(diǎn)新穎獨(dú)到,使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素,收獲很多,對(duì)工作
有很大的幫助?!?br /> 6、
富天物流集團(tuán)黃總:崔老師的領(lǐng)導(dǎo)課程,針砭時(shí)弊,每一句都打在我們當(dāng)老總的心坎上
,回想工作的實(shí)際,從理念到管理工具,再到落地執(zhí)行,給我們帶來(lái)的管理實(shí)效和長(zhǎng)遠(yuǎn)
發(fā)展,實(shí)在不能簡(jiǎn)單以金錢(qián)能衡量!

-----------------------

九、客戶案例

七、課程大綱

六、時(shí)間安排

五、課程對(duì)象

四、課程特色


八、講師簡(jiǎn)介

三、培訓(xùn)目的

二、課程形式

一、課程背景講師觀點(diǎn)


 

崔淼老師的其它課程

贏在中層——中層經(jīng)理核心管理技能訓(xùn)練教程主講:崔淼為什么從上往下看:高層很孤獨(dú),中層很盲目,基層很麻木!為什么從下往上看:高層很無(wú)理,中層很無(wú)助,基層很無(wú)辜!許多中層干部并不是學(xué)管理出身,而是因工作出色,由業(yè)務(wù)骨干提拔到管理崗位上來(lái),因此常常沿襲做員工時(shí)的思維模式和處事方法。對(duì)于管理,他們依靠的是零散的經(jīng)驗(yàn)和本能的直覺(jué),沒(méi)有掌握科學(xué)的方法和技能,更沒(méi)有進(jìn)行系

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上下同欲者勝——如何贏得領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)信任主講:崔淼讓我們聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自身邊無(wú)數(shù)職場(chǎng)人士的心聲:◆我事業(yè)順利,但好像總是缺點(diǎn)什么◆我陷于企業(yè)的具體事物,無(wú)法抽身◆我企業(yè)的員工死氣沉沉,我卻束手無(wú)策◆辛辛苦苦培養(yǎng)起來(lái)的人才總是離我而去!◆團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力問(wèn)題總讓我頭疼!◆我覺(jué)得沒(méi)有人了解我、需要我◆我總是一個(gè)人的往前沖◆我很孤獨(dú)…………本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。課堂講述、

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轉(zhuǎn)怒為喜-五星級(jí)客戶服務(wù)技巧主講:崔淼再次光臨的顧客可以為公司帶來(lái)25%—85%的利潤(rùn),而吸引他們?cè)俅喂馀R的因素中,首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞,其次是產(chǎn)品本身的品質(zhì),最后才是價(jià)格。——《哈佛商業(yè)雜志》即使是借債度日,也要堅(jiān)持“對(duì)客人微笑”。我們?nèi)f萬(wàn)不可把心中愁云擺在臉上,無(wú)論遭受何種困難,“希爾頓”服務(wù)員臉上的微笑永遠(yuǎn)屬于旅客?!栴D酒店創(chuàng)始人希爾頓一切企業(yè)、

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心理誘導(dǎo)促成法-催眠式營(yíng)銷技術(shù)主講:崔淼顧客從你的門(mén)前匆匆而過(guò)?顧客進(jìn)店也不給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)?顧客總是對(duì)終端人員所講的話持懷疑態(tài)度?顧客對(duì)終端銷售人員介紹的產(chǎn)品不感興趣?終端人員在詳細(xì)介紹產(chǎn)品時(shí)顧客嫌羅嗦,在概括介紹產(chǎn)品時(shí)顧客說(shuō)不專業(yè)?顧客總有借口不買(mǎi)你的產(chǎn)品?很多終端人員接待顧客不積極不主動(dòng)?顧客說(shuō)“不”后,終端人員無(wú)所適從?過(guò)去:你厭倦了市場(chǎng)如沙場(chǎng)、銷

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一線萬(wàn)金—電話營(yíng)銷技巧主講:崔淼為何公司電話營(yíng)銷人員流失率這么高?為何公司電話營(yíng)銷成本如此之高,卻業(yè)績(jī)下滑?為何公司電話營(yíng)銷人員工作時(shí)狀態(tài)不佳?為何公司電話營(yíng)銷人員遭到拒絕后,自信心受挫?為何有意向成交的客戶最后未成交?為何好的產(chǎn)品和服務(wù)卻推廣不出去?為何花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用做宣傳,為什么客戶沒(méi)有增加,績(jī)效不見(jiàn)提升?公司的營(yíng)銷代表在接、打電話的同時(shí),是否真正行

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十招激活經(jīng)銷商——實(shí)戰(zhàn)渠道管理主講:崔淼在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中,銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道,其重要性是不言而喻的。在一定程度上,經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小,決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此,絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。但是,對(duì)多數(shù)企業(yè)而言,在竄貨、資金無(wú)法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問(wèn)題尚不能很好解決的情況下,又要

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企業(yè)招商謀略與方法剖析主講:崔淼企業(yè)招商,費(fèi)盡腦汁想盡辦法,但卻反應(yīng)平淡在誠(chéng)信缺失的企業(yè)招商大戰(zhàn)中,企業(yè)該如何勝出?招商需要突圍!招商需要實(shí)效的攻略,以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、招商建網(wǎng)!本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等。1、從成功招商和失敗招商的案例中舉一反

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商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略技巧主講:崔淼隨著銷售工作的深入,銷售人員在日常的產(chǎn)品推廣中不可避免會(huì)遇到與客戶談判的場(chǎng)面。無(wú)論是涉及價(jià)格、服務(wù)或是投訴,又甚至是面對(duì)客戶提出的個(gè)人要求,對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)都是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。你想做一個(gè)商務(wù)談判高手嗎?你想做一個(gè)談判高手嗎?你想創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)嗎?在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何把握時(shí)局、贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)?唇槍舌戰(zhàn),你來(lái)我

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品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷創(chuàng)新主講:崔淼為什么品牌進(jìn)入市場(chǎng)賣不上價(jià)?為什么品牌對(duì)消費(fèi)者形不成感召力與吸引力?為什么品牌不能夠影響消費(fèi)決策?誰(shuí)能告訴我如何追加品牌底蘊(yùn)而使品牌溢價(jià)?誰(shuí)能告訴我在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中既能降低成本又能產(chǎn)生倍乘效應(yīng)?誰(shuí)能告訴我如何才能保持穩(wěn)定的客情關(guān)系?誰(shuí)能告訴我營(yíng)銷過(guò)程里如何解決企業(yè)人力、物力與資金不足的問(wèn)題?誰(shuí)能告訴我在營(yíng)銷傳播中如何才能迎合消費(fèi)者的心

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非營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷管理常識(shí)——營(yíng)銷必修課主講:崔淼現(xiàn)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制決定,市場(chǎng)已經(jīng)不再是賣方市場(chǎng),企業(yè)面對(duì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力越來(lái)越大,這就要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面大做文章,從而在目標(biāo)市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地,市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有極強(qiáng)的獨(dú)立性和系統(tǒng)性,也恰恰是市場(chǎng)營(yíng)銷自身的特點(diǎn),決定了企業(yè)要要進(jìn)行全員營(yíng)銷…本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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