企業(yè)招商謀略與方法剖析


企業(yè)招商謀略與方法剖析
主講：崔淼





企業(yè)招商，費盡腦汁想盡辦法，但卻反應(yīng)平淡!
在誠信缺失的企業(yè)招商大戰(zhàn)中，企業(yè)該如何勝出？
招商需要突圍！
招商需要實效的攻略，以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、招商建網(wǎng)！




本引入“全程體驗培訓(xùn)模式”。
課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演
示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場問答等。



1、從成功招商和失敗招商的案例中舉一反三
2、從招商模式、招商傳播、樣板市場打造、新品上市招商等不同的手法，以全景式回放
的方式，帶你走進招商世界的“藍海世界”



1、以解決問題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點，在講師教授的基礎(chǔ)上
；設(shè)計了針對性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；
2、氣氛活躍互動，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實用可操，設(shè)自由問答時間解決實際困惑；
3、效果：簡單的 輕松的 互動的；
4、無教材，無筆記，快樂學(xué)習(xí)，當場領(lǐng)悟和掌握。



企業(yè)總裁 / 總經(jīng)理、副總裁 /
副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、廣告部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員、



兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。





一、招商現(xiàn)狀認清招商的本質(zhì)
當前誰在招商？
誰在應(yīng)招？
招商給企業(yè)帶來的利益
（一）招商是“供過于求”競爭的產(chǎn)物
（二）招商是分銷系統(tǒng)建立的一種模式
（三）招商絕非是“跑馬圈地”
（四）招商絕非“圈錢”的游戲
（五）招商，企業(yè)與分銷商共榮的起始
招商模式

二、成功招商全攻略
（一）、通路策略規(guī)劃――招商基本理論
(1)、分銷通路規(guī)劃流程
(2)、進行分銷通路 規(guī)劃的要點
分銷渠道的形式
分銷渠道的建設(shè)
(3)、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式――招商組建
通過區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征
招商企業(yè)應(yīng)具備的條件
招商的SWOT分析
區(qū)域市場招商的優(yōu)勢
區(qū)域市場招商的劣勢
(4)企業(yè)招商策略規(guī)劃
大型企業(yè)招商合作的基本原則
中小型企業(yè)招商合作的基本原則
(5)、招商目標
(6)、招商政策
制定市場的總體策略： 產(chǎn)品、價格、通路與促銷
制定招商的其它政策
對經(jīng)銷商的支持
經(jīng)銷商激勵
（二）制定適合企業(yè)的招商模式
1、做好準備，磨刀不誤砍柴工
2、合適的就是最好的
3、策略設(shè)計，不打無準備之仗
（三）技巧制勝—招商中的細節(jié)把握
1、招商的組織保障,
招商隊伍的培訓(xùn)
招商費用預(yù)算
外部資源的調(diào)動與配置
2、有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控
3、團結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題
（四）對“應(yīng)招者”的整合傳播
（五）招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合

三、招商工作的實施
(一）、經(jīng)銷商選擇標準
(二）、目標經(jīng)銷商的鎖定
發(fā)布招商信息
專業(yè)隊伍招商
對招商廣告投入及終端投入的認識
(三)、經(jīng)銷商的選擇流程
商務(wù)代表招商工作項目
商務(wù)經(jīng)理工作標準化
招商中客戶服務(wù)工作項目
(四)、招商工作流程
四、成功招商之舉辦招商會議
（一）招商前的媒體公關(guān)
（二）招商大會、新聞發(fā)布會的召開
（三）招商后續(xù)媒體公關(guān)
五、成功招商之銳利武器--鍛造樣板市場
（一）中小企業(yè)樣板市場選擇的學(xué)問
（二）樣板市場鍛造心經(jīng)--案例分析（2-3個案例）
（三）樣板市場成功復(fù)制的四個動作

六、招商相關(guān)問題解析
招商誤區(qū)
招商效果的短期評估
招商建設(shè)通路的問題應(yīng)對
渠道管理
經(jīng)銷商的增加或撤換
營銷預(yù)警信息管理
客戶關(guān)系管理
如何防范竄貨
通路建設(shè)工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格




崔淼
MBA工商管理碩士
企業(yè)實戰(zhàn)派經(jīng)營管理專家
資深金牌顧問導(dǎo)師
中國最具感染力培訓(xùn)師
復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師
《中國品牌》、《財智》等雜志的特約撰稿人
知名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)特聘高級講師和顧問
并勝任多家企業(yè)的管理顧問。
中山大學(xué)公開課
歷任百事可樂、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理和公司總經(jīng)
理等職位，對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運作及企業(yè)競爭、人力資源管理、品牌策劃、大客戶
營銷與服務(wù)具豐富實踐經(jīng)驗和理論認知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營+風(fēng)投對賭”戰(zhàn)略模型，
“三維精確制導(dǎo)矩陣”
決策預(yù)測定量分析管理工具，“權(quán)責積分量化績效管理”“大客戶營銷天龍八步模型”“三三
制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大
會式”感恩運動、及員工心智成長“2+1”模式，“企業(yè)目標100%
達成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽。
崔淼現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)特聘高級講師和顧問合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問。
曾任《博銳管理在線》《中國品牌》、《南方人力資源》、《財智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰
稿人，復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評為“中
國最具感染力培訓(xùn)師”！
培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊
哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營管理、企業(yè)咨詢實戰(zhàn)案例經(jīng)驗結(jié)晶，生動流暢
、妙趣橫生，采用獨創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則
”，通過貼身實際案例故事，輔助管理工具及解決問題實用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉
"的滾動式體驗演練，利用角色體驗、情景模擬、互動游戲、案例分析、講師答疑點評多
種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作緊密結(jié)合，營造出強烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時內(nèi)
激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽之即用！
培訓(xùn)及咨詢方向：　
1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）
2、高等教育工商管理培訓(xùn)（大學(xué)工商管理總裁班）
備注：可根據(jù)企業(yè)實際情況，針對性研發(fā)培訓(xùn)課程



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【客戶、學(xué)員評論】
1、
康佳電子（中國）有限公司財務(wù)總監(jiān)郭總：“崔老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程很有深度，結(jié)合自身大
量實踐經(jīng)驗，理論與實際結(jié)合，很實用，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非
?；钴S。大家愛聽?！?br /> 2、
海南燕歸來旅行集團董事長何總：“崔老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實際，對旅游行業(yè)
的營銷建議非常專業(yè)，使我們大開眼界。我們的團隊不但掌握了銷售技巧，還得到了很
多具體的建議，收獲很多?！?br /> 3、
廣州漢鼎印刷有限公司金總：“崔老師的課程非常專業(yè)，使我們對團隊管理有了全新的認
識，對我們的員工都非常有幫助，通過對呼叫中心和營銷團隊的加強訓(xùn)練，公司整體業(yè)
績上升30%以上。我們會長期和崔老師合作，讓我們更上一層樓?！?br /> 4、
國德國際大酒店董事長張總：“崔老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果
非常好。培訓(xùn)結(jié)束后，公司員工紛紛對我說：張總，這樣的培訓(xùn)要多做幾次！”
5、
比亞迪集團供應(yīng)鏈系統(tǒng)深圳愛升精密有限公司人力資源總監(jiān)張先生：“崔老師知識廣博，
觀點新穎獨到，使我在較短時間內(nèi)初步掌握了團隊管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對工作
有很大的幫助?！?br /> 6、
富天物流集團黃總：崔老師的領(lǐng)導(dǎo)課程，針砭時弊，每一句都打在我們當老總的心坎上
，回想工作的實際，從理念到管理工具，再到落地執(zhí)行，給我們帶來的管理實效和長遠
發(fā)展，實在不能簡單以金錢能衡量！

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二、課程形式

三、培訓(xùn)目的

四、課程特色

五、課程對象

七、課程大綱


九、客戶案例

八、講師簡介

六、時間安排

一、課程背景講師觀點

崔淼老師的其它課程