區(qū)域市場品牌運作與管理


區(qū)域市場品牌運作與管理
主講：崔淼





在營銷中，品牌是喚起消費者重復(fù)消費最原始的動力，是消費市場上的靈魂。只有成功
的品牌管理才有持續(xù)成長的企業(yè)和未來的輝煌。然而，品牌管理是個復(fù)雜的、科學(xué)的過
程，許多管理者對于如何開展具體工作深感困惑——
如何確定目標(biāo)顧客？
如何構(gòu)建品牌訴求體系模型？
如何結(jié)合品牌體驗制定市場營銷計劃？
從市場營銷工作的全景分析入手，策略地提出核心目標(biāo)群與戰(zhàn)略目標(biāo)群的概念及鑒別方
法，從全新的視角闡述品牌訴求，并圍繞消費者全面體驗的七個階段，幫助您快速掌握
品牌市場營銷計劃的制定和實施，構(gòu)建企業(yè)自身的品牌DNA，使之更有生命力。




本引入“全程體驗培訓(xùn)模式”。
課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演
示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場問答等。



1.怎樣借助產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商品牌；
2.區(qū)域市場推廣品牌的媒體利用策略與方法；
3.如何利用促銷工具進行終端促銷；
4.經(jīng)銷商區(qū)域市場低成本營銷的五個方法；
5.節(jié)日期間終端如何操作團購。



1、以解決問題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點，在講師教授的基礎(chǔ)上
；設(shè)計了針對性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；
2、氣氛活躍互動，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實用可操，設(shè)自由問答時間解決實際困惑；
3、效果：簡單的 輕松的 互動的；
4、無教材，無筆記，快樂學(xué)習(xí)，當(dāng)場領(lǐng)悟和掌握。



經(jīng)銷商、營銷管理人員


兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。


第一部分 如何借助產(chǎn)品品牌塑造經(jīng)銷商品牌
1.經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性
2.經(jīng)銷商如何借助產(chǎn)品品牌塑造自身品牌

第二部分 區(qū)域市場品牌推廣實例
1.品牌的定位方式
2.品牌的市場表現(xiàn)
3.品牌的推廣方式

第三部分 推廣品牌的媒體利用策略與方法
1.不同媒體的作用
2.媒體在不同市場環(huán)境中的使用
3.各類媒體的組合方式
4.淡旺季的推廣比例與媒體的配合
5.如何提升廣告效果
6.如何進行媒介規(guī)劃

第四部分 終端促銷
1.不同產(chǎn)品適合不同的促銷方法
2.不同產(chǎn)品階段適合不同的促銷方法
3.終端促銷的計劃與實施
4.促銷案例分析

第五部分 節(jié)日終端如何操作團購
1.團購市場的特點
2.團購的操作原則
3.團購客戶的分析與對策
4.精彩團購案例分析

第六部分 品牌管理方法
——奧美品牌管理之道
——如何進行品牌評估
——品牌投資與品牌資產(chǎn)



崔淼
MBA工商管理碩士
企業(yè)實戰(zhàn)派經(jīng)營管理專家
資深金牌顧問導(dǎo)師
中國最具感染力培訓(xùn)師
復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師
《中國品牌》、《財智》等雜志的特約撰稿人
知名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)特聘高級講師和顧問
并勝任多家企業(yè)的管理顧問。
中山大學(xué)公開課
歷任百事可樂、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理和公司總經(jīng)
理等職位，對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運作及企業(yè)競爭、人力資源管理、品牌策劃、大客戶
營銷與服務(wù)具豐富實踐經(jīng)驗和理論認(rèn)知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營+風(fēng)投對賭”戰(zhàn)略模型，
“三維精確制導(dǎo)矩陣”
決策預(yù)測定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績效管理”“大客戶營銷天龍八步模型”“三三
制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大
會式”感恩運動、及員工心智成長“2+1”模式，“企業(yè)目標(biāo)100%
達(dá)成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽。
崔淼現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)特聘高級講師和顧問合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問。
曾任《博銳管理在線》《中國品牌》、《南方人力資源》、《財智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰
稿人，復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評為“中
國最具感染力培訓(xùn)師”！
培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊
哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營管理、企業(yè)咨詢實戰(zhàn)案例經(jīng)驗結(jié)晶，生動流暢
、妙趣橫生，采用獨創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則
”，通過貼身實際案例故事，輔助管理工具及解決問題實用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉
"的滾動式體驗演練，利用角色體驗、情景模擬、互動游戲、案例分析、講師答疑點評多
種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作緊密結(jié)合，營造出強烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時內(nèi)
激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽之即用！
培訓(xùn)及咨詢方向：　
1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）
2、高等教育工商管理培訓(xùn)（大學(xué)工商管理總裁班）
備注：可根據(jù)企業(yè)實際情況，針對性研發(fā)培訓(xùn)課程




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【客戶、學(xué)員評論】
1、
康佳電子（中國）有限公司財務(wù)總監(jiān)郭總：“崔老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程很有深度，結(jié)合自身大
量實踐經(jīng)驗，理論與實際結(jié)合，很實用，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非
?；钴S。大家愛聽。”
2、
海南燕歸來旅行集團董事長何總：“崔老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實際，對旅游行業(yè)
的營銷建議非常專業(yè)，使我們大開眼界。我們的團隊不但掌握了銷售技巧，還得到了很
多具體的建議，收獲很多。”
3、
廣州漢鼎印刷有限公司金總：“崔老師的課程非常專業(yè)，使我們對團隊管理有了全新的認(rèn)
識，對我們的員工都非常有幫助，通過對呼叫中心和營銷團隊的加強訓(xùn)練，公司整體業(yè)
績上升30%以上。我們會長期和崔老師合作，讓我們更上一層樓?！?br /> 4、
國德國際大酒店董事長張總：“崔老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果
非常好。培訓(xùn)結(jié)束后，公司員工紛紛對我說：張總，這樣的培訓(xùn)要多做幾次！”
5、
比亞迪集團供應(yīng)鏈系統(tǒng)深圳愛升精密有限公司人力資源總監(jiān)張先生：“崔老師知識廣博，
觀點新穎獨到，使我在較短時間內(nèi)初步掌握了團隊管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對工作
有很大的幫助?！?br /> 6、
富天物流集團黃總：崔老師的領(lǐng)導(dǎo)課程，針砭時弊，每一句都打在我們當(dāng)老總的心坎上
，回想工作的實際，從理念到管理工具，再到落地執(zhí)行，給我們帶來的管理實效和長遠(yuǎn)
發(fā)展，實在不能簡單以金錢能衡量！


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二、課程形式

三、培訓(xùn)目的

四、課程特色

五、課程對象

七、課程大綱


九、客戶案例

八、講師簡介

六、時間安排

一、課程背景講師觀點

崔淼老師的其它課程