金牌經(jīng)銷商修煉


金牌經(jīng)銷商修煉
主講：崔淼





為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？
為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個品牌？
為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？
為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時投資大也舍得？
為什么有的經(jīng)銷商只進不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺？
為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心？
為什么有的經(jīng)銷商不斷指責廠家的銷售政策，抱怨連連？
為什么有的經(jīng)銷商名聲越做越大口碑越來越好，美譽度直線上升？
為什么有的經(jīng)銷商把員工當成自己的寶貝愛護有嘉？
為什么有的經(jīng)銷商則把員工當成自己賺錢的機器想罵就罵？
對于各類成長型的品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷商隊
伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍普遍
存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理等等跟不
上品牌企業(yè)發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？




本引入“全程體驗培訓模式”。
課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習、教練演示、現(xiàn)場模擬、頭腦風暴、視頻演
示、情景訓練、現(xiàn)場問答等。



1、學會生意提升30%的營銷理念；
2、深刻領會生意成長六大的營銷瓶頸；
3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法；
4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法；
5、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團隊組建與人力資源管理方法；
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法；
5、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。



1、以解決問題為框架，根據(jù)快速學習法的要求和成人學習的特點，在講師教授的基礎上
；設計了針對性的訓練，讓學員可以復制我們的能力；
2、氣氛活躍互動，內容啟發(fā)頓悟，方法實用可操，設自由問答時間解決實際困惑；
3、效果：簡單的 輕松的 互動的；
4、無教材，無筆記，快樂學習，當場領悟和掌握。



品牌總代理、區(qū)域代理商、核心渠道商廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等



兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時間要求調整課程大綱內容。




第一部分?實現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策
一、競爭的三大轉移
二、新時期經(jīng)銷商的轉型
三、如何面對市場競爭的壓力？
四、走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團”進化
1、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好?
2、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”
3、公司規(guī)范化的管理制度與流程
明白“先有經(jīng)營，后有管理”的道理
不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的

第二部分 ?事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人力資源戰(zhàn)略
一、選擇人才是戰(zhàn)略行為
二、選人的核心標準是什么？
三、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1、形成有競爭力的企業(yè)文化
2、組織架構與崗位職責的設定
3、人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
員工招聘一原則/員工培訓二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶
4、經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團隊培訓體系有效激勵員工
小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？

第三部分、?經(jīng)銷商提升個人及團隊的執(zhí)行力
1、團隊執(zhí)行力24字真經(jīng)
①執(zhí)行前：決心第一，成敗第二
②執(zhí)行中：照做第一，聰明第二
③執(zhí)行后：結果第一，解釋第二
2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
①因為專業(yè)，才能卓越
②提高認識，才能出航
③只有努力，才能成功
④心有多大，舞臺多大

第四部分 市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”
一、零售網(wǎng)點開發(fā)
1、選擇比努力更重要
2、三道心理防線公關溝通術
3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
4、贏利核心看似產(chǎn)品，實則建網(wǎng)
5、如何布局銷售渠道
6、如何開發(fā)與維護銷售渠道
二、成功打入商超
1、做商超的三大好處
2、商超談判的十四招術
3、注意商超合作的五個陷阱
4、激勵零售商，提升終端銷量的十大策略
三、大客戶/工程/團購開拓與管理：
1、大客戶開發(fā)六步驟
2、用“內部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
3、客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”
案例分析：xx食品業(yè)務員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事

第五部分 做好科學庫存管理---領悟“水塔原理”
一、水塔原理的啟示
二、倉庫管理的四大科學原則
三、學會從長期經(jīng)營的角度看待庫存管理
案例分析：江西陳老板從倉庫賬數(shù)亂到利用進銷存軟件科學管理庫存，輕松賺大錢。

第六部分 ?同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局
一、廠商關系現(xiàn)狀與詳解
二、雙贏才是大格局
三、廠商密切合作的原因
四、廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟












崔淼
MBA工商管理碩士
企業(yè)實戰(zhàn)派經(jīng)營管理專家
資深金牌顧問導師
中國最具感染力培訓師
復旦大學、南京大學MBA總裁班特邀講師
《中國品牌》、《財智》等雜志的特約撰稿人
知名咨詢培訓機構特聘高級講師和顧問
并勝任多家企業(yè)的管理顧問。
中山大學公開課
歷任百事可樂、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理和公司總經(jīng)
理等職位，對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運作及企業(yè)競爭、人力資源管理、品牌策劃、大客戶
營銷與服務具豐富實踐經(jīng)驗和理論認知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營+風投對賭”戰(zhàn)略模型，
“三維精確制導矩陣”
決策預測定量分析管理工具，“權責積分量化績效管理”“大客戶營銷天龍八步模型”“三三
制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大
會式”感恩運動、及員工心智成長“2+1”模式，“企業(yè)目標100%
達成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國內企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽。
崔淼現(xiàn)為知名咨詢培訓機構特聘高級講師和顧問合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問。
曾任《博銳管理在線》《中國品牌》、《南方人力資源》、《財智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰
稿人，復旦大學、南京大學MBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評為“中
國最具感染力培訓師”！
培訓風格：其親和、務實的咨詢式培訓授課風格深受學員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊
哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營管理、企業(yè)咨詢實戰(zhàn)案例經(jīng)驗結晶，生動流暢
、妙趣橫生，采用獨創(chuàng)的四元化教學法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓黃金法則
”，通過貼身實際案例故事，輔助管理工具及解決問題實用技巧，"以道御術，道術并舉
"的滾動式體驗演練，利用角色體驗、情景模擬、互動游戲、案例分析、講師答疑點評多
種現(xiàn)代培訓手法，將培訓與學員的實際工作緊密結合，營造出強烈的學習氣氛，瞬時內
激發(fā)學員的欲望并能聽之即用！
培訓及咨詢方向：　
1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓（公開課、內訓、高峰論壇）
2、高等教育工商管理培訓（大學工商管理總裁班）
備注：可根據(jù)企業(yè)實際情況，針對性研發(fā)培訓課程




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【客戶、學員評論】
1、
康佳電子（中國）有限公司財務總監(jiān)郭總：“崔老師的領導力課程很有深度，結合自身大
量實踐經(jīng)驗，理論與實際結合，很實用，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非
?；钴S。大家愛聽?！?br /> 2、
海南燕歸來旅行集團董事長何總：“崔老師的課程深入淺出，結合工作實際，對旅游行業(yè)
的營銷建議非常專業(yè)，使我們大開眼界。我們的團隊不但掌握了銷售技巧，還得到了很
多具體的建議，收獲很多。”
3、
廣州漢鼎印刷有限公司金總：“崔老師的課程非常專業(yè)，使我們對團隊管理有了全新的認
識，對我們的員工都非常有幫助，通過對呼叫中心和營銷團隊的加強訓練，公司整體業(yè)
績上升30%以上。我們會長期和崔老師合作，讓我們更上一層樓。”
4、
國德國際大酒店董事長張總：“崔老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果
非常好。培訓結束后，公司員工紛紛對我說：張總，這樣的培訓要多做幾次！”
5、
比亞迪集團供應鏈系統(tǒng)深圳愛升精密有限公司人力資源總監(jiān)張先生：“崔老師知識廣博，
觀點新穎獨到，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作
有很大的幫助?！?br /> 6、
富天物流集團黃總：崔老師的領導課程，針砭時弊，每一句都打在我們當老總的心坎上
，回想工作的實際，從理念到管理工具，再到落地執(zhí)行，給我們帶來的管理實效和長遠
發(fā)展，實在不能簡單以金錢能衡量！

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二、課程形式

三、培訓目的

四、課程特色

五、課程對象

七、課程大綱


九、客戶案例

八、講師簡介

六、時間安排

一、課程背景講師觀點

崔淼老師的其它課程