戰(zhàn)略決定成敗——中小企業(yè)突破盈利模式瓶頸

戰(zhàn)略決定成敗——中小企業(yè)突破盈利模式瓶頸
主講：崔淼




“學(xué)習(xí)模式?jīng)Q定成績(jī)，生活模式?jīng)Q定健康，工作模式?jīng)Q定成就，商業(yè)模式?jīng)Q定成?。　?br /> 為什么世界上1%的人卻擁有全球96%的總財(cái)富？
為什么有的企業(yè)3年十倍速增長(zhǎng)？
企業(yè)超常規(guī)高速發(fā)展，戰(zhàn)略如何落地？戰(zhàn)術(shù)如何創(chuàng)新？資源如何配置？人才如何整合？

如何實(shí)現(xiàn)三年10倍速增長(zhǎng)？
如果您不滿意企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,正在面對(duì)企業(yè)發(fā)展瓶頸挑戰(zhàn).
那么...



本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。
課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演
示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等。




1、提升中國(guó)企業(yè)管理者的戰(zhàn)略思維、領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力，掌握企業(yè)做大做強(qiáng)之道；
2、通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外卓越商業(yè)模式的歸納和總結(jié)，透視商業(yè)模式的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)理，揭示了企
業(yè)持續(xù)盈利的根源；
3、深入思考，掌握規(guī)劃企業(yè)快速發(fā)展戰(zhàn)略的思路和方法，為企業(yè)持續(xù)盈利提供了可操作
的路徑和方法,短時(shí)間內(nèi)讓企業(yè)倍速發(fā)展；
4、挖掘營(yíng)銷利潤(rùn)計(jì)劃的深層次原因,
為制定和實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略提供了更明確的操作指南；
5、為盈利艱難和虧損企業(yè)分析自身商業(yè)模式的缺陷和問(wèn)題，破除企業(yè)發(fā)展智障，改變心
態(tài)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈提供了法寶；
6、為盈利企業(yè)確認(rèn)贏利的核心要素，適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，構(gòu)造未來(lái)的商業(yè)模式奠定了
堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。



1、以解決問(wèn)題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，在講師教授的基礎(chǔ)上
；設(shè)計(jì)了針對(duì)性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；
2、氣氛活躍互動(dòng)，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實(shí)用可操，設(shè)自由問(wèn)答時(shí)間解決實(shí)際困惑；
3、效果：簡(jiǎn)單的 輕松的 互動(dòng)的；
4、無(wú)教材，無(wú)筆記，快樂(lè)學(xué)習(xí)，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)悟和掌握。



正在尋求企業(yè)快速發(fā)展戰(zhàn)略、突破成長(zhǎng)瓶頸的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等企業(yè)中高層




兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時(shí)間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。




第一部分：中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展誤區(qū)
重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略
重回報(bào)，輕投資
重規(guī)劃，輕計(jì)劃
重利潤(rùn)，輕人才
重結(jié)果，輕過(guò)程
重制度，輕文化

第二部分：戰(zhàn)略是一種思維模式，思維決定格局
日本偷襲珍珠港是成功的嗎？
中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)
戰(zhàn)略決定了企業(yè)的興衰
戰(zhàn)略是一種思維模式
戰(zhàn)略的類型與基本策略
行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
戰(zhàn)略愿景確定
核心能力提煉
差異化策略
業(yè)績(jī)倍增、企業(yè)做大不是夢(mèng)，但做白日夢(mèng)的人太多
戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于執(zhí)行

第三部分：揭開商業(yè)模式的神秘面紗
一、企業(yè)家的困惑
1.管理者如何應(yīng)對(duì)“時(shí)尚的”管理概念？
2.資源配置決定企業(yè)成??？企業(yè)資源如何實(shí)現(xiàn)最佳配置？
二、商業(yè)模式到底是什么？
1.眾說(shuō)紛紜的商業(yè)模式
2.商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的內(nèi)在邏輯
三、為什么唯一決定企業(yè)成敗的是商業(yè)模式
1.戰(zhàn)略就是塑造企業(yè)未來(lái)的商業(yè)模式
2.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)質(zhì)上是商業(yè)模式的核心結(jié)構(gòu)
3.卓越商業(yè)模式必須把七種力量都打造成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先嗎？非也

第四部分：20種盈利模式，你如何選擇？
客戶解決方案模式
產(chǎn)品金字塔模式
多種成分系統(tǒng)模式
速度模式
賣座“大片”模式
利潤(rùn)乘數(shù)模式
創(chuàng)業(yè)家模式
專業(yè)化利潤(rùn)模式
技術(shù)產(chǎn)品模
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
獨(dú)特產(chǎn)品模式
區(qū)域領(lǐng)先模式
大額交易模式
價(jià)值鏈定位模式
周期利潤(rùn)模式
售后利潤(rùn)模式
新產(chǎn)品模式
相對(duì)市場(chǎng)份額模式
經(jīng)驗(yàn)曲線模式低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式

第五部分：發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)
1.利潤(rùn)區(qū)：在哪里創(chuàng)造價(jià)值？
2.利潤(rùn)區(qū)的分類：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、空間
3.準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位是企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵—案例分享
4.利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移的八大趨勢(shì)
5.商業(yè)模式調(diào)整的四大策略：
時(shí)機(jī)策略
客戶策略
產(chǎn)品策略
運(yùn)營(yíng)策略
6.商業(yè)模式創(chuàng)新的反擊----利潤(rùn)復(fù)歸
利潤(rùn)復(fù)歸的三種模式
◆案例：默克如何通過(guò)價(jià)值鏈重新整合實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)復(fù)歸
7、業(yè)績(jī)倍增8大步驟
行業(yè)研究與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——確定你的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
目標(biāo)遠(yuǎn)景規(guī)劃——確定你的5年規(guī)劃與戰(zhàn)略定位
盈利模式選擇——確定屬于你的游戲規(guī)則
三層業(yè)務(wù)鏈定位——讓你的業(yè)務(wù)螺旋上升
品牌定位與渠道建設(shè)——占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)才是“王道”
企業(yè)責(zé)權(quán)利管理——建立由人治到法治的組織形態(tài)
企業(yè)獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制——讓員工與企業(yè)共進(jìn)退
企業(yè)文化重塑——用精神力量創(chuàng)造奇跡

第六部分：客戶需求力修煉
1.客戶需求力：價(jià)值需求的力量
它是由準(zhǔn)確的顧客定位及其需求定位而產(chǎn)生的顧客吸引力；
需求是商業(yè)模式的起點(diǎn)，決定了商業(yè)模式的導(dǎo)向
◆忽視客戶需求的案例分析
2.為什么市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，沒(méi)有帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)？
3.客戶需求力的六種模式：客戶聚焦、客戶組合、需求聚焦、需求組合、客戶與需求重
新定位、客戶關(guān)系管理
◆案例:三種需求定位，三種銷售結(jié)局
◆案例：百度一度陷入困境，瀕臨破產(chǎn)，李彥宏為何力排眾議，不惜與董事會(huì)鬧翻也要重
新定位客戶？百度的成功給了我們什么啟示？
4.客戶模式
5.需求聚焦模式
6.客戶與需求重新定位
7.挖掘需求力四項(xiàng)技能

第七部分：產(chǎn)品力修煉
1.產(chǎn)品力：價(jià)值載體的力量，也就是用什么載體滿足顧客需求
2.產(chǎn)品力的多種模式
3.專業(yè)化產(chǎn)品模式
4.低價(jià)產(chǎn)品模式
5.新產(chǎn)品模式
6.獨(dú)特產(chǎn)品模式
7.拳頭產(chǎn)品模式
8.復(fù)合產(chǎn)品模式
9.基礎(chǔ)產(chǎn)品模式
10.互補(bǔ)產(chǎn)品模式
11.提升產(chǎn)品力的十大訣竅

第八部分：驅(qū)動(dòng)力修煉
1.驅(qū)動(dòng)力：企業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的力量。
古老的故事：不同的機(jī)制導(dǎo)致不同的結(jié)局
2.驅(qū)動(dòng)力來(lái)自哪里？
3.愿景驅(qū)動(dòng)力
4.文化驅(qū)動(dòng)力
5.組織驅(qū)動(dòng)力
6.機(jī)制驅(qū)動(dòng)力
7.挖掘驅(qū)動(dòng)力，你需要牢記的理念

第九部分：領(lǐng)導(dǎo)力修煉
1.領(lǐng)導(dǎo)力：價(jià)值發(fā)現(xiàn)與設(shè)計(jì)的力量
領(lǐng)導(dǎo)人決定領(lǐng)導(dǎo)力
企業(yè)家能力是一種稀缺資源，其基本職能就是商業(yè)模式創(chuàng)新
企業(yè)家決策是企業(yè)成敗的最關(guān)鍵因素
企業(yè)家的作品就是本企業(yè)的商業(yè)模式
2.商業(yè)模式設(shè)計(jì)者價(jià)值幾何？
3.領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自哪里？
4.創(chuàng)業(yè)家模式
5.繼任者模式
6.創(chuàng)新者模式
7.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式
8.商業(yè)模式創(chuàng)新者的8大素質(zhì)

第十部分：保護(hù)力修煉
1.保護(hù)力：企業(yè)價(jià)值保護(hù)（競(jìng)爭(zhēng)壁壘）的力量
2.保護(hù)力的種類與來(lái)源
商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)壁壘提供保護(hù)力強(qiáng)度指數(shù)表
◆案例：為什么名震一方，頗為暢銷的“福運(yùn)泉”瀕臨倒閉？
3.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是首選的競(jìng)爭(zhēng)壁壘
◆案例：微軟建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式的成功經(jīng)驗(yàn)
4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)模式
5.領(lǐng)導(dǎo)地位模式
6.控制價(jià)值鏈
7.客戶關(guān)系
8.保護(hù)力的七項(xiàng)測(cè)試















崔淼
MBA工商管理碩士
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營(yíng)管理專家
資深金牌顧問(wèn)導(dǎo)師
中國(guó)最具感染力培訓(xùn)師
復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師
《中國(guó)品牌》、《財(cái)智》等雜志的特約撰稿人
知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)
并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。
中山大學(xué)公開課
歷任百事可樂(lè)、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理和公司總經(jīng)
理等職位，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運(yùn)作及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人力資源管理、品牌策劃、大客戶
營(yíng)銷與服務(wù)具豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論認(rèn)知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營(yíng)+風(fēng)投對(duì)賭”戰(zhàn)略模型，
“三維精確制導(dǎo)矩陣”
決策預(yù)測(cè)定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績(jī)效管理”“大客戶營(yíng)銷天龍八步模型”“三三
制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大
會(huì)式”感恩運(yùn)動(dòng)、及員工心智成長(zhǎng)“2+1”模式，“企業(yè)目標(biāo)100%
達(dá)成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國(guó)內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽(yù)。
崔淼現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。
曾任《博銳管理在線》《中國(guó)品牌》、《南方人力資源》、《財(cái)智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰
稿人，復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評(píng)為“中
國(guó)最具感染力培訓(xùn)師”！
培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實(shí)的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)
哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)咨詢實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶，生動(dòng)流暢
、妙趣橫生，采用獨(dú)創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則
”，通過(guò)貼身實(shí)際案例故事，輔助管理工具及解決問(wèn)題實(shí)用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉
"的滾動(dòng)式體驗(yàn)演練，利用角色體驗(yàn)、情景模擬、互動(dòng)游戲、案例分析、講師答疑點(diǎn)評(píng)多
種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合，營(yíng)造出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時(shí)內(nèi)
激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽之即用！
培訓(xùn)及咨詢方向：　
1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）
2、高等教育工商管理培訓(xùn)（大學(xué)工商管理總裁班）
備注：可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，針對(duì)性研發(fā)培訓(xùn)課程



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【客戶、學(xué)員評(píng)論】
1、
康佳電子（中國(guó)）有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)郭總：“崔老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程很有深度，結(jié)合自身大
量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)際結(jié)合，很實(shí)用，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非
?；钴S。大家愛(ài)聽?！?br /> 2、
海南燕歸來(lái)旅行集團(tuán)董事長(zhǎng)何總：“崔老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)旅游行業(yè)
的營(yíng)銷建議非常專業(yè)，使我們大開眼界。我們的團(tuán)隊(duì)不但掌握了銷售技巧，還得到了很
多具體的建議，收獲很多。”
3、
廣州漢鼎印刷有限公司金總：“崔老師的課程非常專業(yè)，使我們對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有了全新的認(rèn)
識(shí)，對(duì)我們的員工都非常有幫助，通過(guò)對(duì)呼叫中心和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的加強(qiáng)訓(xùn)練，公司整體業(yè)
績(jī)上升30%以上。我們會(huì)長(zhǎng)期和崔老師合作，讓我們更上一層樓?！?br /> 4、
國(guó)德國(guó)際大酒店董事長(zhǎng)張總：“崔老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果
非常好。培訓(xùn)結(jié)束后，公司員工紛紛對(duì)我說(shuō)：張總，這樣的培訓(xùn)要多做幾次！”
5、
比亞迪集團(tuán)供應(yīng)鏈系統(tǒng)深圳愛(ài)升精密有限公司人力資源總監(jiān)張先生：“崔老師知識(shí)廣博，
觀點(diǎn)新穎獨(dú)到，使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對(duì)工作
有很大的幫助?！?br /> 6、
富天物流集團(tuán)黃總：崔老師的領(lǐng)導(dǎo)課程，針砭時(shí)弊，每一句都打在我們當(dāng)老總的心坎上
，回想工作的實(shí)際，從理念到管理工具，再到落地執(zhí)行，給我們帶來(lái)的管理實(shí)效和長(zhǎng)遠(yuǎn)
發(fā)展，實(shí)在不能簡(jiǎn)單以金錢能衡量！

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七、課程大綱

六、時(shí)間安排

五、課程對(duì)象

四、課程特色

三、培訓(xùn)目的

二、課程形式


九、客戶案例

一、課程背景講師觀點(diǎn)

八、講師簡(jiǎn)介

崔淼老師的其它課程