品牌低成本深度營(yíng)銷與實(shí)務(wù)全景案例


品牌低成本深度營(yíng)銷與實(shí)務(wù)全景案例
主講：崔淼





今天，90%的中國(guó)工廠還在賺加工的錢，賺貼牌的錢，賺短期的錢，賺水面上的錢——靠苦
力賺錢！不計(jì)成本靠大筆投入賺錢！
而世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)及中國(guó)各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，賺的都是長(zhǎng)期的錢，賺的都是水面下
的錢——用先進(jìn)的營(yíng)銷理念和手段賺錢！
法國(guó)LV一個(gè)成本不到80元的手袋，可以賣14660元，足足翻了183倍，在中國(guó)大賣！
日本著名化妝品SK-
Ⅱ成本不到8元，在中國(guó)賣560元，足足翻了70倍，居然還經(jīng)常斷貨！
一杯3美分的咖啡在星巴克能賣到3美元，全球熱賣！
但是，5元一籠的湯包，消費(fèi)者居然嫌貴，還跟老板討價(jià)還價(jià)，“老板，能不能送杯豆?jié){
？”！！！
難道，會(huì)不會(huì)做營(yíng)銷差距真有那么大嗎？



本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。
課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演
示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等。



如何以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)。本課程結(jié)合消費(fèi)文化的多元
格局與不同企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，幫助企業(yè)審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通
過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。



1、以解決問(wèn)題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，在講師教授的基礎(chǔ)上
；設(shè)計(jì)了針對(duì)性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；
2、氣氛活躍互動(dòng)，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實(shí)用可操，設(shè)自由問(wèn)答時(shí)間解決實(shí)際困惑；
3、效果：簡(jiǎn)單的 輕松的 互動(dòng)的；
4、無(wú)教材，無(wú)筆記，快樂(lè)學(xué)習(xí)，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)悟和掌握。



總經(jīng)理、副總經(jīng)理、品牌管理人員，市場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干等


兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時(shí)間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。




第一部分：品牌認(rèn)知
一、品牌認(rèn)知——品牌到底是什么？當(dāng)前上百個(gè)關(guān)于品牌流行定義大剖析。
二、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略差異分析與研究。
三、品牌定位與形象設(shè)計(jì)——如何讓你的品牌在消費(fèi)者心智階梯中形成“第一效應(yīng)”，如何
樹立獨(dú)特的差異化形象和市場(chǎng)營(yíng)銷識(shí)別系統(tǒng)？找到適合你的品牌“臉”、“手”和“腦”。
四、品牌維系與更新——如何維護(hù)品牌系統(tǒng)？如何讓品牌長(zhǎng)期“保鮮”？老品牌如何煥發(fā)新
活力？
五、品牌組合與管理——品牌運(yùn)作模式的甄選，品牌管理系統(tǒng)如何建立？
六、品牌營(yíng)銷創(chuàng)意思考方法——如何運(yùn)用多種營(yíng)銷工具塑造品牌？品牌營(yíng)銷創(chuàng)意的思考八
大路徑分析，如何讓你的品牌創(chuàng)意落地生根？
七、如何運(yùn)用低成本營(yíng)銷突圍策略——如何“一分錢”做品牌？如何降低品牌營(yíng)銷的成本？
如何提高品牌運(yùn)作的效率？
八、如何建立品牌壁壘——如何建立品牌自身的“防火墻”？如何攻擊對(duì)手的品牌“軟肋”？
如何修煉自己品牌的“鐵布衫”？
九、如何進(jìn)行品牌有效進(jìn)攻戰(zhàn)略研究——如何對(duì)主要對(duì)手進(jìn)行品牌的進(jìn)攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、側(cè)
翼戰(zhàn)？如何在二、三級(jí)市場(chǎng)開展品牌的“游擊戰(zhàn)”？
十、品牌資產(chǎn)高效管理秘訣——品牌價(jià)值如何評(píng)估？品牌如何進(jìn)行增值管理？中國(guó)的品牌
管理如何進(jìn)行？
十一、如何制造品牌營(yíng)銷策劃原子彈——農(nóng)夫山泉案例剖析
養(yǎng)生堂如何在1993年靠策劃300萬(wàn)起家，如今成為食品飲料行業(yè)十強(qiáng)之一，如何建立品類
？如何巧妙設(shè)計(jì)“新聞事件”？如何精準(zhǔn)進(jìn)行品牌定位與傳播？

第二部分：低成本營(yíng)銷策略
一、低成本營(yíng)銷核心：降低戰(zhàn)略性成本和系統(tǒng)性成本
二、先營(yíng)后銷：
1、使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)窮吸引力，降低成本
2、塑造品牌勢(shì)能，提升品牌威望和拉力
三、創(chuàng)新品類、占位第一，開創(chuàng)藍(lán)海：進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
四、有所為，有所不為：細(xì)分市場(chǎng)做專家
五、犀利的差異化與區(qū)隔策略：有效差異化的方法
六、進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)品的軟肋
七、超限戰(zhàn)：不與競(jìng)爭(zhēng)者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭(zhēng)
八、找準(zhǔn)按鈕：中國(guó)消費(fèi)者最柔軟的內(nèi)心
九、平地起驚雷：以新奇的創(chuàng)意使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費(fèi)者大腦中留下印記，觸心弦
十、善用"眼球聚焦、萬(wàn)眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武
器
十一、借力打力：站在巨人的肩膀騰飛
十二、聯(lián)盟營(yíng)銷、多贏傳播：讓大量政治、經(jīng)濟(jì)資源及其他公眾樂(lè)于免費(fèi)為企業(yè)傳播
十三、價(jià)值倍增的促銷
1：提供消費(fèi)者個(gè)體無(wú)法獲得的好處或個(gè)人獲得成本超高的好處
2：話題性、主題性 3：為品牌加分的主題促銷
十四、通路創(chuàng)新：得渠道者得天下
十五、建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作與品牌要求相一致
十六、標(biāo)本治理防控營(yíng)銷的癌癥：渠道竄貨與砸價(jià)
十七、整合營(yíng)銷傳播法則
1：運(yùn)用各種營(yíng)銷策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的幾何力
2：精確制導(dǎo)，每一分廣告費(fèi)用都打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者心靈最深處
3：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機(jī)配合，到什么山頭唱什么歌
十八、實(shí)施高效整合營(yíng)銷傳播
1、制度保障：規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營(yíng)銷管理體系，大大降低營(yíng)銷成本

2、團(tuán)隊(duì)保障：打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強(qiáng)的營(yíng)銷鐵軍
十九、新產(chǎn)品動(dòng)銷在整合營(yíng)銷傳播全局中的戰(zhàn)略意義：千里之行、始于足下
二十、新產(chǎn)品動(dòng)銷要點(diǎn)
1：創(chuàng)造與消費(fèi)者的第一次親密接觸并營(yíng)造旺銷氛圍
2：提升鋪貨率并在動(dòng)銷前維持鋪貨率
3：精確定位首輪消費(fèi)群，發(fā)揮首輪消費(fèi)群的標(biāo)桿引領(lǐng)作用

第三部分：低成本營(yíng)銷的25大利器
1、電視購(gòu)物
2、低價(jià)策略
3、免費(fèi)試用
4、領(lǐng)導(dǎo)人多參加活動(dòng)
5、終端攔截
6、事件營(yíng)銷
7、維系好老顧客
8、少用名人代言
9、博客營(yíng)銷
10、采用跟進(jìn)策略
11、進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)
12、捆綁營(yíng)銷
13、先試銷，再全面鋪開
14、要有差異化
15、電子郵件營(yíng)銷
16、制造新聞點(diǎn)
17、攻擊主導(dǎo)者
18、品牌故事
19、做好服務(wù)
20、找準(zhǔn)定位
21、論壇營(yíng)銷
22、短信營(yíng)銷
23、會(huì)議營(yíng)銷
24、社區(qū)營(yíng)銷
25、開發(fā)出更便宜、性價(jià)比更高的產(chǎn)品




崔淼
MBA工商管理碩士
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營(yíng)管理專家
資深金牌顧問(wèn)導(dǎo)師
中國(guó)最具感染力培訓(xùn)師
復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師
《中國(guó)品牌》、《財(cái)智》等雜志的特約撰稿人
知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)
并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。
中山大學(xué)公開課
歷任百事可樂(lè)、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理和公司總經(jīng)
理等職位，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運(yùn)作及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人力資源管理、品牌策劃、大客戶
營(yíng)銷與服務(wù)具豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論認(rèn)知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營(yíng)+風(fēng)投對(duì)賭”戰(zhàn)略模型，
“三維精確制導(dǎo)矩陣”
決策預(yù)測(cè)定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績(jī)效管理”“大客戶營(yíng)銷天龍八步模型”“三三
制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大
會(huì)式”感恩運(yùn)動(dòng)、及員工心智成長(zhǎng)“2+1”模式，“企業(yè)目標(biāo)100%
達(dá)成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國(guó)內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽(yù)。
崔淼現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。
曾任《博銳管理在線》《中國(guó)品牌》、《南方人力資源》、《財(cái)智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰
稿人，復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評(píng)為“中
國(guó)最具感染力培訓(xùn)師”！
培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實(shí)的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)
哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)咨詢實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶，生動(dòng)流暢
、妙趣橫生，采用獨(dú)創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則
”，通過(guò)貼身實(shí)際案例故事，輔助管理工具及解決問(wèn)題實(shí)用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉
"的滾動(dòng)式體驗(yàn)演練，利用角色體驗(yàn)、情景模擬、互動(dòng)游戲、案例分析、講師答疑點(diǎn)評(píng)多
種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合，營(yíng)造出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時(shí)內(nèi)
激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽之即用！
培訓(xùn)及咨詢方向：　
1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）
2、高等教育工商管理培訓(xùn)（大學(xué)工商管理總裁班）
備注：可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，針對(duì)性研發(fā)培訓(xùn)課程




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【客戶、學(xué)員評(píng)論】
1、
康佳電子（中國(guó)）有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)郭總：“崔老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程很有深度，結(jié)合自身大
量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)際結(jié)合，很實(shí)用，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非
?；钴S。大家愛(ài)聽。”
2、
海南燕歸來(lái)旅行集團(tuán)董事長(zhǎng)何總：“崔老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)旅游行業(yè)
的營(yíng)銷建議非常專業(yè)，使我們大開眼界。我們的團(tuán)隊(duì)不但掌握了銷售技巧，還得到了很
多具體的建議，收獲很多?！?br /> 3、
廣州漢鼎印刷有限公司金總：“崔老師的課程非常專業(yè)，使我們對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有了全新的認(rèn)
識(shí)，對(duì)我們的員工都非常有幫助，通過(guò)對(duì)呼叫中心和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的加強(qiáng)訓(xùn)練，公司整體業(yè)
績(jī)上升30%以上。我們會(huì)長(zhǎng)期和崔老師合作，讓我們更上一層樓。”
4、
國(guó)德國(guó)際大酒店董事長(zhǎng)張總：“崔老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果
非常好。培訓(xùn)結(jié)束后，公司員工紛紛對(duì)我說(shuō)：張總，這樣的培訓(xùn)要多做幾次！”
5、
比亞迪集團(tuán)供應(yīng)鏈系統(tǒng)深圳愛(ài)升精密有限公司人力資源總監(jiān)張先生：“崔老師知識(shí)廣博，
觀點(diǎn)新穎獨(dú)到，使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對(duì)工作
有很大的幫助?！?br /> 6、
富天物流集團(tuán)黃總：崔老師的領(lǐng)導(dǎo)課程，針砭時(shí)弊，每一句都打在我們當(dāng)老總的心坎上
，回想工作的實(shí)際，從理念到管理工具，再到落地執(zhí)行，給我們帶來(lái)的管理實(shí)效和長(zhǎng)遠(yuǎn)
發(fā)展，實(shí)在不能簡(jiǎn)單以金錢能衡量！
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一、課程背景講師觀點(diǎn)

二、課程形式

三、培訓(xùn)目的

四、課程特色

五、課程對(duì)象

七、課程大綱


九、客戶案例

六、時(shí)間安排

八、講師簡(jiǎn)介

崔淼老師的其它課程