《全力以赴——狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理技能提升》

  培訓(xùn)講師：程廣祥

講師背景：
程廣祥老師營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理專家18年大型實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心特聘講師曾任：臺(tái)灣美兆醫(yī)療集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理曾任：新華人壽保險(xiǎn)公司集團(tuán)銷售部高級(jí)經(jīng)理曾任：新華人壽保險(xiǎn)公司集團(tuán)風(fēng)控部高級(jí)經(jīng)理擅長(zhǎng)領(lǐng)域：顧問(wèn)式銷售 詳細(xì)>>

程廣祥
    課程咨詢電話：

《全力以赴——狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

《全力以赴——狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理技能提升》

全力以赴——狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理技能提升

課程背景：
在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)生存空間不斷縮小的情況下，任何一名管理者都應(yīng)該迅速擺
脫落后的羊性，自強(qiáng)成狼；任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有義務(wù)積極地推動(dòng)企業(yè)成狼。用狼的進(jìn)取精
神、團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神以及勇往直前的戰(zhàn)斗精神來(lái)打造我們的團(tuán)隊(duì)，改造我們的觀念
，激發(fā)我們的活力，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收益：
◆ 幫助學(xué)員提高個(gè)人管理技能；
◆ 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)；
◆ 獲得專業(yè)的輔導(dǎo)方法、知識(shí)和工具；
◆ 專門的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)(或提升)思路；
◆ 學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

課程模型：
[pic]

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理//區(qū)域銷售經(jīng)理
授課方式：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練

課程大綱
第一講：銷售管理者角色的自我管理
一、管理者狼性的培養(yǎng)
1. 狼性銷售管理者的兩種能力
1）管理的顯能
2）管理的潛能
2. 自我動(dòng)機(jī)管理
3. 管理者狼性的自我塑造
1）塑造狼性格局
2）塑造狼性性格
3）塑造狼性能力
視頻案例：狼性管理者的百變性格
二、狼性管理者的角色定位
1. 狼性管理的三個(gè)維度
1）狼性的文化管理
2）狼性的制度管理
3）狼性的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理者常犯的四種錯(cuò)誤
3. 管理者要具備五項(xiàng)核心能力
案例討論：狼性管理者的標(biāo)準(zhǔn)和能力

第二講：狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理
一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
1）狼性組織的三個(gè)階層
2）不同階層的角色扮演
3）銷售管理者在組織中面臨的壓力和挑戰(zhàn)
4）管理者的應(yīng)對(duì)策略
2. 三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3. 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
二、銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展周期
1. 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段及特點(diǎn)
1）初創(chuàng)期
2）成長(zhǎng)期
3）成熟期
4）衰退期
2. 不同的發(fā)展階段匹配不同的管理風(fēng)格
3. 你的性格和能力能夠駕馭什么類型的團(tuán)隊(duì)
案例分析：完美團(tuán)隊(duì)的性格組合

第三講：培養(yǎng)狼性下屬
一、績(jī)效輔導(dǎo)
案例測(cè)試：5道經(jīng)典判斷題分析與詳解
1. 銷售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況？
2. 能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
3. 狼性團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)小狼能力問(wèn)題的5個(gè)步驟
1）說(shuō)明
2）示范
3）練習(xí)
4）跟蹤
5）認(rèn)可
4. 狼性銷售管理者處理屢教不改下屬的5個(gè)層次
1）表明對(duì)問(wèn)題的關(guān)切
2）提出改進(jìn)的要求
3）令對(duì)方知道可能的后果
4）密切督導(dǎo)及監(jiān)控
5）再犯時(shí)，予以懲戒或人事處置
練習(xí)：情商水平自測(cè)——如何提高？
5. 銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議？
二、銷售人員激勵(lì)
1. 銷售經(jīng)理激勵(lì)的誤區(qū)
案例：面對(duì)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)欠佳的銷售員突然性的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)你該如何激勵(lì)？
2. 避免錯(cuò)誤激勵(lì)的方法
練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
思考：為什么原來(lái)有效的激勵(lì)方法現(xiàn)在不起作用了？
3. 為什么需要授權(quán)？
4. 哪些事情需要授權(quán)？
5. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
6. 如何避免員工向上授權(quán)

第四講：狼性教練調(diào)教狼性團(tuán)隊(duì)
一、狼群內(nèi)的高效溝通策略
1. 激發(fā)下屬狼性的關(guān)鍵性對(duì)話原則
2. 管理者溝通中的誤區(qū)
3. 狼性教練型溝通：讓下屬為自己目標(biāo)而戰(zhàn)的溝通方法
1）激發(fā)工作激情的GROW溝通模型
2）成為狼群教練的關(guān)鍵溝通原則
3）煥發(fā)下屬潛能的有效提問(wèn)式輔導(dǎo)方法
案例研討：狼性管理者如何得到上級(jí)認(rèn)可和支持的溝通方法
案例研討：狼性管理者獲得同級(jí)其它部門支持的溝通方法
4. 協(xié)作性溝通模型
二、狼性團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部沖突管理
1. 引發(fā)狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾和沖突的根源
2. 導(dǎo)致下屬人心渙散，容易引發(fā)沖突的四類壓力源
3. 狼性管理者如何利用沖突，讓團(tuán)隊(duì)更具狼性
4. 狼性管理者要鼓勵(lì)哪一種沖突，避免哪一種沖突
4. 爆發(fā)沖突時(shí)，管理者如何調(diào)解
案例分析：一次漲薪引發(fā)的沖突

 

程廣祥老師的其它課程

百分百贏單——營(yíng)銷及溝通技巧課程背景：通過(guò)了解不同層級(jí)的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視客戶在不同場(chǎng)景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過(guò)程中通過(guò)一系列的觸角和正向行為不斷升級(jí)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立。幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，建立“客戶導(dǎo)向”的價(jià)值提供和“博弈”的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)觀念，實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)關(guān)系式銷售思維模式的轉(zhuǎn)型。課程收益：1.了解專業(yè)性行業(yè)

 講師：程廣祥詳情

消費(fèi)心理學(xué)課程背景：銷售是一門心理學(xué)，銷售的成功與營(yíng)銷人員對(duì)客戶內(nèi)心的把握和客戶行為風(fēng)格的分析密不可分。由于人的內(nèi)心的判斷略顯復(fù)雜，相對(duì)來(lái)講對(duì)潛在購(gòu)物者（客戶）行為的研究卻更容易，深入分析購(gòu)物者（客戶）購(gòu)買行為特征可以為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)，因?yàn)槎朔▌t告訴我們，企業(yè)的大部分利潤(rùn)都來(lái)自精準(zhǔn)的重點(diǎn)客戶。如何培養(yǎng)企業(yè)管理人員市場(chǎng)思維意識(shí)，掌握本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在

 講師：程廣祥詳情

最強(qiáng)談判——完美營(yíng)銷談判策略課程背景：★談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場(chǎng)，對(duì)方是否會(huì)以勢(shì)壓人？★如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，限制對(duì)手，如何在談判中掌握主動(dòng)，如何在原則的基礎(chǔ)上最大限度的贏？★本課程從談判人員的信息策略準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備；談判的聽說(shuō)問(wèn)；談判流程角度梳理談判流程，掌握高效的雙贏談判策略課程目標(biāo)：●掌握成為談判高手必

 講師：程廣祥詳情

溝通藝術(shù)——大客戶銷售及溝通技巧課程背景：通過(guò)了解不同層級(jí)的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視客戶在不同場(chǎng)景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過(guò)程中通過(guò)一系列的觸角和正向行為不斷升級(jí)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立。幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，建立“客戶導(dǎo)向”的價(jià)值提供和“博弈”的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)觀念，實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)關(guān)系式銷售思維模式的轉(zhuǎn)型。課程收益：1.了解專業(yè)性

 講師：程廣祥詳情

見機(jī)行事——大客戶關(guān)系管理與心理分析課程背景：●銷售業(yè)績(jī)靠公司老板或幾個(gè)牛人個(gè)人關(guān)系，難以規(guī)?；卣?。●依靠單兵作戰(zhàn)能力，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)獲得項(xiàng)目。●一旦銷售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失?！翊罂蛻翡N售不可控，難以對(duì)銷售任務(wù)做到一切盡在掌握中。●大客戶銷售不能形成規(guī)律性開發(fā)，吃了上頓沒(méi)有下頓?！翊罂蛻舫晒?jīng)驗(yàn)難以復(fù)制，銷售成本高，營(yíng)銷費(fèi)用

 講師：程廣祥詳情

高情商銷售—讓你的客戶離不開你課程背景：在一個(gè)功能瘋狂復(fù)制的年代，在一個(gè)信息泛濫的年代，到底還有什么東西可以打動(dòng)消費(fèi)者？銷售員憑什么讓客戶一眼就能記住他們的產(chǎn)品？憑什么讓客戶對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。在銷售過(guò)程中，與目標(biāo)客戶面對(duì)面見面是銷售過(guò)程中最重要的時(shí)刻。要想到達(dá)這一關(guān)鍵時(shí)刻，需要精心制訂出有效的拜訪計(jì)劃，要向策劃出這一刻，需要一套詳盡的展現(xiàn)高情

 講師：程廣祥詳情

工業(yè)品銷售——大客戶關(guān)系管理與心理分析課程背景：目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品銷售一般又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何維護(hù)我們的大客戶？如何管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)？這些問(wèn)題直接左

 講師：程廣祥詳情

不售而銷——顧問(wèn)式銷售課程背景：1.銷售人員由推銷轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?wèn)2.理清大客戶內(nèi)部的關(guān)系，找到關(guān)鍵人？3.銷售人員怎么跟客戶進(jìn)行溝通，利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求？4.客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知不足，看重價(jià)格，如何突破？5.面對(duì)一個(gè)新客戶，如何建立客戶關(guān)系，厘清客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，快速成交？6.價(jià)格、價(jià)格，銷售失敗的原因真的是價(jià)格嗎？7.如何全面的思考銷售中

 講師：程廣祥詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有