供應(yīng)商管理及采購與談判降價技巧

  培訓(xùn)講師：陳亮

講師背景：
講師陳亮老師簡介:教育背景與資質(zhì)香港中文大學(xué)、清華大學(xué)物流與供應(yīng)鏈管理碩士MCIPS，CIPS采購與供應(yīng)管理碩士CIPS英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會華南理工大學(xué)，雙學(xué)士講師經(jīng)驗(yàn)：英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會IL 詳細(xì)>>

陳亮
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供應(yīng)商管理及采購與談判降價技巧詳細(xì)內(nèi)容

供應(yīng)商管理及采購與談判降價技巧

供應(yīng)商管理及采購與談判降價技巧 (課程時長:2天共12小時)
第一天：供應(yīng)商選擇、評估績效管理及供應(yīng)商關(guān)系管理
第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念
″ 采購的杠桿作用及其價值
企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標(biāo)對采購的影響
″ 企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的基礎(chǔ)分析
″ 供應(yīng)定位模型
″ 供應(yīng)感知模型
″ 新型的供應(yīng)商關(guān)系-實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段, 你企業(yè)的位置在哪里?
第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商
″ 供應(yīng)商開發(fā)程序與流程
″ 供應(yīng)商選擇與評價的考評因素
POCKET模型在供應(yīng)商選擇與評估中的作用
分組實(shí)戰(zhàn)
″ 供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
″ 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
″ 供應(yīng)商成本管理（Cost）
″ 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
″ 供應(yīng)商認(rèn)可與認(rèn)證流程
第三部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
″ 采購人員及其職能如何體現(xiàn)在企業(yè)中的價值與績效？
建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)
″ 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
″ 如何獎勵供應(yīng)商
″ 如何淘汰不良供應(yīng)商
″ 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
″ 小組討論
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略采購的核心理念與特征
什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
買方與賣方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?
你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
分組實(shí)戰(zhàn)

第二天：采購談判及降價技巧
第一部分：采購談判的認(rèn)識
″ 什么是談判？
談判的階段
″ 談判前的準(zhǔn)備
了解對手人和組織實(shí)力
″ 設(shè)定談判目標(biāo)
″ 制訂談判戰(zhàn)略: SPM、SWOT與Pocket
″ 談判后必須注意事項
分組案例：如何制定談判戰(zhàn)略？
第二部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
″ 采購談判與銷售談判的區(qū)別
″ 何為雙贏？何為“公平”？
談判成功的關(guān)鍵點(diǎn)
常見談判失敗的三個原因
″ 采購談判的基本流程六大步驟
成功談判者的特征
″ 關(guān)于談判能力的測試
第三部分：如何計劃與實(shí)施有效的談判？
″ 組織與準(zhǔn)備你的談判團(tuán)隊
談判的目標(biāo)要與公司及采購的整體目標(biāo)相適應(yīng)
注意設(shè)立談判目標(biāo)與變量
決定每個變量的初始立場與問題排序
開始談判
驗(yàn)證談判
談判中提出建議階段
談判之討價返價階段
談判最后達(dá)成協(xié)議階段
談判的戰(zhàn)術(shù)
談判說服的技巧
電話談判
家樂福談判技巧
第四部分：采購降價方法及其技巧
采購詢價管理
影響采購價格的八大因素
分組實(shí)戰(zhàn): 影響采購價格的具體因素有哪些？分別是怎么影響的？
采購價格管理的十大原則
采購價格管制工具
采購成本包含哪些？
案例: 采購成本降低潛力分析
采購降價的十五種途徑
JIT與VMI的財務(wù)優(yōu)勢
付款激勵降低采購成本



 

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