《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營管理之道》

  培訓(xùn)講師：曹嘉飛

講師背景：
曹嘉飛專注企業(yè)盈利與組織成長趣味！格調(diào)！成效！原創(chuàng)！價(jià)值！轉(zhuǎn)化！中國有氧式高端經(jīng)營管理課程體系創(chuàng)始人360°原生態(tài)全案例互動(dòng)教學(xué)模式發(fā)明者企業(yè)與行政機(jī)構(gòu)中高層管理培訓(xùn)首選實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師中國民（私）營經(jīng)濟(jì)研究會長三角特聘專家中國世紀(jì)大采風(fēng)浙江站經(jīng)濟(jì) 詳細(xì)>>

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《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營管理之道》
? 課程背景：
在進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)如何突破微利困局，如何通過更多上下
游資源的整合與運(yùn)用，通過對行業(yè)形勢和客戶需求的精準(zhǔn)把握、彼此抱團(tuán)共享價(jià)值，來
實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展，成了每個(gè)經(jīng)營者的必修課。
管理大師彼得·德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)
模式之間的競爭?！鄙虡I(yè)模式的核心就是盈利模式，就是企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵因素
。
中小企業(yè)如何把握商業(yè)運(yùn)行的規(guī)律，找到屬于自己的商業(yè)模式，創(chuàng)造特有客戶的價(jià)
值，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行差異化市場突圍，合縱連橫，與多方利益相關(guān)者進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)
盟的深入合作，方能立足于市場，快速發(fā)展！
本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累，集中了20余年
的經(jīng)營管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，為浙江大學(xué)總裁班必選課程。授課老師在潛
心研究了無數(shù)國內(nèi)外經(jīng)典案例和理論基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)代特征和企業(yè)現(xiàn)狀，獨(dú)辟蹊徑，自
創(chuàng)一體，為企業(yè)提供最新最有效的企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展解決方案！
本課程老師是王者高爾夫總裁商學(xué)院創(chuàng)始人兼院長，其課程體系國內(nèi)首創(chuàng)、全新體
驗(yàn)、有氧互動(dòng)、知行合一，以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標(biāo)準(zhǔn)，授課強(qiáng)調(diào)“三個(gè)拒絕
”：拒絕人云亦云、拒絕有術(shù)無道、拒絕無法落地！
曹老師特別注重互動(dòng)教學(xué)和案例分析，開創(chuàng)了國內(nèi)獨(dú)一無二的360°原生態(tài)全案例“有
氧式”培訓(xùn)模式，擅長以最新的資訊以及學(xué)員自己的案例進(jìn)行當(dāng)場的剖析和指導(dǎo)，互動(dòng)實(shí)
力非凡，效果令人信服，在業(yè)內(nèi)率先保證90分以上授課評分，受到所有培訓(xùn)企業(yè)和受訓(xùn)
學(xué)員的高度評價(jià)和歡迎。
? 培訓(xùn)對象：企業(yè)法人、投資人、董事長、總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者等企業(yè)高管人員。
? 培訓(xùn)時(shí)間：2天。
? 培訓(xùn)方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、頭腦風(fēng)暴、個(gè)案咨詢等
?
培訓(xùn)特點(diǎn)：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激
情的互動(dòng)體驗(yàn)，獨(dú)辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓(xùn)練實(shí)效。
? 課程大綱：
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們面臨的必然選擇
1.1從最近的幾個(gè)商業(yè)故事說起
1.2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“三化”特征及其對策
1.3新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“三個(gè)”未來及其特征
1.4成本上升的“八大”要素
1.5節(jié)流：成本控制的十大法則
1.6開源：市場拓展與客戶深挖
二、新常態(tài)背景下，企業(yè)經(jīng)營管理新思維
2.1提高銷售規(guī)模和價(jià)格？（矛盾？共生？）
2.2降低運(yùn)營成本？
2.3提高產(chǎn)品附加價(jià)值（硬性和軟性）?
2.4差異化？
2.5目標(biāo)聚焦？
2.6降低供應(yīng)鏈成本（資源整合者）？
2.7創(chuàng)新（技術(shù)、管理、機(jī)制、模式）？
2.8 資源整合思維下的營銷策略
2.8.1 將差異化思維發(fā)揮至極致開辟新陣地
2.8.2 找到價(jià)值洼地或者利潤孤島
2.8.3 為特有價(jià)值和專屬客戶服務(wù)
2.8.4 順勢而為不斷創(chuàng)造核心競爭力
2.8.5 把握制造業(yè)服務(wù)業(yè)和娛樂業(yè)的轉(zhuǎn)型升級精髓
2.8.6 設(shè)計(jì)切合實(shí)際的免費(fèi)模式和盈利點(diǎn)位
2.8.7 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新工具新媒體運(yùn)用
2.8.8 提供以流程驅(qū)動(dòng)的自助服務(wù)
2.8.9 極端重視產(chǎn)品服務(wù)和客戶體驗(yàn)
2.8.10 進(jìn)行同業(yè)競合與異業(yè)聯(lián)盟
2.9市場營銷的變革思維
2.9.1營銷管理的八大類型
2.9.2營銷的4P-4R-4C
2.9.3兩條金科玉律值得終身銘記
2.9.4銷售行為中的兩個(gè)金字塔(紅塔和藍(lán)塔)
2.10運(yùn)營管理新思維（動(dòng)車時(shí)代與動(dòng)車思維）
三、制勝之道，以談判創(chuàng)造價(jià)值（商務(wù)談判）
3.1引言
3.1.1何謂談判？
3.1.2談判種類
3.13商務(wù)談判三步曲
3.2商務(wù)談判原則
3.2.1重利益而非立場
3.2.2將人和問題分開
3.2.3雙贏
3.2.4輕意愿重客觀標(biāo)準(zhǔn)
3.2.5其他原則（取勢、明道、優(yōu)術(shù)）
3.3商務(wù)談判準(zhǔn)備
3.3.1收集信息
3.3.2組織和安排談判人員
3.3.3選擇和確定談判目標(biāo)
3.3.4談判地點(diǎn)的選擇
3.3.5談判計(jì)劃書的擬定
3.3.6最重要的準(zhǔn)備
3.4談判影響因素
3.4.1談判結(jié)構(gòu)
3.4.2談判風(fēng)格
3.4.3談判制勝因素
3.4.4技巧因素
3.4.5溝通因素
3.4.6時(shí)間因素
3.5商務(wù)談判策略
3.5.1報(bào)價(jià)策略
3.5.2讓步策略
3.5.3拒絕策略
3.5.4最后通牒策略
*課堂訓(xùn)練與PK
四、結(jié)語：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
4.1產(chǎn)品與服務(wù)、價(jià)值與管理是基礎(chǔ)
4.2線上與線下、合作與共贏是趨勢

 

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