行銷力策略創(chuàng)新思維
行銷力策略創(chuàng)新思維詳細(xì)內(nèi)容
行銷力策略創(chuàng)新思維
行銷力策略創(chuàng)新思維
【課程背景】
為了幫助中小民營企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛,真正切實(shí)解決企業(yè)困惑,提高企業(yè)管理層的營銷意識(shí)與營銷水平,提升企業(yè)的市場影響力,練就“營銷真功夫”。本課程以彭小東導(dǎo)師20多年國內(nèi)和國際行銷力實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托,有效解決企業(yè)的行銷力戰(zhàn)略、行銷力策略、行銷力管控、行銷力思維、行銷力創(chuàng)新五大難題,幫助企業(yè)悟到行銷力本質(zhì),突破發(fā)展瓶頸,找到競爭發(fā)展良策,學(xué)到真正能運(yùn)用于行銷力實(shí)戰(zhàn)的策略技巧與方法。
【授課時(shí)長】
3天2夜
【授課對(duì)象】
董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃、行銷力/廣告總監(jiān)等;適合行業(yè):食品飲料、醫(yī)藥保健、家電/電器、日化、建材、IT/通信/電子、糖煙酒、廣告/咨詢/教育、服裝、輕/重工業(yè)、院校、餐飲等門類與行業(yè)等和其他行銷力支持部門;
【課程特色】
講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等;實(shí)戰(zhàn)方法+案例分析+提問互動(dòng)+全面演練;實(shí)戰(zhàn)方法+案例分析+提問互動(dòng)+全面演練
【課程大綱】
第一版塊:差異化行銷力
如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化行銷力?
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)?
如何改變你產(chǎn)品同競爭對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比?
如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng),自己也不怎么弱?
如何進(jìn)行市場差異化,在復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長?
如何進(jìn)行區(qū)域差異化、渠道差異化?
如何進(jìn)行價(jià)值差異化,高效率構(gòu)建品牌?
第二版塊:產(chǎn)品整合與創(chuàng)新
如何組裝一套完整的產(chǎn)品體系?
如何讓同一批客戶重復(fù)消費(fèi)?
企業(yè)的有限資金該投向何處?
如何不斷升級(jí)自己的賣點(diǎn)?
如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品?
如何瞬間超越競爭對(duì)手的產(chǎn)品?
如何短期內(nèi)打造出領(lǐng)先的產(chǎn)品?
如何找到能“賣火”的產(chǎn)品?
第三版塊:產(chǎn)品定價(jià)與尋找客戶
產(chǎn)品研發(fā)如何不被對(duì)手模仿?lián)屜龋?br />
如何打造“大規(guī)模殺傷”性產(chǎn)品?
如何把對(duì)手的尖刀產(chǎn)品廢掉?
如何通過降價(jià)先下手為強(qiáng),漲價(jià)立出品牌?
如何選商業(yè)圈,錢花在刀刃上?
如何獨(dú)家承包目標(biāo)客戶區(qū)域?
如何對(duì)客戶撒下天羅地網(wǎng),不斷收錢?如何讓客戶幫你挖人?
如何捆綁渠道,讓他們別無二心?
第四版塊:截流客戶與廣告行銷力
如何在大型商業(yè)圈外圍截流客戶?
如何瞬間切來大批客戶?
如何“乘人之?!毙⊥度敫呋貓?bào)?
如何遠(yuǎn)交近攻,借助別人擊敗對(duì)手?
如何在商圈內(nèi)部安插“吸管”?
如何找到握有大量客戶資源的樞紐?
如何把客戶的購買顧慮降到最低?
如何讓客戶心里無法剔除你的產(chǎn)品?
如何把營銷簡化,迅速推廣,廣告做出震撼?
如何找廣告的精準(zhǔn)客戶群?
第五版塊:行銷力策略與資源整合
如何正確做行銷力定位,迅速的發(fā)掘新的顧客?
如何找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn),讓客戶一輩子跟著你!
如何奪取市場份額中的大頭?
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源,創(chuàng)造十倍以上績效?
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品?
如何在一夜之間增加你的銷售額?
如何激活你帳戶上的“死”錢?
如何有效的整合→其他人的錢、頭腦、資源、經(jīng)驗(yàn)、人力?
如何確定競爭對(duì)手的弱點(diǎn),并從中獲利?
第六版塊:人才整合與狼企機(jī)制如何讓離職員工心存感恩并預(yù)防高管離職的后患?
如何迅速讓人才的數(shù)量裂變,如何“毀掉”競爭對(duì)手的人才?
如何處理團(tuán)隊(duì)中的“毒瘤”,如何建立紅色人才庫?
家族企業(yè)如何兼顧情感與發(fā)展,老板如何使用“空降兵”?
如何讓員工自己定出高目標(biāo),如何暗中削弱某些高管的權(quán)力?
老板如何給總經(jīng)理等高管分股份?
第七版塊:品牌競合力與行銷力升級(jí)
定位
聚焦
區(qū)隔
資源整合
品牌競爭
品牌合作
品牌競合力
彭小東老師的其它課程
中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價(jià)值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時(shí)代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會(huì)議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根
講師:彭小東詳情
卓越行銷力 12.07
卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商,拜訪經(jīng)銷商成交,談判,服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時(shí)代已經(jīng)過去,我們該如何做銷售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準(zhǔn),精眾,整個(gè)行銷過程愉悅,有尊嚴(yán)和價(jià)值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標(biāo)的
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自媒體行銷力實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】1、全員微商做了1個(gè)月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產(chǎn)品上電商平臺(tái)3個(gè)月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網(wǎng)銷人最會(huì)做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個(gè),賣了6800元,可惜!4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)
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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時(shí)長】9:00-17:00兩天(12小時(shí))【課程收益】任何一個(gè)企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒有及時(shí)回收,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個(gè)解決問題實(shí)際可操作的方法;【授課對(duì)象】企業(yè)中高層銷
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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準(zhǔn),針對(duì)碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會(huì)讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會(huì)是怎樣呢?很可能會(huì)造成上下級(jí)相互疏遠(yuǎn):他(或她)將無法知道公司的情況
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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售,也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對(duì)人,說對(duì)話,做對(duì)事,用對(duì)心”。而其中的找對(duì)人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶,說對(duì)話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對(duì)口,做對(duì)事就是在為客戶提
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贏在輿情管理實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)對(duì)企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。【授課時(shí)長】一天:9:00-17;00(12小時(shí))【課程收益】1、
講師:彭小東詳情
贏在政府媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對(duì)政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個(gè)擅長于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正
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贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:市場策劃與推廣對(duì)于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對(duì)此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候,這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
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