營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施課程大綱-
營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施課程大綱-詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施課程大綱-
《營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》課程大綱
【課程主題】:營(yíng)銷活動(dòng)策劃及方案撰寫(xiě)
【培訓(xùn)時(shí)間】:1天
【培訓(xùn)對(duì)象】:市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷部中基層管理人員
【培訓(xùn)方式】
生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!
【課程特色】
1.????學(xué)習(xí)掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素;
2.????正確認(rèn)知營(yíng)銷活動(dòng)策劃中,產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的關(guān)系,并在活動(dòng)方案中靈活使用;
3.????掌握常用的營(yíng)銷活動(dòng)策劃步驟及方法;
4.????能完成營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書(shū)的撰寫(xiě);
【課程大綱】:
營(yíng)銷的基本構(gòu)成
1、營(yíng)銷的定義
2、營(yíng)銷的組成部分
3、市場(chǎng)細(xì)分
【案例分析】奧迪西區(qū)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃分析
營(yíng)銷活動(dòng)策劃的八個(gè)維度因素
目標(biāo)因素
1)銷售目標(biāo)
2)利潤(rùn)目標(biāo)
3)客戶目標(biāo)
4)目標(biāo)撰寫(xiě)
定位因素——營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟
1)決定定位層次
2)辨別定位屬性
3)繪制定位地圖
4)評(píng)估定位選擇
5)實(shí)現(xiàn)定位,確定營(yíng)銷組合
產(chǎn)品因素
1)區(qū)分產(chǎn)品的價(jià)值層級(jí)
2)產(chǎn)品策劃的內(nèi)容梳理
3)典型性產(chǎn)品生命周期
服務(wù)因素
1)可靠性
2)響應(yīng)性
3)深入度
4)有形體現(xiàn)
三、營(yíng)銷活動(dòng)策劃方略
營(yíng)銷活動(dòng)定位策劃
1)定主題
2)定時(shí)間
3)定調(diào)子
促銷內(nèi)容策劃
1)為什么要來(lái)參加活動(dòng)
2)為什么要現(xiàn)在購(gòu)買
3)為什么要多買
4)為什么要介紹朋友來(lái)買
活動(dòng)造勢(shì)策劃
1)人員之勢(shì)
2)線上之勢(shì)
3)外圍之勢(shì)
4)現(xiàn)場(chǎng)之勢(shì)
4、精準(zhǔn)集客策劃
1)客戶來(lái)源
2)合作伙伴
3)集客話術(shù)
4)獎(jiǎng)懲考核
四、營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施
人員的管理
物料的準(zhǔn)備
獎(jiǎng)懲機(jī)制的執(zhí)行
執(zhí)行環(huán)節(jié)的把控
萬(wàn)盛蘭老師的其它課程
萬(wàn)盛蘭老師《優(yōu)秀員工職業(yè)生涯規(guī)劃》課程大綱【培訓(xùn)時(shí)間】:0.5天【培訓(xùn)對(duì)象】:適用于職場(chǎng)新人、執(zhí)行層員工、基層管理人員【課程背景】調(diào)查顯示,96的企業(yè)沒(méi)有對(duì)員工做職業(yè)輔導(dǎo)。在這些企業(yè)里,員工就象是棋盤(pán)上的棋子,永遠(yuǎn)也不知道自己明天會(huì)擺到何處,也不知道“自己是誰(shuí)”、有何興趣與特長(zhǎng)、適合做什么、應(yīng)該去做什么、未來(lái)要達(dá)到什么目的、現(xiàn)在在哪里、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是什么、近期的
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與媒體溝通與接受采訪的技巧 11.07
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營(yíng)銷方案的策劃與提案 11.07
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消費(fèi)者心理學(xué)-(半天) 11.07
《消費(fèi)者心理》課程大綱【課程主題】:消費(fèi)者心理學(xué)【培訓(xùn)時(shí)間】:0.5天【培訓(xùn)對(duì)象】:市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!【課程概要】本課程會(huì)針對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)作精選介紹:通過(guò)學(xué)習(xí)最新消費(fèi)者神經(jīng)科學(xué),消費(fèi)者動(dòng)機(jī),情緒對(duì)消費(fèi)者行為的影響,研究消費(fèi)者的心理過(guò)程,增加對(duì)消費(fèi)者決策和驅(qū)動(dòng)
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消費(fèi)者心理學(xué)與需求挖掘- 11.07
《消費(fèi)者心理與需求挖掘》課程大綱【課程主題】:消費(fèi)者心理與需求挖掘【培訓(xùn)時(shí)間】:1天【培訓(xùn)對(duì)象】:市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!【課程概要】本課程會(huì)針對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)作精選介紹:通過(guò)學(xué)習(xí)最新消費(fèi)者神經(jīng)科學(xué),消費(fèi)者動(dòng)機(jī),情緒對(duì)消費(fèi)者行為的影響,研究消費(fèi)者的心理過(guò)程,增加對(duì)消
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行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊 11.07
行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊一、工作坊成員:骨干二、工作坊周期:1天三、工作坊人數(shù):30人以內(nèi)四、工作坊收益:理解行動(dòng)學(xué)習(xí)理論模型掌握行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)邏輯掌握行動(dòng)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)工具五、工作坊流程設(shè)計(jì)第一模塊:理論篇:行動(dòng)學(xué)習(xí)法(90分鐘)行動(dòng)學(xué)習(xí)的顛覆創(chuàng)新什么是行動(dòng)學(xué)習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)于組織的價(jià)值行動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)于個(gè)人的價(jià)值行動(dòng)學(xué)習(xí)的重要性行動(dòng)學(xué)習(xí)的原理、設(shè)計(jì)流程及常用模型行動(dòng)學(xué)習(xí)的原理
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