營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施課程大綱-

  培訓(xùn)講師:萬(wàn)盛蘭

講師背景:
萬(wàn)盛蘭老師●中國(guó)管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究所客座教授●三年985高校校長(zhǎng)辦公室文秘工作經(jīng)驗(yàn);●十年上市公司專兼職內(nèi)訓(xùn)師,涉及課題涵蓋:職場(chǎng)文案寫(xiě)作、文案策劃、高效匯報(bào)、高效時(shí)間管理、高效溝通、結(jié)構(gòu)性思維、執(zhí)行力、職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)發(fā)展、職業(yè) 詳細(xì)>>

萬(wàn)盛蘭
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營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施課程大綱-詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施課程大綱-

《營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》課程大綱
【課程主題】:營(yíng)銷活動(dòng)策劃及方案撰寫(xiě)
【培訓(xùn)時(shí)間】:1天
【培訓(xùn)對(duì)象】:市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷部中基層管理人員
【培訓(xùn)方式】
生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!
【課程特色】
1.????學(xué)習(xí)掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素;  
2.????正確認(rèn)知營(yíng)銷活動(dòng)策劃中,產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的關(guān)系,并在活動(dòng)方案中靈活使用;  
3.????掌握常用的營(yíng)銷活動(dòng)策劃步驟及方法;
4.????能完成營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書(shū)的撰寫(xiě);
【課程大綱】:
營(yíng)銷的基本構(gòu)成
1、營(yíng)銷的定義
2、營(yíng)銷的組成部分
3、市場(chǎng)細(xì)分
【案例分析】奧迪西區(qū)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃分析
營(yíng)銷活動(dòng)策劃的八個(gè)維度因素
目標(biāo)因素
1)銷售目標(biāo)
2)利潤(rùn)目標(biāo)
3)客戶目標(biāo)
4)目標(biāo)撰寫(xiě)
定位因素——營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟
1)決定定位層次
2)辨別定位屬性
3)繪制定位地圖
4)評(píng)估定位選擇
5)實(shí)現(xiàn)定位,確定營(yíng)銷組合
產(chǎn)品因素
1)區(qū)分產(chǎn)品的價(jià)值層級(jí)
2)產(chǎn)品策劃的內(nèi)容梳理
3)典型性產(chǎn)品生命周期
服務(wù)因素
1)可靠性
2)響應(yīng)性
3)深入度
4)有形體現(xiàn)
三、營(yíng)銷活動(dòng)策劃方略
營(yíng)銷活動(dòng)定位策劃
1)定主題
2)定時(shí)間
3)定調(diào)子
促銷內(nèi)容策劃
1)為什么要來(lái)參加活動(dòng)
2)為什么要現(xiàn)在購(gòu)買
3)為什么要多買
4)為什么要介紹朋友來(lái)買
活動(dòng)造勢(shì)策劃
1)人員之勢(shì)
2)線上之勢(shì)
3)外圍之勢(shì)
4)現(xiàn)場(chǎng)之勢(shì)
4、精準(zhǔn)集客策劃
1)客戶來(lái)源
2)合作伙伴
3)集客話術(shù)
4)獎(jiǎng)懲考核
四、營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施
人員的管理
物料的準(zhǔn)備
獎(jiǎng)懲機(jī)制的執(zhí)行
執(zhí)行環(huán)節(jié)的把控

 

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與媒體溝通與接受采訪的技巧|一、與媒體溝通的技巧|||??1.舉行記者招待會(huì)|||(1)善待記者,態(tài)度友好|||(2)把握時(shí)間,控制提問(wèn)|||(3)直視發(fā)問(wèn)記者,注意力集中???|||(4)回答誠(chéng)懇,簡(jiǎn)明扼要|||(5)重申主要信息,避免說(shuō)“無(wú)可奉告”|||??2.接受采訪||(1)準(zhǔn)備接受采訪的提綱,做好采訪前的準(zhǔn)備||(2)接受采訪時(shí),如在辦公室接受采訪

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《營(yíng)銷方案的策劃與提案》課程大綱【課程主題】:營(yíng)銷方案的策劃與提案【培訓(xùn)時(shí)間】:1天【培訓(xùn)對(duì)象】:市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!【教學(xué)目的】1.學(xué)習(xí)掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素; 2.正確認(rèn)知營(yíng)銷活動(dòng)策劃中,產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的關(guān)系,并在活動(dòng)方

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《消費(fèi)者心理》課程大綱【課程主題】:消費(fèi)者心理學(xué)【培訓(xùn)時(shí)間】:0.5天【培訓(xùn)對(duì)象】:市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!【課程概要】本課程會(huì)針對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)作精選介紹:通過(guò)學(xué)習(xí)最新消費(fèi)者神經(jīng)科學(xué),消費(fèi)者動(dòng)機(jī),情緒對(duì)消費(fèi)者行為的影響,研究消費(fèi)者的心理過(guò)程,增加對(duì)消費(fèi)者決策和驅(qū)動(dòng)

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《消費(fèi)者心理與需求挖掘》課程大綱【課程主題】:消費(fèi)者心理與需求挖掘【培訓(xùn)時(shí)間】:1天【培訓(xùn)對(duì)象】:市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!【課程概要】本課程會(huì)針對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)作精選介紹:通過(guò)學(xué)習(xí)最新消費(fèi)者神經(jīng)科學(xué),消費(fèi)者動(dòng)機(jī),情緒對(duì)消費(fèi)者行為的影響,研究消費(fèi)者的心理過(guò)程,增加對(duì)消

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行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊一、工作坊成員:骨干二、工作坊周期:1天三、工作坊人數(shù):30人以內(nèi)四、工作坊收益:理解行動(dòng)學(xué)習(xí)理論模型掌握行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)邏輯掌握行動(dòng)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)工具五、工作坊流程設(shè)計(jì)第一模塊:理論篇:行動(dòng)學(xué)習(xí)法(90分鐘)行動(dòng)學(xué)習(xí)的顛覆創(chuàng)新什么是行動(dòng)學(xué)習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)于組織的價(jià)值行動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)于個(gè)人的價(jià)值行動(dòng)學(xué)習(xí)的重要性行動(dòng)學(xué)習(xí)的原理、設(shè)計(jì)流程及常用模型行動(dòng)學(xué)習(xí)的原理

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萬(wàn)盛蘭老師《品牌策劃與構(gòu)建》課程大綱【培訓(xùn)時(shí)間】:1天【培訓(xùn)對(duì)象】:企業(yè)老板,中高層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、品牌策劃、企宣人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、全案例演示、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!【課程目標(biāo)】1.幫助企劃認(rèn)知品牌價(jià)值,梳理品牌與營(yíng)銷之間的關(guān)系;2.幫助學(xué)員掌握品牌形象構(gòu)建方法論,讓品牌理念從“空中樓閣”真實(shí)“落入凡塵”,成為可操作性可執(zhí)行

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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