商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升

  培訓(xùn)講師：劉小明

講師背景：
劉小明講師個人簡介【資歷背景】企業(yè)管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗，先后在拓璞電器集團擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理；美的集團擔(dān)任供應(yīng)鏈管理中心經(jīng)理；中國超人集團擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表職務(wù)。同時兼職在認(rèn)證公司對國際標(biāo)準(zhǔn)化 詳細(xì)>>

劉小明
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商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升

商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升
【課程背景】
隨著我國招投標(biāo)業(yè)迅速發(fā)展，市場規(guī)模越來越大，招投標(biāo)領(lǐng)域越來越廣，人們對投標(biāo)業(yè)務(wù)越來越需要。但是，投標(biāo)市場存在很多問題，存在市場不規(guī)范，監(jiān)管不力，程序不合法，標(biāo)準(zhǔn)不符合法律規(guī)定，招投標(biāo)文件制作不符合要求，串標(biāo)、廢標(biāo)、流標(biāo)等現(xiàn)象時有發(fā)生，合同簽訂不符合法律規(guī)定導(dǎo)致合同無效等一系列問題影響招投標(biāo)發(fā)展順利進行。導(dǎo)致投標(biāo)違背實現(xiàn)公平、公正、公開和誠實信用的原則，不能實現(xiàn)公平競爭的目的。
【課程收益】
收悉招投標(biāo)基礎(chǔ)知識。
掌握核心投標(biāo)技能和工具。
【授課對象】
企事業(yè)單位高管、投標(biāo)人員、投標(biāo)管理人員及相關(guān)崗位的人員。
【授課時長】
可根據(jù)企業(yè)需要選擇內(nèi)容和案例，一天或兩天課程。
【課程特色】
1、其他老師無法比擬的專業(yè)優(yōu)勢：培訓(xùn)針對性、實操性強，內(nèi)容均為實例，來自日常生活，以案說法，具有獨特的專業(yè)優(yōu)勢。
2、講課技能和風(fēng)格：劉老師對課件及案例進行精心設(shè)計，邏輯嚴(yán)密，構(gòu)思巧妙，把法律知識融入到生活社會現(xiàn)象；講課風(fēng)格生動風(fēng)趣，寓教于樂；講解法律深入淺出、通俗易懂，讓學(xué)員聽得懂、愿意聽；綜合運用文字、圖片、影音、互動等方式，充分調(diào)動學(xué)員的積極參與互動、現(xiàn)場理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，擺脫了純講理論的刻板模式，取得了較好的效果。
【課程大綱】
第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識
一、招投標(biāo)制度的起源
1、招投標(biāo)制度的國外起源
1）英國招投標(biāo)制度的起源
2）德國招投標(biāo)制度的發(fā)展
3）招投標(biāo)制度的國際現(xiàn)狀
2、我國招投標(biāo)制度發(fā)展過程
1）第一階段：招投標(biāo)制度初步建立
2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善
4）我國招投標(biāo)的發(fā)展現(xiàn)狀
二、招投標(biāo)的基本程序
1、招標(biāo)
1）編制招標(biāo)方案
2）調(diào)研需求和市場
3）發(fā)售招標(biāo)文件
2、投標(biāo)
1）閱讀招標(biāo)文件
2）踏勘項目現(xiàn)場
3）招標(biāo)文件異議與澄清
4）編寫投標(biāo)文件
3、開標(biāo)
1）參加開標(biāo)會
2）開標(biāo)情況紀(jì)錄與異議
4、評標(biāo)
1）組建評標(biāo)委員會
2）專家評標(biāo)
3）推薦中標(biāo)候選人
5、中標(biāo)
1）評標(biāo)結(jié)果公示
2）異議與投訴處理
3）確定中標(biāo)人，發(fā)中標(biāo)通知書
6、簽訂合同
1）簽訂采購合同
2）合同歸檔和備案
三、政府采購中默契投標(biāo)意外流標(biāo)的原因解析
1、貨物采購項目中，多個投標(biāo)人使用同品牌、同型號投標(biāo)的問題
1）財辦庫【2003】38號文解讀
2）即將全新頒布的財政部18號令
2、中標(biāo)單位的投標(biāo)文件過度敷衍
3、中標(biāo)價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場價格（天價采購問題）
4、中標(biāo)人與未中標(biāo)人的得分差距過大
第二講 核心投標(biāo)技能與實用工具
一、招標(biāo)文件解讀
1、招標(biāo)文件的四大組成部分
1）格式條款
2）項目需求（包含：商務(wù)需求與技術(shù)需求）
3）評分標(biāo)準(zhǔn)
4）附件模板
2、招標(biāo)文件分析的重點所在
1）分清招標(biāo)項目的類別（工程、貨物、服務(wù)）
2）注意“合格的投標(biāo)人”的資格條件
3）小心“技術(shù)需求與商務(wù)需求”的暗坑
3、深入分析評分標(biāo)準(zhǔn)
1）評分標(biāo)準(zhǔn)的價格分計算方法
2）評分標(biāo)準(zhǔn)的客觀分、半主觀分、全主觀分
3）評分標(biāo)準(zhǔn)的文字游戲
思考：評分標(biāo)準(zhǔn)明顯不合理，評標(biāo)專家仍然會遵照執(zhí)行嗎？
二、投標(biāo)過程執(zhí)行
案例討論：你該如何編寫投標(biāo)文件！
1、構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部投標(biāo)知識庫
2、投標(biāo)小組的組建與分工
3、投標(biāo)文件的編寫
1）投標(biāo)文件編寫的矩陣策略
2）不同品質(zhì)投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)及具體編寫方法
思考：投標(biāo)產(chǎn)品/技術(shù)不能滿足招標(biāo)需求時，應(yīng)該怎么辦？
4、投標(biāo)文件的檢查
1）資格條件自查表（工具）
2）評分標(biāo)準(zhǔn)自查表（工具）
3）獨立商業(yè)價值總結(jié)頁
5、投標(biāo)文件的裝訂與遞交
6、參與項目的開標(biāo)與唱標(biāo)
三、投標(biāo)演講設(shè)計
1、投標(biāo)演講是“給誰看”？
2、投標(biāo)演講常犯的三大錯誤
1）自我標(biāo)榜、目空一切
2）邏輯混亂、重點不清
3）專家提問、沒有預(yù)案
3、設(shè)計一場精妙的投標(biāo)演講show
四、投標(biāo)結(jié)果跟進
1、記錄中標(biāo)公告信息
2、中標(biāo)后簽訂合同及注意事項
3、未中標(biāo)的爭議解決
1）爭議解決的方式
2）質(zhì)疑/異議的提出
3）投訴的適用
案例討論：評標(biāo)時有專家貶低我們，導(dǎo)致我們不中標(biāo)，我們可以質(zhì)疑嗎？
第三講 課后行動計劃
1、待解問題答疑
2、每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的兩點收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3、每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的兩點工作改進計劃，小組內(nèi)相互傳閱
4、現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計

 

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