采購(gòu)管理十二大劍法課程大綱

采購(gòu)管理十二大劍法

課程背景
◆把人搞定了，采購(gòu)的事兒就好辦了。干采購(gòu)，你能搞定各個(gè)環(huán)節(jié)的人嗎？口說無憑，掌
握一些方法，搞定采購(gòu)也不是啥難事。
◆讓你頭疼的那些事，都不是事，是事兒也就煩一會(huì)。找不到合適的供應(yīng)商、擔(dān)心亂報(bào)價(jià)
，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率管理難題等等，都是采購(gòu)員必須要解決的問題。兵來
將擋，采購(gòu)的事兒。
◆見招拆招。教你4招，搞定供應(yīng)商；走好5步，不拍亂報(bào)價(jià)；29種談判技巧，讓你掌握采
購(gòu)主動(dòng)權(quán)；5種方法，幫你搞定產(chǎn)品質(zhì)量分析；7種策略，幫你做好供應(yīng)鏈管理；庫(kù)存管
理秘訣，幫你守住周轉(zhuǎn)率的生命線。
◆豐富的圖表，具體翔實(shí)的案例，讓你輕松快速地掌握核心要點(diǎn)。40個(gè)經(jīng)典案例幫你全面
解析要點(diǎn)，80個(gè)經(jīng)典圖表幫你迅速掌握采購(gòu)管理的秘訣。
◆本課程《采購(gòu)管理十二大劍法》由具有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的劉小明老師主講，劉老師結(jié)
合多年采購(gòu)物流培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際采購(gòu)師18本書，同時(shí)2015年1月自己出版的《管好采購(gòu)就
靠這幾招》書籍內(nèi)容實(shí)施授課。

課程收益
◆掌握采購(gòu)的知識(shí)，找準(zhǔn)自己的位置，明確采購(gòu)的流程和制度。
◆掌握供應(yīng)市場(chǎng)以及細(xì)分定位。
◆供應(yīng)商評(píng)估與選擇及績(jī)效考核。
◆了解和清楚供應(yīng)商報(bào)價(jià)。
◆掌握招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)，了解招投標(biāo)流程和各階段需注意的事項(xiàng)。
◆掌握29種采購(gòu)談判技巧和9種談判策略。
◆掌握采購(gòu)合法的基礎(chǔ)知識(shí)，在日常簽署供需合同就不會(huì)出錯(cuò)。
◆做好采購(gòu)庫(kù)存管理，做到采購(gòu)及時(shí)，庫(kù)存不積壓。
◆熟悉供應(yīng)商質(zhì)量管理，使質(zhì)量異常不成為自己的畔腳石。
◆了解和清楚供需關(guān)系管理，維護(hù)自己與供應(yīng)商的關(guān)系。
◆掌握供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)知識(shí)，在供應(yīng)鏈管理中找準(zhǔn)自己所處的位置，做好采購(gòu)管理。

課程對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理、PMC部、資材部、采購(gòu)及物料管理相關(guān)
叢業(yè)人員、欲從事采購(gòu)職業(yè)人員。

課程形式
講授法，演練法，小組討論法，案例分析法，視頻教學(xué)法，學(xué)員分享法，老師點(diǎn)評(píng)法等
。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
兩天(12小時(shí))

課程大綱
第一章 劍法一：什么樣的認(rèn)識(shí)，決定什么樣的高度
1. 不想爭(zhēng)優(yōu)秀，干不好采購(gòu)員
2. 采購(gòu)管理就要這么做
3. 采購(gòu)部的那些人和那些事兒
4. 在流程中找準(zhǔn)自己的位置
5. 搞不懂采購(gòu)制度，你就是迷途的羔羊
第二章 劍法二：供應(yīng)市場(chǎng)這樣找，共贏策略這么定
1. 不懂供應(yīng)市場(chǎng)，如何做采購(gòu)
2. 供應(yīng)市場(chǎng)分析就該這么做
3. 教你8大招術(shù)搞定細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)評(píng)價(jià)
4. 供應(yīng)定位模型輕松搞定供應(yīng)戰(zhàn)略
5. 用好供應(yīng)戰(zhàn)略，輕松采購(gòu)大宗商品
第三章 劍法三：管理供應(yīng)商，還得有絕招
1. 供應(yīng)商開發(fā)就該這樣做
2. 4招搞定供應(yīng)商選擇
3. 供應(yīng)商評(píng)估要做足這八點(diǎn)功課
4. 6大步驟做好供應(yīng)商的評(píng)估
第四章 劍法四：走好這五部，不怕亂報(bào)價(jià)
1. 第一步：搞定采購(gòu)報(bào)價(jià)不可不知的流程
2. 第二步：打好報(bào)價(jià)的商業(yè)信息戰(zhàn)
3. 第三步：報(bào)價(jià)就要玩轉(zhuǎn)供應(yīng)商定位模型
4. 第四步：用好這4種采購(gòu)報(bào)價(jià)方法就妥了
5. 第五步：給你支4招，幫你做好結(jié)算管理
第五章 劍法五：走好這四步，沒有做不好的項(xiàng)目招標(biāo)
1. 第一步：采購(gòu)招標(biāo)要盯緊的關(guān)鍵內(nèi)容與框架
2. 第二步：做足規(guī)劃，項(xiàng)目采購(gòu)管理才能有條不紊
3. 第三步：掌控招投標(biāo)規(guī)則，一切按規(guī)則辦事
4. 第四步：按流程實(shí)施，打贏采購(gòu)招標(biāo)這一仗
第六章 劍法六：馬上就能掌握主動(dòng)權(quán)：29種采購(gòu)談判技巧和9種談判策略
1. 精準(zhǔn)定位供求關(guān)系，談判才能贏得主動(dòng)權(quán)
2. 談判前做足需求分析功課，才能做到知己知彼
3. 讓你贏得采購(gòu)談判的9種有效策略
4. 29種采購(gòu)談判技巧讓你徹底征服供應(yīng)商
第七章 劍法七：采購(gòu)合同這么管，就不會(huì)出錯(cuò)
1. 這樣應(yīng)對(duì)4種合同中常見的疑難問題
2. 用點(diǎn)小技巧，搞定合同談判
3. 合同管理內(nèi)容就該這樣做
4. 照流程辦事，制訂合同管理
5. 不可不做的合同風(fēng)險(xiǎn)管理
6. 謹(jǐn)慎做好供應(yīng)商合同終止、續(xù)簽
第八章 劍法八：周轉(zhuǎn)率就是生命線：采購(gòu)要及時(shí)，庫(kù)存不積壓
1. 搞明白什么是采購(gòu)進(jìn)度控制與庫(kù)存管理
2. 高效的采購(gòu)進(jìn)度與庫(kù)存管理，讓企業(yè)省錢又省心
3. 物料分類有方法，庫(kù)存管理好應(yīng)對(duì)
4. 安全庫(kù)存量，是采購(gòu)不可逾越的生命線
5. 掌控采購(gòu)周期，既省錢又降庫(kù)存
第九章 劍法九：成本省下來就是利潤(rùn)
1. 不懂采購(gòu)成本，如何有效控制成本
2. 用好QCDSO體系，才能更好地比質(zhì)比價(jià)
3. 千萬不要被單一供應(yīng)源控制
4. 這十大手法幫你徹底降低采購(gòu)成本
5. 掌控這4種因素，才能有效控制采購(gòu)成本
第十章 劍法十：采購(gòu)質(zhì)量關(guān)乎生命
1. 質(zhì)量，采購(gòu)管理的重之中重
2. 這5種方法，幫你搞定供應(yīng)商質(zhì)量分析
3. 用好SQE，采購(gòu)質(zhì)量有保證
4. 6步處理法，有效應(yīng)對(duì)質(zhì)量異常
第十一章 劍法十一：這樣就能管好供需關(guān)系
1. 供需關(guān)系，你要明白其中的微妙之處
2. 供應(yīng)商關(guān)系，既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作
3. 競(jìng)爭(zhēng)與合作，都要為我所用
4. 這6種類型供應(yīng)商，看你如何管
5. 這樣結(jié)束供應(yīng)商關(guān)系，既友好又體面
第十二章 劍法十二：7種策略做好供應(yīng)鏈管理
1. 你不可不知的供應(yīng)鏈管理
2. 供應(yīng)鏈中不可輕視的幾大問題
3. 有趣的啤酒游戲?qū)崙?zhàn)與“牛鞭效應(yīng)”
4. 搞定供應(yīng)鏈流程，才能做好供應(yīng)鏈管理
5. 高效供應(yīng)鏈管理全靠這7種策略

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