銀行營銷管理與營銷技巧

精兵強(qiáng)將——網(wǎng)點(diǎn)營銷管理
銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷管理能力提升之道
主講：于唐山
課程背景
如果您正在遭遇以下苦惱，本課程都適合您導(dǎo)入企業(yè)：
為什么您的團(tuán)隊(duì)感覺每天都很忙，工作好像永遠(yuǎn)做不完，但又不知道忙了些什么？
為什么您的團(tuán)隊(duì)做事總是拖延、毫無計(jì)劃，不自律，不規(guī)律，工作與生活一團(tuán)亂麻？
為什么您的團(tuán)隊(duì)大量重復(fù)勞動，效率卻不高，計(jì)劃趕不上變化，總覺得時(shí)間不夠用？
為什么您的團(tuán)隊(duì)成長速度緩慢，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐，缺乏創(chuàng)新與創(chuàng)造力？
為什么您的團(tuán)隊(duì)溝通不暢，協(xié)作力太差，牢騷抱怨一大堆，執(zhí)行力嚴(yán)重缺失？
哪里出了問題？
——團(tuán)隊(duì)管理出了問題！營銷技能出了問題！
為此，于唐山老師匠人匠心、千錘百煉的課程《精兵強(qiáng)將-網(wǎng)點(diǎn)營銷管理能力提升》為您答疑解惑，幫助團(tuán)隊(duì)360度全方位管好目標(biāo)，提升工作效率，講我所做，做我所講，于老師傳授的都是他自己團(tuán)隊(duì)做到的，有系統(tǒng)、有方法、有步驟、有工具，實(shí)實(shí)在在的提升，實(shí)實(shí)在在的訓(xùn)練，實(shí)實(shí)在在的效果，即學(xué)即用，即學(xué)即會，小投入、大產(chǎn)出，以一當(dāng)十的效率杠桿，人人有目標(biāo)，天天有收益，從此讓您的每一個(gè)員工都成為盈利單位?。?！
課程安排
課程時(shí)間1-2天（6小時(shí)/天）
培訓(xùn)形式主題演講、案例教學(xué)、影音分享、互動演練、PK競賽…………
——激情、快樂、感動，原來這才是“真正的培訓(xùn)”，這才是“真正的效果”……
授課風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)操，有趣、有料、有效！
學(xué)員反饋于老師不愧是中國最頂尖的培訓(xùn)大師，他的演講藝術(shù)無與倫比！無論肢體動作、語言表達(dá)、控場能力，還是課程的實(shí)用性都堪稱中國一流！很多培訓(xùn)講師如果現(xiàn)場聽了于老師的課，有可能會放棄走講師道路的念頭，他們?nèi)f萬沒想到原來這才是真正的演講！60960147320高效員工與低效員工績效差10倍
高效員工與低效員工績效差10倍
中國人力資源專家統(tǒng)計(jì)：
93345437515有的員工
每天只拿出
30%
狀態(tài)完成工作
有的員工
每天只拿出
30%
狀態(tài)完成工作
4528185447040有的員工
每天只拿出
90%
狀態(tài)完成工作
有的員工
每天只拿出
90%
狀態(tài)完成工作
1581150437515有的員工
每天只拿出
50%
狀態(tài)完成工作
有的員工
每天只拿出
50%
狀態(tài)完成工作
3068955437515有的員工
每天只拿出
70%
狀態(tài)完成工作
有的員工
每天只拿出
70%
狀態(tài)完成工作
企業(yè)的效率=30%x50%x70%x90%=9.45%
你花100%的錢，但只收到10%的成果
效率是金礦，提升員工效率，就是提升利潤
課程特色
實(shí)戰(zhàn)
課程內(nèi)容完全來自于于唐山老師及團(tuán)隊(duì)多年匠人匠心、潛心鉆研、創(chuàng)新體驗(yàn)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)廣大學(xué)員親身運(yùn)用落地踐行，影響巨大，受用終生。
實(shí)用
我們以解決實(shí)際問題為目標(biāo)，完全從實(shí)用性出發(fā)，系統(tǒng)講授時(shí)間運(yùn)營、效率提升的方法、步驟、流程和要領(lǐng)，配合軟件工具落地，拒絕空洞、說教與虛華。
實(shí)操
我們精心設(shè)計(jì)了課程每一個(gè)示范與演練環(huán)節(jié)，通過學(xué)員親身實(shí)操體驗(yàn)，現(xiàn)場輔導(dǎo)，手把手教學(xué)，即學(xué)即用，讓學(xué)員現(xiàn)場動手、動腦、動心，在學(xué)中做，在做中學(xué)。
有趣
老師授課幽默風(fēng)趣，富有激情，全程互動，趣玩趣學(xué)。不談理論談感受，不談觀點(diǎn)談觀察，讓學(xué)員體驗(yàn)“動”的熱情，體驗(yàn)“說”的快樂，體驗(yàn)“學(xué)”的樂趣。
有料
課程以“身心靈”為架構(gòu)，“道法術(shù)”相結(jié)合，案例教學(xué)，工具落地，深入淺出，耐人尋味，實(shí)實(shí)在在的干貨，讓學(xué)員“聽得有味”、“聽得有料”、“聽得有勁”。
有效
我們始終堅(jiān)持“有效果比用道理更重要”的教學(xué)理念，追求從“理念”到“行動”再到“習(xí)慣”持久性改變，上午學(xué)完下午用，呈現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí)效果。
課程大綱
引子：市場是一個(gè)戰(zhàn)場，營銷是一場戰(zhàn)爭
網(wǎng)點(diǎn)營銷活動的升級與創(chuàng)新
如何讓傳統(tǒng)的營銷活動有效果
建立“場景化營銷”思維
傳統(tǒng)“價(jià)格敏感性策略”的逐漸邊緣化
逐步跳出高價(jià)格、高價(jià)值、高回饋的價(jià)格戰(zhàn)
品質(zhì)化服務(wù)升級是營銷價(jià)值的體現(xiàn)
網(wǎng)點(diǎn)的“輕營銷”低投入高產(chǎn)出
找共情：禮輕情誼重，共情營銷
強(qiáng)價(jià)值：有情、有料、有用、有趣”
強(qiáng)內(nèi)容：打造品質(zhì)與內(nèi)涵
強(qiáng)關(guān)系：多種互動、建立吸引力
短路徑：簡而易、體驗(yàn)佳
3.對公開戶與代發(fā)營銷
新增：代發(fā)客戶營銷四部曲
存量：代發(fā)客群精準(zhǔn)營銷
代發(fā)工資客群的穩(wěn)流措施
4.商戶客群的季節(jié)性金融需求特點(diǎn)
收單業(yè)務(wù)與商戶結(jié)算的便捷性匹配
資金回籠期的短期理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品推薦
快銷品行業(yè)的資金周轉(zhuǎn)與融資需求
基于優(yōu)惠政策宣導(dǎo)的個(gè)貸引導(dǎo)
5.針對不同類型的個(gè)貸營銷策略
城區(qū)沿街商戶：以上門服務(wù)關(guān)懷贏取客戶
城區(qū)商圈市場：以點(diǎn)蓋面，開展活動批量宣傳
連鎖型商戶：關(guān)鍵人關(guān)系突破與建立合作
6、.基于客群分析的外拓營銷活動
社區(qū)客群外拓營銷的主要方法
批發(fā)市場小商戶類客戶拓展
政府部門、企事業(yè)單位客戶拓展
學(xué)校、工廠類客戶拓展

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