信貸精準(zhǔn)營銷策略與獲客戰(zhàn)法

  培訓(xùn)講師：高峰

講師背景：
高峰老師資深銀行營銷訓(xùn)練專家國家高級營銷師美國AACTP認(rèn)證講師PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師高級人力資源管理師武漢大學(xué)總裁班特聘講師北大匯豐商學(xué)院特聘講師TCL領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院特聘講師中國（香港）贏在終端研究院高級研究員陜西省創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師北京興業(yè)銀 詳細(xì)>>

高峰
    課程咨詢電話：

信貸精準(zhǔn)營銷策略與獲客戰(zhàn)法詳細(xì)內(nèi)容

信貸精準(zhǔn)營銷策略與獲客戰(zhàn)法

信貸精準(zhǔn)營銷策略與獲客戰(zhàn)法
課程大綱01 授課對象
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與客戶經(jīng)理
02 授課方式
案例教學(xué)＋研討提煉
03 授課時(shí)長
2天,6小時(shí)/天
04 課程大綱
模塊一：理思路-信貸營銷現(xiàn)狀與應(yīng)對策略
一、信貸營銷現(xiàn)狀
1、2015年-2023年信貸政策解析
2、影響營銷業(yè)績的微觀因素分析
2.1信貸產(chǎn)能來源不清晰
2.2營銷宣傳渠道單一
2.3產(chǎn)品價(jià)值挖掘不到位
2.4產(chǎn)品價(jià)格無優(yōu)勢，信心不足
3、當(dāng)前信貸營銷的共性現(xiàn)狀
3.1獲客難
3.2成交難
3.3留客難
二、“三難”營銷現(xiàn)狀應(yīng)對策略
1、獲客難應(yīng)對策略-3個(gè)轉(zhuǎn)化
2、成交難應(yīng)對策略-1個(gè)轉(zhuǎn)型
3、留客難應(yīng)對策略-3個(gè)提升8個(gè)動(dòng)作
模塊二：梳產(chǎn)能-信貸營銷茶能來源分析與梳理
信貸產(chǎn)能來源維度與梳理
存量掘金的維度分析
1.1信貸存量客戶的梳理維度
1.2已授信未用信客戶“用信激活”技巧
增量的來源渠道分析
2.1十大增量獲客渠道解析
2.2九宮格輕松獲客技巧解析
易流失客戶客戶分析
3.1易流失客戶的類型
3.2易流失客戶的特征
3.3易流失客戶應(yīng)對方法
模塊三：教方法-銀行多渠道獲客模式與批量營銷底層邏輯
一、銀行營銷獲客的7種模式與策略
二、商圈客戶批量營銷-五精營銷邏輯，
案例分享：某農(nóng)商行，面對競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格和科技優(yōu)勢，如何避其鋒芒，實(shí)現(xiàn)客戶貸款批量成交。
2.1成交方案制定的“二動(dòng)”原則
2.2營銷方案有效性的“三驗(yàn)證”原則
三、小微信貸批量獲客策略
案例研討：某銀行525小微企業(yè)信貸營銷--資源整合案例
四、農(nóng)區(qū)掐尖營銷--種養(yǎng)殖大戶、務(wù)工返鄉(xiāng)客群座談會營銷流程與技巧
4.1同樣是座談會，為什么效果卻不相同--營銷流程關(guān)鍵點(diǎn)剖析
4.2座談會16步逐步剖析
案例分享：多家銀行，座談會流程執(zhí)行技巧--圖片視頻分享借鑒
4.3客群座談會方案撰寫-‘12定策劃案’
參考案例：某銀行農(nóng)區(qū)座談會批量營銷座談會方案分享
模塊四：強(qiáng)技能-面銷營銷流程與關(guān)鍵技巧
面銷1V1致勝營銷六步法
營銷前的準(zhǔn)備工作有哪些？
面對被“推銷”N遍的客戶，開場決定結(jié)局，如何開場？
談那些話題可以有效挖掘客戶的需求-3個(gè)必談話題
話有三說，如何巧說自己的產(chǎn)品-朋友圈文案和產(chǎn)品講解邏輯套路
面對客戶的“異議”，如何有效處理-8字口訣
案例分享：塑料制品經(jīng)銷商從拒絕到成交的溝通場景呈現(xiàn)
小微企業(yè)SPIN需求挖掘流程與技巧
案例分享：某小微企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通營銷需求挖掘技巧
說明：以上內(nèi)容僅供參考，與銀行對接溝通明確需求后對內(nèi)容或者順序進(jìn)行調(diào)整。

 

高峰老師的其它課程

客戶經(jīng)理營銷技能提升訓(xùn)練營課程對象：消費(fèi)貸類客戶經(jīng)理課程時(shí)長：6小時(shí)授課方式：理論講授+案例教學(xué)+實(shí)操演練+點(diǎn)評糾偏課程大綱：理思路-影響銷售結(jié)果的常見原因分析客戶服務(wù)不到位客群分析不精準(zhǔn)銷售技能不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品講解無賣點(diǎn)用信場景無搭建梳產(chǎn)能-貸款產(chǎn)能來源梳理常見的客戶流失的類型與應(yīng)對策略案例分享：他行策反的行業(yè)機(jī)會分析存量客戶掘金的維度與銷售技巧案例分享：如何激

 講師：高峰詳情

消費(fèi)類貸款營銷策略與技巧項(xiàng)目說明項(xiàng)目背景洞察市場趨勢，優(yōu)化營銷策略，提升獲客能力！隨著國家金融監(jiān)管政策的不斷調(diào)整，消費(fèi)類貸款市場正迎來一系列新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這樣背景下，郵儲銀行必須積極應(yīng)對，緊跟市場趨勢，優(yōu)化營銷策略。首先，我們清醒認(rèn)識到金融監(jiān)管政策對消費(fèi)類貸款市場的影響。隨著政策的不斷收緊，傳統(tǒng)營銷手段已經(jīng)難以適應(yīng)市場需求。我們需要轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新營銷方式

 講師：高峰詳情

普惠金融金融政策下地方銀行信貸獲客營銷策略【課程背景】2023年，普惠金融政策落地實(shí)施十周年。2013年，十八屆三中全會將“發(fā)展普惠金融”確立為國家戰(zhàn)略，提出普惠金融是對所有金融服務(wù)需求的人都有權(quán)平等使用和享受的一種價(jià)格合理、形式方便的大眾金融服務(wù)。2015年，國務(wù)院在《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃（2016—2020）》中，首次明確了“普惠金融”在國家層面的定義，

 講師：高峰詳情

普惠金融業(yè)務(wù)與網(wǎng)格化營銷課程對象支行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理課程形式案例教學(xué)、小組研討、場景演練課程時(shí)間1天，6小時(shí)/天課程大綱（一）理思路-普惠金融政策下的營銷現(xiàn)狀分析與解決策略1、拓客難：如何解決？營銷策略分享普惠金融政策的“兩增兩控”促使國有大行、網(wǎng)絡(luò)下沉，“地板”利率，掐尖營銷。互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，導(dǎo)致廳堂離柜率逐年攀升，價(jià)值客戶到廳堂的機(jī)會越來越少。網(wǎng)

 講師：高峰詳情

普惠金融政策下信用村建設(shè)與農(nóng)區(qū)深耕用信營銷戰(zhàn)法【課程設(shè)置】授課時(shí)長：12小時(shí)參訓(xùn)對象：支行長、客戶經(jīng)理授課方式：案例教學(xué)，促動(dòng)教學(xué)【課程大綱】一、理思路：為什么做信用村建設(shè)？國家普惠金融、鄉(xiāng)村振興與信用村建設(shè)信用村建設(shè)的概念解析信用村建設(shè)的目的與意義二、給方法：信用村建設(shè)到底怎么做？第一步：授信組織籌建劃分網(wǎng)格選擇村莊建立組織全村建檔第二步：授信工作組初評《

 講師：高峰詳情

普惠信貸政策趨勢下網(wǎng)格化客群營銷策略與戰(zhàn)法課程說明課程信息授課對象：條線負(fù)責(zé)人、支行長、客戶經(jīng)理授課時(shí)長：2天，6小時(shí)/天授課方式：理論傳授+案例教學(xué)+研討萃取課程大綱國家普惠政策解析1、20152024普惠金融政策關(guān)鍵點(diǎn)分享從增速到增量核心指標(biāo)+結(jié)構(gòu)性指標(biāo)導(dǎo)向差異化錯(cuò)位經(jīng)營政策監(jiān)管下的銀行客戶運(yùn)營現(xiàn)狀產(chǎn)品利率市場化獲客難客戶需求多樣化成交難大行的降維營銷留

 講師：高峰詳情

-497840-203200-603250594995-100330473710增戶擴(kuò)面信貸強(qiáng)基增戶擴(kuò)面信貸強(qiáng)基-3003551268730小微信貸精準(zhǔn)營銷模式與技巧項(xiàng)目說明書小微信貸精準(zhǔn)營銷模式與技巧項(xiàng)目說明書-6261105038090高峰老師高峰老師-6032506000751567815-237490目錄目錄1435735128270項(xiàng)目思路項(xiàng)目思路

 講師：高峰詳情

-603250594995-2146306246495高峰老師高峰老師10414003109595-100330473710奮進(jìn)力量群策群力贏戰(zhàn)奮進(jìn)力量群策群力贏戰(zhàn)-3003551268730兩區(qū)市場精準(zhǔn)營銷獲客模式與技巧項(xiàng)目說明書兩區(qū)市場精準(zhǔn)營銷獲客模式與技巧項(xiàng)目說明書1684655-241935目錄目錄-6032506000751355090205740

 講師：高峰詳情

-3048000-124777525971543072052800985476567557632601803400-9315456983095-24701577470007429504211955項(xiàng)目研發(fā)：高烽項(xiàng)目研發(fā)：高烽8001002556510（農(nóng)商銀行版本）（農(nóng)商銀行版本）7061201066800普惠信貸精準(zhǔn)營銷客戶經(jīng)理“雙能”訓(xùn)練營普惠信貸精準(zhǔn)營

 講師：高峰詳情

普惠信貸精準(zhǔn)營銷：客戶經(jīng)理“雙能”訓(xùn)練營（農(nóng)區(qū)技能版）主講：高烽老師項(xiàng)目背景農(nóng)商行作為服務(wù)“三農(nóng)”和社區(qū)的重要金融機(jī)構(gòu)，其客戶經(jīng)理隊(duì)伍的素質(zhì)和能力直接關(guān)系到銀行的競爭力和市場地位。因此，加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，提升他們的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，對于增強(qiáng)農(nóng)商行的競爭力具有至關(guān)重要的意義。但是，隨著市場競爭的家具，培訓(xùn)在實(shí)施過程存在諸多問題：首先，培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作需求脫

 講師：高峰詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有